护肤品2015年各个城市销量

在2015年，自然堂以点带面正在实现全局性突破，全渠道市场销售额在全国31个省和直辖市中，有17个省份排名第一；在全国335个地级市中，有240个城市中排名第一；在各个渠道上，自然堂在百货商场渠道、化妆品专营店渠道、KA专柜渠道中，均中国品牌第一。

今日(3月17日)，在象征着中国高度、世界高度的上海中心大厦，伽蓝集团JALA15周年商业零售客户大会隆重举行，千余位百货渠道客户出席此次会议，共同见证了中国品牌崛起的力量。‍据统计，2015年，JALA伽蓝集团在中外品牌的激烈竞争中，跻身中国化妆品市场份额第五，成为前五名中唯一的中国化妆品企业。与发达国家化妆品市场十分稳定相比，中国的化妆品行业正处于一个历史性的发展阶段。中国品牌的增速已远远高于进口品牌，中国市场增长驱动力源于中国品牌的崛起。现如今，外资品牌在全国所有级别城市的市场份额均有所下降，即便在外资品牌占据较大优势的一线城市亦是如此。与之相反，中国品牌则表现得可圈可点。据统计，中国品牌整体化妆品类销售在2014年增长了18%，2015年又增长了22%，而国际品牌连续两年均只增长了3%，中国品牌快速跻身中国市场化妆品前十榜单。公开数据显示，伽蓝集团旗下主力品牌自然堂在补水保湿面霜品类中全渠道排名位列第一，30个主要的中国品牌对中高端护肤品市场金额成长贡献73%，其中，仅自然堂就对中档和中高档价位的护肤品市场金额成长贡献了9%。成功逆袭 深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌自然堂

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今天第一个关键词肯定是今天的主角“美妆”第二个关键词是“电商”。天猫美妆联合第一财经商业数据中心联手出炉这份《《2016中国美妆消费趋势报告》到底跟传统行业趋势报告有啥差别呢？价值在哪里？

2月26日2016天猫美妆金妆奖，天猫美妆联合第一财经商业数据中心联合发布《2016中国美妆消费趋势报告》大家下午好!今天第一个关键词肯定是今天的主角“美妆”第二个关键词是“电商”。大家会想美妆和大数据有什么关系，为何天猫美妆联合第一财经商业数据中心联手出炉这份《《2016中国美妆消费趋势报告》到底跟传统行业趋势报告有啥差别呢?价在哪里?在这里跟大家介绍一下第一财经商业数据中心是做什么的，大家知道第一财经是国内最全的财经商业媒体集群，包括电视、媒体、杂志、网站，一直是通过观察中国商业世界的人来为大家提供咨询。但是去年我们关注到大数据，我们认为数据缺乏感情色彩，有的时候直观下来缺乏美的触动的东西，但是它能更清晰、更高效率地反映商业世界的真实情况。所以我们和天猫美妆联合发布这份报告。这份报告生成过程中对于团队的压力非常大，我们压力来自于第一财经商业数据中心和天猫美妆冠以这样的名字，最重要的是我们把近百页报告压缩到今天能讲的版本。我相信今天发布以后，中国国内所有美妆的市场部围绕这120页的报告开一次会。什么是大数据很多人认为大数据是大量的数据，翻不完的Excel表。大数据是从三个维度上来看。

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当传统的传播和销售体系双双被削弱的情况下，宝洁要怎么找到营销突破口，找到它新一代的年轻消费者？

