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Hi社群||徐志斌:疯狂的直播是如何席卷互联网的

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Hi社群||徐志斌:疯狂的直播是如何席卷互联网的
聚评 聚美丽特邀《社交红利》作者微播易副总裁——徐志斌 ,为2016美丽互联大会演讲嘉宾。“对于传统行业,对于美妆,对于让大家变的更美这个行业,恰恰是最好的行业,只要把我对行业的理解,对我最熟悉的知识告诉你,把我最牛的东西分享给你。”

9月2日,对普通人来说是普通的一天,但对化妆品行业来说是不寻常的一天。今天,行业大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、终端店主等近千人齐聚广州保利世贸会议中心,参加聚美丽主办的2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华。

本次大会主题为“心世界•HI社群”,社群这一最新的互联网风口,将对化妆品行业产业链产生怎样的影响?且听诸位嘉宾对此独到的见解。

《社交红利》作者微博易副总裁——徐志斌,作为本次大会演讲嘉宾,与大家分享了“疯狂的直播是如何席卷互联网的”为主题的演讲。

以下为演讲实录。

非常感谢大家!其实到讲社交红利,讲社群,这个东西是非常深的话题,已经有很多的嘉宾讲,但是我们如何切入,如何理解,会有很多的线索、工具和角度,我们今天拿直播说一下事。

在这个过程中有一个东西可以聊聊。昨天是百度世界大会,我们受邀参与其中一个环节,今天无数的企业,无数的传统企业,无数的朋友都在问几个问题,我如何获得流量,如何获得用户。第二,我如何能够建立自己体系,或者我如何转型进入互联网。但是其实今天的互联网,今天的社交网络已经不再回答这个问题,社交网络已经进入另外一个问题,这对各位来说是一个非常好的消息,这个问题是你的粉丝,你的用户能帮你赚到多少钱?

刚才俊平大魔王说他微博有200万粉丝,大家有没有算过你在微博当中有200万的粉丝,你能赚到多少钱?其实平均每个人可以给你赚10块钱。到了微信的时候,微信粉丝平均一个人可以带来36.5块钱,但是到了直播的时候,我们研究整个媒体直播和电商,单个用户给你赚的钱可能变成500块,可能变成1000块。当一个粉丝能够帮我赚到500块和1000块钱的时候我要干什么事情,就是你和粉丝之间的关系,你对待粉丝的态度,必须要把身段变的很低,你要说提供最好的服务,提供最好的商品,这样粉丝才会买你的东西,给你打赏,才愿意把他的亲朋好友拉进来,你想要获得更多的订单都在你能够实现的事情上。而我们刚才所说到的东西,恰恰是一个社群最根本的东西,第一,我凭什么要关注你,绕来绕去我们离不开这个问题,我为什么要关注你,你做了什么东西我们要关注你。第二,你不能长期黏住用户,单次的购买而不是长期购买,你需要解决什么问题。第三,而且还需要把同学朋友拉进来,否则社群扩展不了。

这是昨天给到我们的启发,整个业界不是快速的带来更多的流量,还帮你解决更多的收入和订单,今天的是看你的服务和产品,对于传统行业,对于美妆,对于让大家变的更美这个行业,恰恰是最好的行业,只要把我对行业的理解,对我最熟悉的知识告诉你,把我最牛的东西分享给你。在乎的是产品的功底,产品的质量和服务,这是机会。在整个社交网络当中,永远有一个时机点,社交网络存在一个时机,当这个时机过来的时候,整个事情不可同日而语。

排队登陆新三板的人和自媒体团队,他们在进入公众号的时候,都是2013年的年初,但是现在你要进入微信公众号的时候,大部分企业的阅读量是三万到五万,因为最开始的时候你没有进入,这是官方数据,我在腾讯工作了8年时间,去年加入移动微播易,整个浪潮到现在这个时候,又回到微博和微信帐号重新启动的时候,当每年有773万的用户等着的时候,你居然只看3分钟,因为如果在微博的时候,这个微博可不是11万,这个内容可能变成70万,可能变成100万,内容的供给越来越少,你只需要在这个时候提供优质的用户,用户就会愿意埋单,就会愿意跟着你走。人均3分钟是什么意思?就是你的内容差到什么程度才只看3分钟?如果你做垂直的内容,精英的内容,你会做成什么样?这是一个时间窗口,等到你做到这个时间窗口的时候,你的内容会做的非常大。

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