珍妮·利文斯顿在1990年创作的纪录片《巴黎在燃烧》中，就记录了在纽约曼哈顿的一群变装皇后的传奇故事。在镜头前，他们通过对镜梳妆来重新诠释“时尚”和“理解”，即使是30年前，还被称为“Queer（怪胎）”的他们，依然是离不开“美容”、“化妆”的。
△《巴黎在燃烧》（1990）
在全球市场中，这样的“怪胎”们演变称为“酷儿”，也被称为LGBTQ+人群，是女同性恋（Lesbian）、男同性恋（Gay）、双性恋（Bisexual）、跨性别（Transgender）、酷儿（Queer）首字母的缩写，“+”则代表未提及其他非规范性性取向、性别认同和性别表达。
纵观整个LGBTQ+人群发展史，化妆一直是这个人群的重要表达工具。从扮装、反串到表现力强的化妆师也会自己打造特色妆容来展现自己。相比此前LGBTQ+人群害怕被批判，而不愿意说出自己真实心境的情况，现如今的美妆行业中充斥着这一人群。正如美妆市场并不只是需要白人男性来经营企业一样，Z世代人群关注的新美妆趋势，已经在这样一群多元化的LGBTQ +年轻人带领下，不断丰富。
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LGBTQ +红人的崛起
在互联网迅速发展的影响下，LGBTQ+人群在话题性更高的情况下，借YouTube发布化妆教程，他们的硬核化妆技术帮助账号获得了不少忠实粉丝。粉丝忠诚度转化为可计算的关注者，进而转化为收入。在获得认可之后，他们开始与美妆品牌合作，打造拥有自己特色的产品，挤下了不少曾经作为主流的美妆品牌。
在Cosmetify公布的2020年美妆KOL富豪榜中，一半的上榜KOL是公开的LGBTQ+社群成员。
△2020年美妆KOL富豪榜（by Cosmetify）
以当下市场中最成功的KOL James Charles为例，外媒最新更新他的净资产大约为2200万美元。在过去4年时间里，Charles占据了多数线上化妆品宣传页面的封面，包括他代表的“高光男孩”的形象照在内。Charles的照片与市场中越来越多的美妆品牌相挂钩，并为它们带来收益。正如4年前，CoverGirl官宣Charles将担任品牌的第一位“CoverBoy”后，吸引了整个市场的关注。
△CoverGirl官宣James Charles为品牌大使
在获得市场关注后，Charles与Morphe等品牌合作共创产品，其中最具人气的39色眼影盘由Charles负责设计和选色，以化妆技巧出名的他，就通过近10个不同妆容的打造来为眼影盘造势。这款被称为“画家的调色盘”的大盘在设计上就避开了Morphe大盘上颜色搭配神似的吐槽点。
但Charles时隔一年推出了这一眼影盘的mini版，这次却被不少消费者诟病，称其只是筛选了一下颜色，并无太多变化。
在美妆产品打造上，Charles尝试站稳其专业化妆师的身份，因此以创意妆容设计的方式来推广。而作为头部网红的他，还在YouTube上主持了一个大型原创选秀节目《Instant Influencer（网红速成班）》，提升其在美妆行业内的地位。
△James Charles官宣《Instant Influencer》
近1500万的观看量证明了该节目的高人气，而该节目也在近期官宣，将推出第二季。“透明的真人秀节目是我一直希望打造的，在这里，就算是小型KOL也能够获得机会。”Charles在接受采访时表示。
Charles的好友Nikita Dragun在2015年正式公布了变性人的身份后，通过视频的形式来记录了自己的变性过程，从而获得了不小的关注。迄今为止，Dragun的YouTube频道已经有超过300万粉丝，在去年，她推出了自有美妆品牌Dragun Beauty。
△Nikita Dragun及其自创产品
Dragun Beauty的诞生对于LGBTQ+群体来说就是一次突破，Dragun也表示：“作为跨性别KOL，我希望能为这个群体做些不一样的，让他们像我一样更有自信地做自己。”Dragun在自己的作品中通过化妆来改变自己的脸部特征，使自己的脸看上去更加女性化，类似的化妆教程影响了一群与Dragun有类似需求的LGBTQ+人群，也吸引了不少希望学习化妆技巧的女粉丝，这也是Dragun Beauty单品在上架后就被秒空的原因。
△要求Dragun Beauty补货的粉丝们
有着亲身经历的Dragun不仅通过洞察LGBTQ+消费人群的需求来打造产品，更将自己作为美妆博主的经验用在产品质地、类型，甚至品类等的选择上，她的价值不在粉丝数量，而在于其经历对于品牌的影响，其创意的独特性都是很多美妆品牌无法段时间复制的。
另外，Antonio Garza、Nikkie de Jager也都是代表的跨性别美妆KOL，以专业化妆技巧出名的KOL，就会通过创意妆容和化妆教学的方式来巩固自己的人设，并在其中插入一些产品推广。
相比国外LGBTQ+ KOL占据半壁江山的情况，在国内，包括Benny在内，也有这样一批公开出柜的KOL，在国内的社媒平台获得认可。
Benny作为国内公开出柜的KOL，一直以毒舌形象示人，其花式口播和戏精程度甚至可以和主流的脱口秀演员媲美。
△Benny董子初
Benny在自己的作品中会毫无保留地吐槽关于红人间的关系问题、奇葩品牌方、某些品牌只顾暴利等，这些吐槽特辑吸引了不少关注。另外，Benny还有一个形象就是用心挑选好产品给粉丝，他种草的护肤品、香水等都以自己亲身测评过至少一个月的话术进行推广。
Benny的优势在于在产品功效介绍时，能够有自己亲身体验后的感受夹杂其中，譬如在介绍一些收缩毛孔产品时，他会将自己使用前的照片展示出来，并拉近镜头让观众直观地看使用一个月后的成效。
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