宝洁过去一年的业绩还是没有太大起色。 截至6月30日的2015财年，宝洁旗下所有业务部门的销售量均出现了下跌，销售额同比下降5%至763亿美元，净收益为 70 亿美元，比去年下降了 40%。而截止9月3日的2016财年第一季度，则要更糟，营收同比下滑 12%，是宝洁过去 7 个季度以来最大跌幅。在即将结束的2015年，来自宝洁的消息也都和减法有关。 今年六月，宝洁将旗下43个美容品牌并入全球最大香水公司科蒂，这笔 125 亿美元的交易成为了宝洁品牌“瘦身计划”的收梢，大卫·泰勒旋即宣布接替雷富(A.G.Lafley)出任新一任宝洁总裁兼 CEO。雷富在2013年重回宝洁并执掌CEO，为宝洁设计了这一公司历史上最大规模的品牌出售战略，在两年内剥离近三年销售一直下降、年销售不到 1 亿美元的 90 - 100 个 小型品牌，从而专注发展为集团贡献销售超过 90%、盈利超过 95% 的 70-80 个核心品牌。同时，宝洁在 2015 财年全球削减了近7亿美元的营销费用，同时砍掉了 40% 的广告代理商。今年四月，宝洁公司首席财务官 John Moeller 宣布未来每年计划削减 5 亿美

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据尼尔森的调查统计，洗衣液在整个洗涤产品中的销售额占比逐年加大，2015年后可达到30%，外资品牌显然并不愿意放弃这一商机。最近两年，尽管宝洁和联合利华都试图以更低价格推出自己的洗衣液，但本土品牌很快应声降价

进入2015年，我国洗涤用品行业所使用的原材料价一路呈现下滑之势，大跌20%，大部分原料价已经降至十年来最低水平。 “对于原料成本占主要成本的洗涤企业而言，这无疑是一个利好的消息。理论上而言，2015年应该是洗涤企业盈利最好的年份。”前不久，纳爱斯集团有限公司总裁庄启传在第35届(2015)中国洗涤用品行业年会上表示。但实际情况并非如此，按照中国洗涤用品工业协会的统计数据，2015年1~9月，379家洗涤用品企业的应收账款同比增长14.23%，总体利润下滑15.18%。中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹认为，洗涤行业整体局面不容乐观，包括一些市场占有率很大的知名本土企业，例如立白、纳爱斯、蓝月亮和上海家化等仍然面临着较大的盈利压力，面对新一轮的行业竞争和洗牌，多渠道与资本对接的方式或许能给国内洗涤企业提供存活的保障。用价战换市场“目前的洗涤企业可替代性很高，国内外品牌众多，如何在渠道领域里显现其差异化，这就需要本土洗涤企业在细分市场找顾客，而不是一味地打价战。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起对《中国经营报》记者说。价战的开打，由来已久。据了解，国内知名的洗涤企业有立白、纳爱斯、蓝月

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这位在宝洁有着35年“资深工龄”的新掌门，将带领这家近180岁“高领”的跨国巨擘收复、或者防守逐渐沦陷的市场——曾经他们以为了如指掌，然而早已今非昔比。

11月1日正式接过宝洁CEO指挥棒的David Taylor所面对的，可以说是一个“历史性”的节点。 表面上看，宝洁只是在2016财年第一财季遭遇了净销售额7个季度以来的最大跌幅，但真正的问题在于，这位在宝洁有着35年“资深工龄”的新掌门，将带领这家近180岁“高领”的跨国巨擘收复、或者防守逐渐沦陷的市场——曾经他们以为了如指掌，然而早已今非昔比。曾几何时，宝洁这个国际巨头是很多中国企业效仿的对象，它给中国企业带来了消费者研究的先进理念。但如今呢? 在财报发布后的电话会议上，宝洁首席财务官Jon R.Moeller表示，对于争取在中国快速增长的高端客户群，宝洁已经有了进一步的创新计划，但实施起来还需要时间。事实上，对于宝洁来说，最大的挑战不仅在于发现问题，而是如何解决。正如业内人士所指出的，传统行之有效的游戏规则在互联网时代出现了各种“不适”症状，企业面临的是整个方法论的颠覆和组织架构的重建。中国市场节节失守在全球第二大市场遭遇业绩下滑，对宝洁来说并不是一个好消息。宝洁发布的2016财年第一财季业绩报告就显示，在截至2015年9月30日的一季度中，中国市场上的有机销售额大幅下降8%。前

