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Hi社群||徐志斌:疯狂的直播是如何席卷互联网的

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Hi社群||徐志斌:疯狂的直播是如何席卷互联网的
聚评 聚美丽特邀《社交红利》作者微播易副总裁——徐志斌 ,为2016美丽互联大会演讲嘉宾。“对于传统行业,对于美妆,对于让大家变的更美这个行业,恰恰是最好的行业,只要把我对行业的理解,对我最熟悉的知识告诉你,把我最牛的东西分享给你。”

9月2日,对普通人来说是普通的一天,但对化妆品行业来说是不寻常的一天。今天,行业大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、终端店主等近千人齐聚广州保利世贸会议中心,参加聚美丽主办的2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华。

本次大会主题为“心世界•HI社群”,社群这一最新的互联网风口,将对化妆品行业产业链产生怎样的影响?且听诸位嘉宾对此独到的见解。

《社交红利》作者微博易副总裁——徐志斌,作为本次大会演讲嘉宾,与大家分享了“疯狂的直播是如何席卷互联网的”为主题的演讲。

以下为演讲实录。

非常感谢大家!其实到讲社交红利,讲社群,这个东西是非常深的话题,已经有很多的嘉宾讲,但是我们如何切入,如何理解,会有很多的线索、工具和角度,我们今天拿直播说一下事。

在这个过程中有一个东西可以聊聊。昨天是百度世界大会,我们受邀参与其中一个环节,今天无数的企业,无数的传统企业,无数的朋友都在问几个问题,我如何获得流量,如何获得用户。第二,我如何能够建立自己体系,或者我如何转型进入互联网。但是其实今天的互联网,今天的社交网络已经不再回答这个问题,社交网络已经进入另外一个问题,这对各位来说是一个非常好的消息,这个问题是你的粉丝,你的用户能帮你赚到多少钱?

刚才俊平大魔王说他微博有200万粉丝,大家有没有算过你在微博当中有200万的粉丝,你能赚到多少钱?其实平均每个人可以给你赚10块钱。到了微信的时候,微信粉丝平均一个人可以带来36.5块钱,但是到了直播的时候,我们研究整个媒体直播和电商,单个用户给你赚的钱可能变成500块,可能变成1000块。当一个粉丝能够帮我赚到500块和1000块钱的时候我要干什么事情,就是你和粉丝之间的关系,你对待粉丝的态度,必须要把身段变的很低,你要说提供最好的服务,提供最好的商品,这样粉丝才会买你的东西,给你打赏,才愿意把他的亲朋好友拉进来,你想要获得更多的订单都在你能够实现的事情上。而我们刚才所说到的东西,恰恰是一个社群最根本的东西,第一,我凭什么要关注你,绕来绕去我们离不开这个问题,我为什么要关注你,你做了什么东西我们要关注你。第二,你不能长期黏住用户,单次的购买而不是长期购买,你需要解决什么问题。第三,而且还需要把同学朋友拉进来,否则社群扩展不了。

这是昨天给到我们的启发,整个业界不是快速的带来更多的流量,还帮你解决更多的收入和订单,今天的是看你的服务和产品,对于传统行业,对于美妆,对于让大家变的更美这个行业,恰恰是最好的行业,只要把我对行业的理解,对我最熟悉的知识告诉你,把我最牛的东西分享给你。在乎的是产品的功底,产品的质量和服务,这是机会。在整个社交网络当中,永远有一个时机点,社交网络存在一个时机,当这个时机过来的时候,整个事情不可同日而语。

排队登陆新三板的人和自媒体团队,他们在进入公众号的时候,都是2013年的年初,但是现在你要进入微信公众号的时候,大部分企业的阅读量是三万到五万,因为最开始的时候你没有进入,这是官方数据,我在腾讯工作了8年时间,去年加入移动微播易,整个浪潮到现在这个时候,又回到微博和微信帐号重新启动的时候,当每年有773万的用户等着的时候,你居然只看3分钟,因为如果在微博的时候,这个微博可不是11万,这个内容可能变成70万,可能变成100万,内容的供给越来越少,你只需要在这个时候提供优质的用户,用户就会愿意埋单,就会愿意跟着你走。人均3分钟是什么意思?就是你的内容差到什么程度才只看3分钟?如果你做垂直的内容,精英的内容,你会做成什么样?这是一个时间窗口,等到你做到这个时间窗口的时候,你的内容会做的非常大。

回到昨天的百度数据之后,给出的数据感觉整个世界都不好了,70后,80后,90后,00后,他们搜索的关键词都有不同,有一个大屏幕是实时搜索数据,看到的是此起彼伏的关于直播的关键词,你现在用最快的速度,带着你垂直,专业的内容,进入到直播当中,这个结论大家会在腾讯的微信公众帐号,在微博当中早已经看到,今天在微信微博是好的东西,因此一张图带给我的事情,现在社交网络直播又在重新等着你进入,你只需要提供好的内容。对于整个产业来说,其实是非常棒的事情,因此聚美丽的记者跟我聊,垂直、精英不是现在的事情,以后你会变的最贵,粉丝给你带来的钱会更多、更高。

团队,你直播的成本会变的很高,这个成本是硬成本,投入成本,这个成本你可以理解为高门槛,所谓的门槛是你在专业领域进入多少年,广州在上个月的时候跟一些做服装的朋友聊天,他们问怎么做传播,聊起互联网的传播他们就问怎么直播。回到护肤,回到其他的方面,你们在这个过程中,脸上也应该放出你们应该放出的光芒,是行业的人,互联网的人进不来的,这个是互联网的人应该带来的原因。

时间货币和独占时间,如果大家有时间可以看看货币简史和金融简史,现在的货币都是信任,我在微博、微信当中相信你,在新的媒介和产品当中我没有理由不相信你,我会无条件跟着你。第二,成本非常高,大家看直播当中,如果你自己轻轻松松玩直播,很多人不太愿意跟着你走,留存下来,不太愿意追着你走下去,这就是我们讨论到的信任,这是一个高门槛高成本,是你过去构建起来的理解和信任,看起来热闹,这是社交网络提供最高的门槛。

所谓的粉丝经济,直播经济,社群经济,背后都是一个东西,都是化学反应,因为我们看到粉丝帮你挣的钱越来越多,这是由三个方面带来,第一个是粉丝打赏会带来越来越多;第二,电商变现,你说什么我都买买买的时候,和你说什么我都追着你走的时候。第三,广告收入。粉丝通过各种各样的方式帮助你挣钱,他只是希望你能够将你最好的东西给到他,请问你能给到他吗?这是值得深思的问题,我们可以随时沟通,谢谢大家。

聚美丽正在直播“2016美丽互联大会暨社群嘉年华”大会(点击此处,进入直播)。下一篇为王茁以“颜值时代的工匠精神”为主题演讲(点击此处,阅读下一位嘉宾演讲内容),敬请期待!


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