化妆品专营店的新机遇

近期，记者走访衢州市场发现不少店家欲增加“小品类”占比，度过长时间的“闷骚期”，这个品类真的迎来春天了吗？

作为闽浙赣皖四省边际交通枢纽和物资集散地，加上浙江人独有的经商文化……衢州应当是零售最发达的城市之一。但近日，记者走访浙西衢州化妆品市场，却发现并非这样。在流动人口不多的衢州市场，消费潜力并不大，专营店在被百货、超市的挤压下，多以单店的形式呈现。加上零售经济寒冬的影响，许多化妆品店家反映客源流失，消费力下降。因此，店主对新品牌的选择都十分谨慎。但对于小品类，不少店家都表示有“扩充”的打算。细分化市场即将迎来“小时代”?作为衢州市场日化店标杆——美都日化的店主徐洪珠表示：“衢州的流动人口少，不仅外来务工人员不多，许多适龄消费者也都外打工，因此衢州的消费者相比较于大城市会更加保守，购物习惯多为根据个人所需的自主消费和理性消费。”衢州某专营店化妆工具陈列自主消费导致知名度更广的品牌占据很多优势，一些功效好或者知名度高的小品类便成了衢州专营店店主的选择;而理性消费使得小品类“小”的优势发挥，成为一种伴随性的必备消费。双重因素影响，自然使小品类在衢州市场占有优势。其实，衢州市场也只是作为部分化妆品专营店渠道缺乏竞争力的三四线城市的缩影。纵观大环境，小品类的吃香在当今日化市场早已不是头一遭。在消费

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在阿里的大淘宝平台(淘宝、天猫、聚划算，下文简称为“大淘宝”)上总交易量已经超过了3万亿，相当于全国消费品零售总额的10%。

这是阿里2016财年即时零售的交易总额，也就是从2015年4月1日起，在阿里的大淘宝平台(淘宝、天猫、聚划算，下文简称为“大淘宝”)上总交易量已经超过了3万亿，相当于全国消费品零售总额的10%。大屏幕右下方的小屏幕里的实时交易数字仍在不断滚动增加，它们已经属于一个新的时代了。张勇面色平静，对于这一刻他早有准备，“根据阿里的大数据，我们基本预测到了3万亿会在这个下午发生。”张勇说。“我们一起在这个平台上才能够实现3万亿，如果靠一家人卖货是很难卖到3万亿”。但这确实是一个了不起的数字，它意味着，阿里有望在2016财年超越跨国零售集团巨头沃尔玛，成为全球最大的零售平台。根据沃尔玛发布的业绩报告，截 至2016年1月31日，沃尔玛年度收入4821亿美元，同期下滑了0.7%。S&P Capital IQ data数据分析公司统计显示，这 也是沃尔玛自1980年以来的首个年度销售下跌。沃尔玛曾经创造了多个商业传奇，1991年成为美国第一大零售企业，2001年以后连续名列世界500强第一。早在1983年，为了建立信息网络，沃尔玛甚至花费2400万美元，与休斯公司合作建造并发射了一颗人造卫

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化妆品零售面临着多渠道冲击，新消费群体的崛起等等挑战，而在天津，一场“思变、聚势、突围”的化妆品行业零售转型“战争”正在发起。

3月22日，来自天津区域的500多位思宇浓的合作伙伴齐聚天津香里拉大酒店，共同参与美博会大虹桥论坛暨思宇浓2015年度客户答谢会。中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长蔡永忠上台发表致辞，同时欢迎思宇浓的合作伙伴相聚在上海大虹桥美博会。天津市思宇浓商贸有限公司总经理、美博会商业副主席耿贵刚以“思变、聚势、突围”为主题，发表本次论坛的开场演讲。耿贵刚表示目前多渠道发展的业态以及部分门店销售业务持平下滑，在这种情况下，汇聚品牌、人才与媒体的资源，与上游供应商和下游客户互生共存，打造狼性团队是思宇浓的应对之策。除此之外，2016年思宇浓将大力推进旗下网点的互联网化，帮助门店利用互联网思维和工具吸客引流。上海上美化妆品有限公司董事副总裁王子孟表示未来5年是本土化妆品品牌的机遇，把握行业的发展，改变和调整传统的经营方式是目前化妆品专营店的出路所在。雅兰国际集团副总裁、活泉CEO马晓宁表示，2016年化妆品行业将会迎来新一轮的洗牌，经过洗牌后只有有思想，拥抱变化的门店以及品牌才会有沉淀发展的可能。深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛以“回归价、拥抱变革”为主题发表演讲。阳猛认为目前的化妆品

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不管市场在哪里，最重要、最核心的还是消费者。渠道在变，品牌在变，消费者和消费习惯也在发生巨变。