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不久前，有专家通过数据分析表示：屈臣氏2015上半年增长几乎全部来自门店拓展，其原有门店销售几乎零增长。但在屈臣氏渠道中，涌现出不少如韩后等逆势突围的品牌，为屈臣氏销售增光添彩。

2015年已经慢慢接近尾声，回看今年屈臣氏最大的动作无疑就是大规模的门店扩张。8月11日，长江和记实业有限公司旗下屈臣氏集团在香港铜锣湾举行屈臣氏香港旗舰店开业仪式，这标志着屈臣氏全球零售店总数突破12000家。在将近175年的发展历史中，屈臣氏由一家香港小药房发展成为全球最大的国际保健美容零售商，也是全球扩张速度最快的零售商之一。今年屈臣氏计划在全球24个国家/市场内开设1300家新店，平均每天新增超过3家。这是不是意味着屈臣氏的发展顺风顺水?显然没有!现状：零售销售疲软，屈臣氏同比增长缓慢 今年4月21日，中国连锁经营协会发布“2014中国连锁百强名单”。数据统计显示，2014年成为中国连锁百强统计以来销售增幅最低的一年。从2010年以来，连锁百强销售增幅持续回落，2010-2014年销售增长分别为21%、12%、10.8%、9.9%和5.1%。而广州屈臣氏个人用品商店有限公司以年销售163.81亿元，门店总数2088家的成绩名列第43名，成为唯一入榜的化妆品零售商。但这个曾经被视为中国零售逆势增长代表之一的屈臣氏，在2015年上半年也表现出增长疲软的态势。据重组的长江实业(集团)

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伽蓝集团营销总裁张昊认为，从品牌格局来看，居于一线阵营的中国化妆品品牌的实力已经可以和外资品牌相抗衡，到了同台竞技的阶段。

各位来宾，大家晚上好：我是伽蓝集团的张昊，很高兴今天和美妆行业的大佬，大咖们相聚杭州，一起探讨行业的发展，为我们自己的本土品牌的未来发展一起来头脑风暴。 世界上最擅长经商的犹太人曾经说过，女人和孩子的生意是最好做的生意。化妆品行业一直以来都被誉为美丽经济，中国化妆品产业的发展一直追随着中国经济增长的步伐，在国内实体经济稳步上升的大背景下，中国化妆品市场也在不断扩大。中国市场对于本土品牌来说，是主场作战，中国人更懂中国的饮食与文化，更能做出适合中国消费者的优质产品，从产品的品质上来说，居于一线阵营的中国品牌的实力已经可以和外资品牌相抗衡，已经到了同台竞技的阶段。随着中国经济的发展、政治的稳定、文化的复兴，中国消费者也越来越多的使用精品国货，在这样的情况下，我们有理由相信中国化妆品本土品牌的发展迎来了最重要的历史机遇。从这几年的行业发展趋势来看，我们不能忽视这样一个事实：2013年，美国化妆品巨头之一露华浓宣布关闭中国业务;2014年初，世界最大的化妆品企业法国欧莱雅宣布旗下卡尔品牌退出中国市场;同年7月，化妆品巨头科蒂因为收购丁家宜后亏损数亿美元，宣布停止在中国的销售。同时我们也注意到，

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记者获悉，欧莱雅中国大众化妆品部（CPD）已将部门销售团队的组织架构进行重组与调整：巴黎欧莱雅与美宝莲的两大销售团队进行合并，改变为以百货渠道、现代渠道、化妆品专营店三大分销渠道为导向的三大销售团队。

