为什么中国护肤品需求增多

双11的余温还未过，双12又隔天就到，电商在四季度热闹非凡。小编特意取经在双11活动中表现突出的电商运营平台悠可，给奋战双12的战士们贡献高质量电商运营的5大必看指标。

今年双11又创新高的销售“大”数字，让全世界都为电商的爆发力和发展惊叹。但作为一个运营商家，不能仅关心销售数字，销售数字固然重要，但一味追求销售势必会影响品牌的价形象。那除了销售之外，还要关心哪些指标数字，才能让品牌建立起综合影响力，长远发展呢?带着这个问题，小编走访了拥有众多高端品牌授权代理的运营商杭州悠可化妆品有限公司，杭州悠可的负责人全面地介绍了悠可运营一直在持续关注、双11期间会尤为关注的各项运营指标。小编总结分享如下： 第一，反映店铺销售结构是否健康的指标：促销占比。 刚才在前文也提到过，如果一味追求销售，为了销售数字好看，用促销来刺激销售，就会造成“有促销时有销售，无促销时无销售”的局面，原因是促销造成了“消费者等待心理”——非要等到促销时才购买，消费者觉得正价时购买不划算，有点傻。长久以往，品牌就只能靠促销带来销售，既损品牌利润又损品牌形象。因此，悠可非常关注各个店铺的促销占比，这并不意味着悠可不做促销，利用节假日、平台组织的活动来进行促销，用优惠回馈消费者也是必须的，可以为品牌招揽新客，维护老客，这是必须要做的。但是相比较促销来说，悠可更注重做日常销售。悠可的负责人这样

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中国已成为一个“双速并行”的消费市场。乐观积极的“高速”市场主要由中产和上层中产阶级以及富裕家庭组成。他们同时也是热衷网购的数字化消费阶层的主力军。

中国经济增速放缓早已不是什么秘密，但中国消费者的整体信心仍旧保持“谨慎乐观”。更确切地说，谨慎的是低端消费市场，乐观的则是蓬勃的高端市场。 换言之，中国已成为一个“双速并行”的消费市场。乐观积极的“高速”市场主要由中产和上层中产阶级以及富裕家庭组成。他们同时也是热衷网购的数字化消费阶层的主力军。目前，中国城市消费总额约为3.2万亿美元，其中1.7万亿美元来源于这些“高速”消费者。从现在起至2020年，中国“高速”家庭的总数将从8,100万户增至1.42亿户。到2020年，这些家庭的总支出预计将达3.8万亿美元，在5.6万亿美元城市消费总额中占据主导地位。随着地位不断上升以及收入日益增长，这些家庭的消费支出增长将在当前至2020年期间的消费增长总额中占90%。收入增加以及消费者对未来收入增长的乐观态度，为中国的消费增长注入了源源动力。调查发现，过去一年内收入增长超过5%的家庭与收入增速相对缓慢的家庭相比，前者在下一年增加消费支出的可能性约为后者的两倍。根据此次调查，中国股市回升与消费者乐观情绪的增长之间并没有明显的相互联系。在股民和非股民家庭中，消费者信心水平基本相同。在收入普遍增长的浪

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什么是特别性？是韩后“张太”的宣言？是美即这样充满文化感的品牌视觉？是阿芙只做精油的细分定位？还是其他有特质的品牌宣传，今天，我们来看一下，另类科颜氏。

现在，做一个特别的品牌，在中国护肤品市场中有多重要?进入中国仅仅五年，科颜氏在销量及消费者口碑方面，创造了许多上升奇迹。这靠的不是传统的做法，而是一个完全差异化与创新化的护肤品营销体系。中国护肤品市场的利润率有多高?看看各个城市最高档的商场一楼是哪个品类的柜台; 国护肤品的消费力有多高?看看天猫、聚美优品、唯品会等电商渠道的护肤品品牌的拍单有多少。艾瑞数据显示，2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。每年，也会有大量的国际品牌与本土品牌，被引进或者“创造”到这个市场。目前，一个公认的市场局是：国际品牌占据了80%的市场份额，本土品牌占据了20%左右的蛋糕。面对迅速增长的消费需求，及“强大国际品牌众多创新品牌”的行业局，在这种情况下，作为一个新晋品牌，如何存活并快速上升，分得蛋糕?如何创造自己的“特别性(special)”——也就是我们所说的差异化，成为一个要点。什么是特别性?是韩后“张太”的宣言?是美即这样充满文化感的品牌视觉?是阿芙只做精油的细分定位?…… “特别的”应该是一个体系，而并非单一的战

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作为微信生态中衍生的“小而美”商业业态，年轻创业者正以前所未有的热情参与微商。然而，同样是做微商，同样是在朋友圈刷屏，有人被“拉黑”，有人被“追捧”，有人一夜暴富，有人陷入传销漩涡。巅峰与谷底仅一步之遥，为什么?

“如果你爱一个人，就让他(她)去做微商;如果你恨一个人，也让他(她)去做微商。”这是最近在网络上兴起的微商段子。作为微信生态中衍生的“小而美”商业业态，年轻创业者正以前所未有的热情参与微商。然而，同样是做微商，同样是在朋友圈刷屏，有人被“拉黑”，有人被“追捧”，有人一夜暴富，有人陷入传销漩涡。巅峰与谷底仅一步之遥，为什么?造富 如何做朋友圈生意 白小姐从今年初开始成为了一名微商代理，从上层代理商或厂家拿货后在微信朋友圈上宣传售卖国产面膜等护肤产品。“售价达到300元的产品，成本价可能只有40多元。但国内的厂商都往代理身上层层压货，一次压货量高达几百箱。也就是说，微商代理做国产面膜，根本不是为了卖产品，而是为了赚代理差价，比如，一级代理拿货45，卖给二级代理55，二级代理卖给三级代理是65，以此类推，最终价达到数百元。”白小姐对南都记者诉苦，她所经营的模式被外界诟病为“传销模式”，“压了很多货在我手上，根本卖不动，最后这批货砸在了我自己的手上，赔了3万多”。但是，同样是在朋友圈刷屏，广州白领黄小姐卖韩国、澳洲护肤品，第一个月营业额做到6万元，第二个月达20多万元。建立了信任和口碑之后，营

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