2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华·美丽零售分论坛于今天(9月3日)在广州保利世贸会议中心正式举行。此次分论坛围绕零售=社群+产品+服务的零售公式来设定内容,演讲内容皆由社群粉丝众筹所得,由智慧美妆店社群进行邀约,因此还特设粉丝推荐流程,让社群粉丝将贯穿全场。零售社群的粉丝们究竟为我们带来怎样的“心世界”?
大零——智慧美妆店社群发起人首先发声。
以下为演讲实录。
全国最爱学习,最优秀,最有前途的化妆品店家们,你们在哪里?
刚刚看到视频的时候我又被感动了一次,相信如果不是社群里的人来看这个视频都会觉得很粗糙,这个视频是在大会开始前一周,社群里的店家们把自己门店的照片,视频发过来,社群的小伙伴最终剪辑在一起的。
里面的任何一个小小的镜头,我们的社群的店家拍了一遍又一遍的,就连视频里那些店铺的门头,同学们都是选了很久发过来的,力求最美,最好。今天的这个视频虽然不大气磅礴,不催人泪下,但是我却觉得这个视频比我花10万让广告公司做的更有非凡的意义。
今天是我们智慧美妆店社群在517上海聚会之后的第一次大型的线下聚会,大家都从全国各地赶来,最远的来自黑龙江、甘肃、内蒙古!
还有年纪最小的参会者,她出生于2016年4月10日,她的名字叫白宸熙,他的妈妈是来自洛阳色彩名妆的郭佩佩,我们的213号社群粉丝。当佩佩跟我说她要带着宝宝一起来参加我们的会议,因为宝宝还小还在哺乳期。我以为要她自己一个人安排往返行程、住宿、要抱着宝宝,推着婴儿车坐飞机来到广州,这些困难会成为她来不了现场的阻碍,可是没想到,今天我还能在这里看到她还有她的宝贝。
我进入化妆品行业差不多4年时间,参加过无数的会议。但是近两年,无论是品牌方还是代理商开会,邀约都成了难事,像今天我们的这场社群的聚会,我们的店家都是自己买了机票或者动车票从很远的地方过来,自己定酒店,这样的经历估计对很多人都是第一次,是不是?我们承德金月亮美妆连锁的涛哥放弃了一场包吃包住的会议,自己买了机票来今天的这场聚会。当我这么跟我们的一些品牌朋友说的时候,他们非常得吃惊,甚至无法想象,说你们的会为什么有这样的吸引力。那到底是什么样的动力,让大家能够如此克服万难,来到这里呢?
社群里经常有一些刚进来的店家很激动的跟我说,我感觉终于找到了组织。今天我们在座的大部分人都是1-2家店的老板娘或者老板,我们的店开在一个乡镇或者县城。从开店之初能商量的人也只有家里的那口子,这两年总觉得生意越来越难做,但是也只是在迷茫,参加了很多会议,但回家之后还是不知道怎么动手,是不是?然后有一天,你们在朋友圈或者一篇文章的底部看到了一个二维码,或者是你身边的朋友推荐了你进了这样一个社群,你才有了不再孤军奋战的感觉。在这里有跟你类似的人,有了可以探讨的朋友。
我们中的大部分人都不是百强连锁,没有几十家门店,很多时候,都不是品牌方或者代理商特别照顾的对象,拿货折扣不如百强,给的支持也没有大店多。
在过去的几个月里,有一些品牌或者第三方来找我们合作的时候,问的最多的就是,你们社群的店家都是什么体量的,都有几家门店左右的时候。我都是很委婉的告诉他说:不好意思,在智慧美妆店社群里,没有体量这样的概念,在里面的都是一群全国最爱学习,最有互联网意识的店家。
我们始终认为不能用门店数量、体量去衡量一家门店,就像诺基亚这样的庞然大物也会有轰然倒地下的一天,你现在牛逼不代表永远牛逼,我们要看的是未来。而一家门店的未来主要是看经营者的学习意识和学习能力。全国有16万家门店,而今天在座的每一位都是整个行业16万家门店中学习意识最强的店家,我真心的为能跟你们在一起感到无比骄傲。
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