9月2日，对普通人来说是普通的一天，但对化妆品行业来说是不寻常的一天。今天，行业大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、终端店主等近千人齐聚广州保利世贸会议中心，参加聚美丽主办的2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华。
本次大会主题为“心世界•HI社群”，社群这一最新的互联网风口，将对化妆品产业链产生怎样的影响?且听诸位嘉宾对此独到的见解。
JUNPING品牌创始人——俊平大魔王作为本次大会演讲嘉宾，与大家分享了“如何利用互联网将粉丝转化为消费者？”为主题的演讲。
以下为演讲实录。
我从2002年开始讲，其实我的专业是学传媒的，我从浙大毕业没有去电视台，而是去了盛大网络，如果你们了解，就会知道里面有一款游戏叫做传奇。当时我跟我老大说我想做产品，但是我老大说做产品不如做营销，我说如果没有好的产品，营销做的再好，咱们都起不来，所以我坚决的转产品，从2003—2007年我做的是互联网营销，是一个IT男。为什么IT男做了化妆品，这里面非常曲折。
这些年我为自己的兴趣爱好付出了许多，我自己也收获了很多。当时我皮肤生病了，我看皮肤科医生，甚至还去香港找非常有名的治疗师，当时他介绍给我一位老师，他跟我说所有的慢性疾病都是身心失衡，于是那次我被感化了，并学习芳香疗法。在2007年我回到杭州，开了一家SPA，以女性为主，脸上长痘痘了，长斑了这些女性问题来咨询我，于是我就想帮她们解决这些常见问题，因为我是调理师。于是我去到欧洲学气味疗法，还师从雅诗兰黛欧洲研究所主任，去研究精油。
可是我回到国内，大家都觉得精油就是香精。其实一个女性的美不是面上抹抹就能带来，这个事情也挺有趣的，其实这个行业有很多可以做的事情。
在2010年的时候，我决定去琢磨化妆品，为什么会进入一个新的领域，因为当时我碰到一位老师，他是浙江省药学研究所的所长，我当时跟他讨论这个话题，他也对这个很感兴趣，于是就说我们一起成立项目，他找了一个研究师，我们两个人在浙大一个很小的实验室研究，那个研究室特别小，连空调都没有，在这样的环境下我们摸索了一些配方。
我们这个品牌到现在为止，都没有用过一滴香精，全部都是用精油，玫瑰的香精300块钱已经相当不错，气味也很好，品质也很稳定，不行，我要用十多万的玫瑰精油。于是我去欧洲找到160年的家族企业，那真的是太美了，你闻到那个味道就觉得很美。
很多人说做产品要打很多广告，我在2010年开了微博，当时有两三万的粉丝，我先把我的产品放在网上看她们喜不喜欢，我会看很多市面上的配方，至少100个以上的热门产品配方，我会把很不错的配方抄下来，这个基于我外婆是学习抄方子的中医，我外婆跟我说你得多抄方子，你抄方子就能学习下来。于是我抄下来，放到网上，消费者也认可我们的方式。
但为什么我做了网红，那是因为没有钱，又想卖货，所以被逼成了网红。但是在座的有很多网红吧，其实做网红的感觉相当好，虽然他们说我是网红圈里最土的网红，一个夏天就穿三件衣服，粉丝还想筹钱给我买衣服。
走着走着，就会有人说你是俊平大魔王，我说恩，她说在用你的东西，脸上的皮肤好多了。有一次我去法国的时候，有一个留学生跟我说你是不是网上讲护肤的那个人，我说是呀，他说你是俊平大魔王，我说是。还有新加坡，美国，澳大利亚，迪拜的客户，我们一年做一次活动，他会跟老板请假飞回来买我们的产品，甚至还给我买了一盒巧克力。因为这些信任感觉，所以我们应该把这件事情做的更好，于是拍更多的视频，做更好的产品。
在这个会议结束以后，我要飞到日本，我们有一条产品线要到日本去生产。乳化技术，其实就是乳液，用料很简单，就是大米，整个过程没有任何化学过程。
这个行业的前辈总在教育我，化妆品是没有天然的，可是我心里一直不信，也许我们可以更天然一些。为什么去日本生产?因为乳化体系很难做，我们生产不成功，所以我只能决定到日本去做，所以我希望去日本学回来。或者我们业内说哪个地方可以做，结束之后你们一定要联系我。
我来总结一下网红经验，首先你要有专业的能力，很多媒体说你是网红，我说我不是网红，他们说你都200万粉丝，你还不是网红，我说好吧。现在有一些男孩子长的比较帅，女的长的美，可能会有一些人关注，但是他们很难会出持续的内容。
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