欧莱雅 技能

作为中国“千禧一代”90后的新兴消费群对这家美妆的成绩单功不可没，那么该企业是怎样成功圈粉90后的?

自2015年以来，中国跃升至欧莱雅集团在全球的第二大市场，作为中国“千禧一代”90后的新兴消费群对这家美妆的成绩单功不可没，那么该企业是怎样成功圈粉90后的?素有“校园营销奥斯卡”之称的欧莱雅校园市场策划大赛2016年中国区总决赛吹响号角。来自北京大学、复旦大学等高校的全国十强团队展开巅峰对决，以无限创意，展示了他们为理肤泉品牌定制的颠覆未来的数字化营销方案。本届参赛选手均是出生于瞬息万变的“互联网”时代的90后。他们是移动时代的新生力量，生活被数字科技迅速“刷新”，无时无刻不接触手机等移动终端，频繁地社交，热衷分享，并随时保持“上线”。本次大赛的命题正需要选手们发挥他们与生俱来的数字天份，为理肤泉品牌定制以数字化传播、在线服务和渠道，网络互联社区为核心的全方位数字化营销战略，吸引并发展与他们同龄的新一代“小鲜肉”消费者。作为欧莱雅集团旗下最受欢迎和近年来增速最快的品牌之一，理肤泉不仅致力于为消费者奉献最专业的皮肤医学护肤产品，更是在“互联网”时代将O2O转化为生产力的美妆行业第一品牌。理肤泉成功用数字化方式完成专柜导流，通过“最后1公里的销售促进”实现强劲增长，其O2O应用曾获得艾菲

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在中国,虽然男士护肤品还未呈“旺销态势”，但是迅猛的增长趋势却是刻不容缓的。

一篇《中国男人配不上中国女人》乎终于让中国男性开始意识到，自己在仪表、仪态方面有所欠缺，而近段时间以来，网上秀化妆技巧、护肤技能的男士们也越来越多。这些动态在护肤品商家中则预示着，中国男士化妆品市场蕴含着巨大商机。我国男士化妆品消费排名靠后不久前，据报道，韩国男性平均购买护肤品的数量最多，是排名第二的丹麦男性的4倍。在韩国，这一行业规模已超过10亿美元，预计今后5年还将增长近50%。而在中国男士对化妆品的敏感度明显不如韩国，排名靠后。报道说，韩国男性不但买剃须泡沫和沐浴露，对抗衰老产品、面膜等化妆品的需求也在增加。欧睿信息咨询公司的数据显示，韩国男士的个人护肤品消费额居全球首位。虽然碧欧泉、雅男仕等国际品牌的商品在韩国非常畅销。同国际一线品牌相比，韩国本土品牌的化妆品同样很有竞争力。目前，几乎所有韩国本土化妆品企业都推出了男士系列。据韩国某化妆品公司的统计数据显示，由于经常在户外活动、需要进行防晒和其他皮肤护理，韩国70%的男兵都使用化妆品。对于中国本土化妆品企业来说,也在培养中国男士消费群体，国内能叫上名号的男士护肤品品牌的也仅有杰威尔、高夫等寥寥几家。根据市场研究和咨询机构英敏特去

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天猫金妆奖总共推出十一个品牌大奖,将为你解析:为啥是这11个品牌，斩获了今年的金妆大奖

天猫金妆奖不同于目前行业中以用户投票、达人评审或者第三方机构调研定量的评选模式，奖项基于2015年，上亿消费者与上千美妆品牌在天猫平台发生的海量搜索、线上互动、好评率、试用报告、购买数量、服务标准等真实交易综合排名而产生，将为不同年龄、不同性别、不同护肤偏好的消费者提供最具价的美妆指南。天猫金妆奖总共推出年度网络人气大奖、年度三冠王、情有“独”钟奖、当“红”不让奖、年度营销大奖、年度热搜品牌、年度最佳会员服务体验品牌、90后最爱品牌、年度男性最爱品牌、年度覆盖力最强品牌、APASS会员至爱品牌十一个品牌大奖。年度网络人气奖• 兰芝作为年轻高档化妆品牌，她深受全球时尚女性挚爱。在过去的2015，天猫兰芝官方旗舰店取得了新的历史成绩!作为气垫时代的引领者，兰芝气垫BB霜风靡全球，每3秒售一只，天猫旗舰店一年销量达几十万;店铺关注粉丝2015年突破155万，一年增长70W。SNS新媒体微博、微信上芝粉不断暴涨，共同参与见证天猫兰芝官方旗舰店每一次惊喜，愿未来更多女性能拥有自然水润的美肌!· 兰蔻2015年1月13日兰蔻盛大入驻天猫，上线之初，即受到众多粉丝追捧，开幕三天斩获近800万成交

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2015年上半年财报显示，1月到6月份间，欧莱雅集团在全球实现营收128.2亿欧元（约合870.66亿人民币），较2014年同期增长14.7%，取得“20年来最强增长”。成功的背后，给中国企业带来什么启示？