“新常态”下，2016年最有机会的化妆品市场在哪里?有人说是化妆品专营店，还有人说是电商，或者微商。但是不管市场在哪里，最重要、最核心的还是消费者。渠道在变，品牌在变，消费者和消费习惯也在发生巨变。在由中国百货商业协会主办、《瑞丽伊人风尚》等媒体联合协办、以“重建消费链接”为主题的“第十届中国化妆品年度大奖”上，尔森中国快消品行业服务总监夏炎就如何重新链接消费者做了深入的探讨。一、消费者更愿意为品质生活买单，同时消费决策更加复杂化新常态下，市场环境却变得更复杂，消费者对于品质生活的追求持续增强，比如旅游，外出就餐。尔森研究发现，消费者整体上消费意愿依然强劲，愿意将钱花到他们觉得更得的地方，比如生活品质的提高，换句话说，消费者更愿意为品质生活来买单。与此同时，消费者在进一步地细分。过去，中国的消费人群基本上只有四种：男人、女人、城里人、乡下人。今天，消费者群体进一步细分，除了传统的细分之外，2015年我们谈的更多的是70后、80后、90后，每一代都有自己不同的消费需求。还有新城镇消费者、中产阶级，这些越来越多的新名词、新消费者细分被大家提及。消费者需求在发生变化，随着对自己的消费需求的更

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自5年前从盖保罗手中接棒成为第二任欧莱雅中国CEO，到日前将交接棒给到斯铂涵，贝瀚青交出的成绩单可谓养眼。全球最大的化妆品集团欧莱雅日前公布，其2015年在华全年销售总额达149.6亿元人民币(下同)。而在5年前贝瀚青接手时欧莱雅中国区的销售总额约为90.85亿元。

自5年前从盖保罗手中接棒成为第二任欧莱雅中国CEO，到日前将交接棒给到斯铂涵，贝瀚青交出的成绩单可谓养。全球最大的化妆品集团欧莱雅日前公布，其2015年在华全年销售总额达149.6亿元人民币(下同)。而在5年前贝瀚青接手时欧莱雅中国区的销售总额约为90.85亿元。上述2015年的销售成绩令中国首次超越法国，成为欧莱雅全球第二大市场。很显然，中国市场对包括欧莱雅在内的跨国化妆品巨头的贡献度在上升。但南都记者也注意到，在谈及中国何时会成为第一大市场这个问题时，不论是贝瀚青还是斯铂涵都未给予明确的答案。斯铂涵更是坦言，如何跟上消费者变化的需求，如何根据中国市场需求进行相应调整，已经成为摆在他面前最大的挑战。在华销售扩容公开数据显示，在贝瀚青刚到任欧莱雅中国CEO的前三年，欧莱雅中国销售业绩都保持了10%以上的增速。其中，2011年就突破100亿大关，达到107亿元，增速高达18%;2012年120 .5亿元，增速12.4%;2013年132.8亿元，增速10.2%。自2014年开始，欧莱雅在中国的销售增速跌入个位数，2014年和2015年分别实现销售143亿元和149 .6亿元，增速依次

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为迎合新到来的90后年轻消费群体，新族旗下彩妆品牌诱惑推出了全新的品牌形象。同时，为解决终端销售困难，诱惑品牌为此进行了3大改变，帮助终端销售。

广州新族化妆品有限公司为使旗下品牌诱惑实现更大跨越的发展，于年前成立了诱惑品牌中心。而今日，诱惑品牌中心落成庆典在其新公司楼下热烈举行。本次落成庆典还邀请了中国美容博览会主席桑敬民、中国化妆品行业新锐媒体《聚美丽》创始人兼ceo许文君、《中国美妆》创办人桂绍元一同参与。据新族化妆品公司董事长胡建国先生在庆典致辞中透露：诱惑品牌不仅仅只是迁入新公司，背后寓意着诱惑品牌将进入新的发展阶段，开启新征程。此外，诱惑品牌全国经销商会议也于今日下午顺利召开，会上透露了2016年诱惑的3大改变:一、品牌形象年轻化、拥抱年轻消费者从去年年底开始，许多品牌都提出了品牌年轻化、消费目标年轻化的战略，诱惑品牌亦是如此。实际上，不是我们的消费者年龄变得年轻了，而是我们迎来了85后甚至95后这批受新鲜事物影响的新人类。这批人目前的年龄正处于20-30岁，恰好是化妆品的主流消费群体。因此，为迎合这些消费者的青睐，化妆品品牌不得不进行“年轻化”改变。诱惑品牌专注于彩妆领域已达10多年之久，原本品牌形象以黑金色为调，2015年底对其品牌形象进行了升级，以彩色活泼调取代了原先的黑金调。而在2016年上市的新品和柜台上，

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2016年1月24日，2016伽蓝集团代理商年会在上海举行。此次会议以“共生长 赢未来”为主题，对伽蓝集团2015年业务进行了总结，同时拉开了伽蓝集团成立15周年系列活动的序幕。

