9月2日，对普通人来说是普通的一天，但对化妆品行业来说是不寻常的一天。今天，行业大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、终端店主等近千人齐聚广州保利世贸会议中心，参加聚美丽主办的2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华。
本次大会主题为“心世界•HI社群”，社群这一最新的互联网风口，将对化妆品行业产业链产生怎样的影响?且听诸位嘉宾对此独到的见解。
《工业4.0时代》、《跨界战争》作者——水木然，作为本次大会演讲嘉宾，与大家分享了“消费4.0时代”为主题的演讲。
以下为演讲实录。
大家好，我今天给大家分享的主题是消费4.0时代。很多人觉得生意越来越不好做，为什么生意越来越不好做了，因为我们的商业已经升级，但是大家的思维停留在1.0时代。
什么是消费4.0?我去年写过一本书叫工业4.0大革命。其实工业4.0是科技变化，但是科技变化一定会引起商业变化，其实工业4.0的本质和消费1.0很近，以前是生产什么就要买什么，现在是消费者需要什么，生产者就要生产什么。
什么是消费4.0?我们先从消费1.0看起。消费1.0时代，这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年。那是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来，然后去努力满足人们的需求。整个市场属于“卖方市场”，核心关键词应该是“差价”，工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。
既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，以轻工业、快消品为主，慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。
消费1.0时代核心思维是利润差价，载体是实体，市场属于卖方市场，就是卖方制定的价格，我们消费者跟着市场去转。什么时候开始?大概是2002年的时候，就是电子商务发展起来的时候，我是2002年开始读大学，当时他在网上买的，那时候淘宝还不流行，从那个时候消费市场开始改变。从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。各种第三方平台将所有的产品(包括价格、质量)在你面前呈现的一览无余，它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息。再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”，最初的淘宝店主的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。
这个时候我们进入消费2.0时代，由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应，即产品销量越大成本越低，这就很适合“单品海量”的产品。网店们最喜欢的就是“爆款”产品，小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。
此时还有一个重大变化就是由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以，在电子商务时代，最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨，京东虽然在亏钱，但是市值巨大。
“网店”们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则，还得花钱买广告位和流量，才能引来消费者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高(性价比也越来越低)。此时商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。
此时，“实体店”由于生意萧条，房租也在不断降低，于是“网店”成本在不断攀升，“实体店”成本在不断下降，两者最终达到了统一水平。网店和实体店不能笼统的说谁的成本高，谁的成本低，而是销量的问题。在2.0时代“网店”还有个劣势：太容易比价了。所以“网店”总有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝。所以，“互联网+”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。
消费2.0时代，核心思维是单品海量，载体是传统互联网，市场是第三方市场。转折点在什么时候开始发生?此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了!
于是开始进入3.0时代，随着市场上的产品越来越多，现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭，政府也在大力提倡“供给侧改革”和“去产能化”。此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。
您还未登录，请微信扫描下方二维码登录后查看全部内容
本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系：news@jumeili.cn
未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利