面对宏观消费形势的低迷，国际化妆品巨头们正用不同方式的调整来应对变化中的消费品市场。宝洁(PG.NYSE)正通过瘦身削减近百个品牌来专注核心业务以提升业绩;科蒂(COTY.NYSE)正通过收购宝洁旗下大量美妆品牌，巩固自己香水老大的地位，同时扩大自己美妆领域的规模和地位;联合利华(UN.NYSE)近期也通过一系列护肤品收购，加强高利润的领域;日本最大化妆品公司资生堂也正在新CEO鱼谷雅彦引领下进行复兴改革。而在中国市场，全球最大的化妆品巨头欧莱雅近期虽然没有大的并购动作，却在进行积极的内部调整与转型。记者获悉，欧莱雅中国大众化妆品部(CPD)已将部门销售团队的组织架构进行重组与调整：巴黎欧莱雅与美宝莲的两大销售团队进行合并，改变为以百货渠道、现代渠道、化妆品专营店三大分销渠道为导向的三大销售团队。欧莱雅(中国)大众化妆品部总经理斯铂涵(RinderknechStephane)对记者表示，构架调整可以使品牌具有更大的灵活性，可以将更多品类的产品推向消费者，以更加多样化的方式与消费者保持联系。从欧莱雅日前发布的近20年来最强的半年报来看，上述调整已经取得良好的效果。Stephane表示，欧

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“本土品牌之所以能抢走市场份额，主要由于其战略规划完善，执行力强，比如从下线城市包围上线城市、大规模有针对性的营销投资、基于中国消费者传统理念创新产品等。”布鲁诺表示。

中国消费品领域竞争局的大逆转正在悄然无息地发生。2014年，本土公司正从外资公司手中赢得越来越多的市场份额。 管理咨询公司贝恩公司与凯度消费者指数联合发布《在“新常态”下赢得中国购物者——2015年中国购物者报告》显示，本土品牌在多个食品饮料品类中占有最大市场份额，外资品牌整体而言已经连续第三年丢失了市场份额，并且在26个快速消费品品类中的18个，本土公司正从外资竞争者手中赢得更多市场份额。“外国货”的光环已经消退了吗，外资消费品公司的市场份额被谁抢走?中国消费者从何时开始更爱本土品牌了? 本土品牌弯道超车?“消费者购物习惯的改变、线上渠道的扩张以及价的演变正影响着中国快速消费品企业的增长。”贝恩公司全球合伙人布鲁诺(Bruno Lannes)对《第一财经日报》记者表示。上述报告对4万户中国家庭进行购物行为研究显示，中国快速消费品市场的整体增速持续放缓，从2011~2012年的12%左右，一直下降至2015年第一季度的4.4%。尽管如此，本土消费品牌增长速度高于外资品牌，并且本土公司夺取更多市场份额的趋势逐年更加明显。2014年本土公司总体增速为10%，继续领军整个市场，约占26个

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在今天的化妆品行业的大环境中，护肤品牌的竞争已经进入白热化状态。品牌如何从红海中突围，如何赢得终端和消费者的喜爱呢?来自澳洲的花皙蔻品牌给了全新的诠释。

2015年7月17日，来自五湖四海的1400多位花皙蔻的合作伙伴们会师石林，共同见证2015年下半年花皙蔻的品牌战略规划发布。花皙蔻大中华区CEO龚天贵表示：过去四年花皙蔻年均复合增长率超过200%，2015年上半年花皙蔻增长240%，全国80位代理商，近5000家优质网点。 龚天贵表示：我们已经处在大变革时代，作为一个新时代下的品牌必须要有品牌标签，有爆品思维和和用户做朋友的思维。花皙蔻的两大品牌标签就是立志做澳洲系的领军品牌和年轻人的化妆品：花皙蔻针对各个渠道开发不同系列的产品，并通过引进进口品系列来夯实澳洲系领军品牌定位。随着消费者的年轻化，90后成为消费主力，而作为互联网原住民的90后，他们喜欢有态度、原创的产品，并且热衷于社交分享，因此，花皙蔻立志做有料，有型，有趣，有品的“四有青年”，与用户做朋友。关于爆品思维，龚天贵认为一个爆品应该是刚需求，高频次，差异化，强社交4个要素。花皙蔻的明星单品是毛孔隐形系列，2015年花皙蔻继魔法师YIF后再牵手唐艺昕，正式开启双星代言时代，将毛孔隐形系列进行到底。2015年下半年，花皙蔻将把毛孔隐形洁面泡泡和全新升级褐藻系列作为爆品来打造。

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