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Hi社群||Mandy:大家都耐范90 无内容不营销

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Hi社群||Mandy:大家都耐范90 无内容不营销
聚评 聚美丽特邀兰渡文化副总裁——Mandy ,为2016美丽互联大会演讲嘉宾。

9月2日,对普通人来说是普通的一天,但对化妆品行业来说是不寻常的一天。今天,行业大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、终端店主等近千人齐聚广州保利世贸会议中心,参加聚美丽主办的2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华。

本次大会主题为“心世界•HI社群”,社群这一最新的互联网风口,将对化妆品行业产业链产生怎样的影响?且听诸位嘉宾对此独到的见解。

兰渡文化副总裁——Mandy,作为本次大会演讲嘉宾,与大家分享了“大家都耐范90 无内容不营销”为主题的演讲。

以下为演讲实录。

很荣幸受邀来到聚美丽的舞台上,在这个时间点跟大家分享一些有趣的话题。这是我的介绍,虽然来讲90后,但我不是90后,我今天站在这里,想为90后代言,为什么现在对90后有一些话题?现在来看看我想跟大家分享的内容。

以前听到一个话题叫不甘寂寞的85后,我觉得不好玩,不准确,现在比较集中的一个市场是范90,为什么有一个范呢?范90是一个现象,而且是目前我们值得关注的一个群体。大家都“耐”它,耐音义为爱。我想说的主题是90是目前消费市场的主力军,原因在哪里?第一,数量。据不完全统计,现在范90的阶段已经达到4—5亿的数据,所以消费潜力巨大。第二:质量。从校园到刚入职场,消费能力旺盛。另外教育程度提高,消费行为习惯优。

大家对90会有什么样的想法?觉得90脑残,无聊,你说什么我都听不懂,会有这种标签,无非你们的心理很年轻,我羡慕你们太年轻;第二,我真的不懂你们的世界。因为我们是一个纯90后的团队,之前我跟大家有同样的想法,不知道他们讲什么,但是跟他们了解以后,我觉得他们更简单,更真实。

特征跟大家分享一下,首先他们有独特人格,这种人格来源于家庭背景等等,我们在学校的时候对老师的感觉是什么?敬畏。但是90不一样,他们可以大胆说出自己的想法,绝对不要无聊。兴趣为王,我要做的事情一定是我喜欢的,兴趣是引导90后,吸引他的点,你怎么让90后关注你,了解你,认同你。如果90后要做一些事情的时候,你要懂得及时做互动,因为这对于90太重要了,因为这就是他们的财富。同时移动互联对他们来说非常重要,我们都说手机是范90他们的器官,是他们沟通世界的工具,所以没有移动互联网90后没法活。互动参与,90后做的更多的是互动,把自己分享的体验感编辑成语言,跟认识的和不认识的进行互动。

我刚才说了一些90后的特征,不管是70,80,可能我们学日文、韩文、法文,但是90后可以创造自己的语言,比如么么哒。“喜大普奔”、“西斯空寂”等等。你觉得这些意义重要吗?不重要。但是大家听到以后什么感觉?开心。所以90后给我们带来的感觉是开心、简单、直接。

90后的消费习惯,如果70,80还停留在消费需求上,我觉得90已经在做最后一挡事情,自我实现,他们总是在说,偶喜欢,喜欢偶就买,任性!90后有一个特征,就是冲动消费。

我们那个时候决定买一个手机的时候,我要买东西要告诉谁吗?没有必要,但是范90不一样,他们在不停的沟通和分享。90后消费群体有三个特征,只要抓住一个点,一个星星点点都可以抓住消费,他可以帮助你传播和推广,品牌商们,这些可是不花钱的,他会分享,分享之后跟他有共鸣。所以范90一定是各位要重视的消费市场的主力军,如果没有关注他,没有爱起的范90的伙伴们,从今天开始了解一下他们好吗?

今天在座的很多是做化妆品的前辈,还有创业者,CEO,因为我们接触到很多品牌客户,90后的市场很大,到底我要做什么才能把东西推出去,让他们成为我的死忠粉呢?你了解他们,你想了解他们吗?品牌和客户之间的关系,可以把它形成情侣关系,想一下你怎么对待你心爱的姑娘,你可能不花点小心思吗?你要足够了解她,才是她最大的安全感。第二,给她一些小惊喜,保持新鲜感。第三,和她时刻保持交流。第四,给她一些空间,让她表达自己。第五,做更好的自然,为了爱。综上所述,你走心了吗?如果你走心了,90后的市场一定是你的。

我们一直说90后,90后在哪里?他们在这里,这些LOGO大家熟不熟?中间的奇葩说太熟了,还有十三亿分贝。在娱乐节目当中是范90的聚集地,这个数据是否可以看到一些商机,播放量10亿,话题讨论量5亿,微博话题是NO.1,签约艺人30+,粉丝800万+。康熙来了是兰渡正在做的事情,现在我们跟爱奇艺一起合作推出一个节目。另外网红嘉年华是兰渡主办的,已经做了4届,我们做网红嘉年华,是因为兰渡有自己的艺人,用他们自己引领年轻人的生活态度。

这个是之前我们合作过的部分合作单位,这边也有看到我们之前合作的伙伴,有化妆品行业,所以内容为王,如果你们想抓90后,一定要关注互联网,一定要关注娱乐的节目,因为这是他们的心态。你所想的,正是我们在做的!跟范90团队一起玩转互联网内容营销!你,就是超级大赢家!好的,谢谢大家!

聚美丽正在直播“2016美丽互联大会暨社群嘉年华”大会(点击此处,进入直播)。下一篇为水木然以“消费4.0时代”为主题演讲(点击此处,阅读下一位嘉宾演讲内容),敬请期待!

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