2016年1月24日，“共生长 赢未来”2016伽蓝集团代理商年会在上海举行。伽蓝集团董事长郑春影、董事郑春彬、董事郑春威、集团执行总裁刘玉亮、集团营销总裁张昊及集团管理层共同出席论坛，与来自全国各地的代理商、供应商及集团各部门员工近1500人欢聚一堂。本次年会共分成了两大部分：2015年业务总结、伽蓝集团成立15周年系列活动启动。2015年伽蓝市场营销十大创新、十大突破营销总裁张昊代表集团做了2015年度市场营销总结。2015年，伽蓝集团在营销上持续创新，在业务上不断突破。十大创新营销事件营销创新1——匠心之作，成功新推60款单品，增长贡献超过50%。营销创新2——“白马王子骑遇记”营销活动，5位明星、23座城市、160位白马王子，同一个城市同一天上演明星派对、线上路演、线下互动，这是一场真正意义的全城联动。营销创新3——与“花儿与少年”同游晶采，吸引150万消费者参与抽奖和互动，是一场成功的跨屏营销。营销创新4——美素在米兰世博会成功举行“美素精华瑰蜜露全球首发会”，米兰抛花、中国落雨，营销创新也创造出了销售记录。营销创新5——深圳玫瑰天梯，50万片浪漫玫瑰花瓣打造户外活广告，各大

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2014年亚太地区化妆品市场规模达到597.9亿欧元，占全球同期总量的34.7%；西欧市场规模为375.6亿欧元，占比为21.8%；北美市场规模为360.1亿欧元，占比为20.9%。

被称为“美丽经济”的化妆品产业，经过20多年的迅猛，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。近年来，本土化妆品公司集中度正逐渐提升，在一些细分领域(如药妆、草本概念)正不断突出重围，形成自身独特优势。另一方面，随着化妆品市场总量不断扩张的同时，化妆品市场的销售渠道、营销模式、品牌建设等方面正在发生着重大变革，这给本土化妆品牌带来了新的机遇。虽然目前国内仍是外资继续主导化妆品行业，但我们看到近年来本土品牌份额正逐年提升，在新渠道、新品类上表现不俗。近年来国产优秀品牌开始向中高端延伸，进入互联网时代后不少国内品牌借助化妆品专营店及网购的迅猛发展实现了销售额快速过亿。近十年来全球化妆市场呈现一种坚韧而稳定的增长，未有一年出现过停滞或负增长情形，即使在 2

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马晓宁说：产品，改变未来的力量，产品是连接一切的开始。2016年，活泉围绕产品做足了功夫。

今日（12月3日），2016年【泉·势 】活泉品牌战略发布会在广州白云国际会议中心举行。会议不仅将回顾品牌14年征程，还邀请行业领袖级优秀合作伙伴共同挥毫活泉【泉·势 】大旗，迎接2016年。雅兰国际美容集团董事长兼总裁何毅彬在致辞中说道：“现在既是经济发展的寒冬，也是化妆品行业机遇。发展实业的风口已经慢慢过去，化妆品行业的竞争加剧，只有回归本质，做好产品，才能在行业中站稳脚跟，迎头而上。”活泉便在会议上，诠释了回归本质，“泉”心“泉”意做好产品的决心。泉情：兄弟齐心，其利断金 在行业沉浮14载，活泉已经深入消费者心中，不仅是依靠安全的产品品质，还是一帮活泉的兄弟共同努力，打拼的结果。为了肯定合作伙伴的努力，活泉在现场为其表现突出的专营店、代理商等分别颁发了泉美之星奖、有泉有势奖、泉心泉亿奖等奖项。以马晓宁为首，赤峰康缇化妆品连锁总经理邹本生、四川海林弘业实业企业董事林益明、恒美化妆品连锁机构总经理孙锡财等共同组成活泉“兄弟连”。“兄弟连”成员纷纷在活泉旗帜上签名，并写下对活泉发展的期待与祝愿。泉心泉意：打造品牌，升级产品品牌战略专家李光斗在现场做分享时说道：现在中国商业环境已经发生变

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一条“双十一天猫淘宝912亿的交易总额中到目前为止约有价值574亿的商品退货，占交易总额的63%”的消息攻占朋友圈，在这疯狂转发的背后，是否映射出了线上电商与线下实体的复杂关系？

双十一天猫淘宝912亿的交易总额中到目前为止约有价574亿的商品退货，占交易总额的63%。这么一条带有貌权威数据、“有理有据”、“言之凿凿”的信息仅一天就在微信朋友圈爆炸，呈现病毒式传播，作为一个新媒体人，小编真心想对这条消息的发布者献上膝盖，牛X啊！！怎么做到的？求教！至于这条谣言里到底存在多少低级无下限的漏洞，小编在此不再赘述。 今天只想谈谈，何以至此？ 在这疯狂转发的背后，是否映射出了线上电商与线下实体的复杂关系？ 首先，围观、看热闹。从人性的基本出发，看热闹不嫌事大是人们的一般心理，不管这件事的真实程度是多少。其次，负面效应倍增原理。自媒体的发展让每个人都有一种急切想要表达自己的欲望，像这个负面消息最有利于这些“正义之士”占据道德的至高点进行批判。所以只要是负面的消息都容易被夸大并迅速传播开来。最后，也是最重要的一点，发泄情绪，借机教育引导消费者。此次双十一天猫淘宝912亿的交易总额，还是让线下实体再次被震惊：国家经济整体增速放缓，线下遭遇零售寒冬，为何线上依然能够保持近乎倍数的增长？2015双十一是实体店有史以来最积极应战的一年，很多线下实体都以低于线上的折扣企图对线上进行分

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