这个世界，有太多会左右我们的东西，或是利益，或是名誉，或是人情。它们让我们忘了初心，失了本真，让行业偏离了正常的轨道，乱象丛生。
由诺斯贝尔独家冠名的2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华·美丽科技论坛——“心生”于今天在广州保利世贸会议中心正式举行。正如行业乱象由“心”而生一样，改变行业也要从“心”而转!作为产品最核心的品质把关者，工程师们应该如何完成一场“心生”?
李天琦——星图数据首席分析师，将会在接下来的时间告诉我们，为什么这些产品卖得好？
以下为演讲实录。
各位在场的朋友们，大家下午好!我是来自一家做线上大数据分析研究的公司。
昨天葛老师的观点说化妆品行业没有遭遇寒冬，我非常认同。因为根据我们的研究和分析发现，化妆品行业虽然整体没有继续保持一个两位数、高位数的增长，但是在它之下的很多细分市场，比如说男性市场，正在以一种前所未有的力量，并且将会继续更加强势的力量呈现出一种爆增的趋势。化妆品的寒冬没有到来。化妆品有巨大的潜力，只要你认真研究细分市场，只要你找对方向。这是我们做数据分析和研究意义所在。
除此之外，另外一个值得分享的细分市场就是我们的彩妆市场。根据我们的分析发现，在所有的这些大类的细分市场的化妆品品类里面，彩妆正在超出其他品类稳定并且上升的能量不断的上涨。大概在一个月前的时候，七夕情人节，当时作为一个单身狗的我，没有办法收到礼物，于是我下了一个决心，送了一支口红给了我的闺蜜。我闺蜜告诉我说那是她第一支口红。我不知道我闺蜜之后有没有破产，我反正是破产了。因为在那之后，不到一个月的时间里面，我买了大概将近40支口红，各种各样的颜色、包装、长短和各种各样的质地。然后我就变成了一个穷困潦倒的存在。
所以我们说，就是真真正正的当化妆品整体这个行业处于一个不是那么好的上升状况的情况下，我们可以把眼光关注到更加细分的市场里面。而且还有一点是我真的希望大家能够关注和利用大数据。大数据不是神，不是说它高高在上，遥不可及，它真的是大家可以利用的工具。
举个简单的例子，就是在昨天的会议上面，我上半场的时候，我旁边坐了一位广州某一个OEM企业的业务总监，然后我跟他互相交换了一下联系方式，我告诉他我是大数据行业的从业人员，然后那一位业务总监说哦，然后就没有然后了。到了下午的时候，我旁边坐了一位应该是渠道商，这个渠道商应该也是有影响力的渠道商，他也在隔壁的会场做分享，我跟他互相了解了一下。他问我说，你们公司是跟凯度做差不多的东西吗?我说有相似的地方。然后他说哦。然后又没有然后了。
我记得在几个月之前，有一次我跟抱爷去沟通一组数据，抱爷告诉我一句话。这一句话可能对于前辈们来说是非常熟知的一句话，当时对于我来说，他真的跟我做了一个很好的总结。线下的小众，线上的大众。不管你连锁到哪些区域?哪怕你连锁到国外去，它可以覆盖的人群还是比较有限的。所以他能够提供给消费者，消费者从他那里拿到的仍然是他能够提供的那些。而消费者真正需要的是在哪里?到了这样的一个时代，消费升级到这样一个地步，大家的消费习惯到了不会受地域限制的互联网时代，他们的需求是可以真真正正在线上体现的。消费者的需求在哪里?这些需求在互联网里面，真的希望大家去关注这些数据的东西，而不是每次看到数据都是：哦这样。
消费者真正关注的种类在哪里?所以我只能用这些来给大家做一个简单的展示和介绍。比如说蜗牛，比如说Q10这些东西，比如说酵素。大家可以看到除了这样的一些状况之外，特别是分筛那边，权重最高的是莱斯壁，莱斯壁是一个韩国品牌，它是一款防晒喷雾，银色瓶子黄色字样的喷雾，这一款喷雾从今年年初到现在，根据我们的观察一直在热卖。所以当我去看防晒产品的时候，它真的卖得太好了。这一款产品就是说水嫩、水薄的喷雾。有很多人不愿意用防晒产品是为什么?是因为太难受了。但是如果防晒产品我用完之后像喷过水一样，我拍一拍就可以了。那还是会有很多人愿意去使用的。
关于防晒产品这边，其实还有很多我刚才学到的信息。我简单透露一个，我们中国人在涂防晒产品的时候明显用得不够。我觉得用硬币大小就够了。硬币大小是谁告诉我们的?根本就不可能，所以我们要尽可能多的涂防晒产品，这样才可以发挥他应有的功效。如果是一天30毫升的防晒产品，去海边的话，一天就用掉这一瓶，这个量就够了。这是各位老师告诉我的。
所以综上所述，至少到目前为止，消费者关注的点还是在这些方面，比如说食物饮品，食物饮品到底可以提取什么东西?比如说之前有一个眼膜的产品是叫金桂花，我自己没有用过，做这个准备的时候我去查了一下，说这个东西可以去除黑眼圈。但是这个东西再往下深挖它里面哪些成分不是很懂。所以这个是给我们各位工程师的课题，大家应该会有更多的能力，还是有更多的技术去解决这些问题。但是大的方向，对于目的来说就是这些方向。如果你们正在做的就是这些事情。恭喜你你们现在做的事情是满足消费者需求的事情。
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