前不久虎嗅君发布一则新闻，2015年上半年财报显示，1月到6月份间，欧莱雅集团在全球实现营收128.2亿欧元(约合870.66亿人民币)，较2014年同期增长14.7%，取得“20年来最强增长”。成功的背后，给中国企业带来什么启示?”消费者在哪里，我们就在哪里”。在全球新一波的数字化浪潮带来的挑战和变革中，欧莱雅快速抓住了机遇。分析其在数字化营销取得的成绩，我们发现其在营销的转变中，为了实现全面数字化而构建了专业的团队和培训体系，并全面实施营销数字化，驱动产品和服务创新，最终提升用户和品牌价。它山之石，可以攻玉。下面我就营销的变革，指导，策略，组织四个方面，谈一谈欧莱雅在数字化营销方面给我们带来的启示。数字化营销带来了什么变革?80年代：创意电视广告那是个设计和创意横行的年代，一大批设计和创意公司迅猛发展。由于传播渠道非常集中，使得拼创意成为了关键。那时候的市场还没有太多互动概念，也没有设置专门的用户与口碑运营人员，去建立完善的口碑传播通路。主要集中在策划和设计，思考Idea，如何更好的去表达它，市场部门围绕广告策划和品牌建设，挑战也没那么大。但是对于营销效果的评估，缺乏一套完善而准确

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现在大家看到，“消费者在哪里，我们就在哪里”这一营销界的广为奉行的真理正被欧莱雅很好地践行着，事实上，在数字化营销的变革中，欧莱雅所作的也不仅仅是电商渠道的扩增。

2015年，对于很多消费品牌乎都是不大容易的一年，发展放缓、份额减缩、品牌老化、传统销售渠道遇冷、用户、尤其是年轻用户流失，几成圈内通病，然而作为全球第一大化妆品品牌的欧莱雅却是一番昂扬的姿态。△欧莱雅中国CMO Asmita Dubey2015年上半年财报显示，1月到6月份间，欧莱雅集团在全球实现营收128.2亿欧元(约合870.66亿人民币)，较2014年同期增长14.7%，取得“20年来最强增长”，此外在电商销售领域，也实现了“里程碑式突破”——电商渠道全球实现了40%的同比增长，销售额突破10亿元。可以看到，“消费者在哪里，我们就在哪里”这一营销界的广为奉行的真理正被欧莱雅很好地践行着，事实上，在数字化营销的变革中，欧莱雅所作的也不仅仅是电商渠道的扩增。那么，他们究竟是怎么做的?近日，记者专访了欧莱雅中国首席营销官AsmitaDubey，这位原传立媒体负责欧莱雅业务的董事总经理，由外转内，对于欧莱雅的数字化营销变革当有更深刻更全面的理解。下面是记者对本次访谈的一些整理。数字化变革的挑战：速度与规模您加入欧莱雅的这两年，围绕欧莱雅的数字化变革都做了哪些具体的事情?Asmita

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“美丽事业，美好人生”公益项目计划未来五年间，在中国至少帮助5000名城乡贫困女性，该项目开启了美的领域公益性职业教育培训的新模式。

近日，欧莱雅(中国)携手中国妇女发展基金会和北京农家女文化中心达成战略共识：“美丽事业，美好人生”公益项目计划未来五年间，在中国至少帮助5000名城乡贫困女性，该项目开启了美的领域公益性职业教育培训的新模式。“我们希望此项目在多方合作伙伴的共同努力下，能够让更多城乡贫困女性及社会上相对弱势群体获取美丽行业的一技之长，并从此拥有改变自己生活的力量。”欧莱雅(中国)副总裁兰珍珍在接受记者采访时表示。据了解，欧莱雅于2013年将“美丽事业，美好人生”美容美发职业培训项目落地中国，希望为中国现代职业教育提供校企合作的借鉴模式。“美丽事业，美好人生”项目是由欧莱雅企业基金会于2009年在全球范围内发起的一项公益项目，目前已在20个国家和地区开展，旨在为相对弱势的群体提供在美的领域的免费专业技能培训，希冀以“美”的力量改变更多人的生活。兰珍珍说：“我也许不能很快改变她们贫困的现状，不能给她买一栋楼，买几十万的风险理财，但我能教她们吹风机、眉笔、口红怎么样使用，通过这些技能转换成美丽人生的财富，我给她们机会、技能，把美丽变成实实在在的力量，让她们更好地掌握未来。”除了“美丽事业，美好人生”公益项目，

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美妆巨头欧莱雅近日与数码培训专业公司General Assembly签署合作协议，从而为欧莱雅的数码营销专业人士提供在线学习平台。

美妆巨头欧莱雅近日与数码培训专业公司General Assembly签署合作协议，从而为欧莱雅的数码营销专业人士提供在线学习平台。这个名为 《数码营销基础》(Essentials of Digital Marketing)的培训项目是专门为欧莱雅营销团队设计，其目的在于传授数码营销领域的最新潮流，策略和技术。欧莱雅与General Assembly签署合作协议。 该培训项目今年将推广至十个示范国家，其中包括法国，美国，俄罗斯和巴西，它将为欧莱雅员工提供70多个E-学习互动课件。目的在于扩大数码营销领域的技能，并更好地了解相关实用技术以及它可能带来的全新商机。欧莱雅的零售，传播，数码，营销团队同样还可参加电子商务，精准营销和社交网站等内容的工作坊，这些工作坊会根据不同国家进行相应调整。欧莱雅计划在未来18个月对旗下所有营销团队进行培训，涉及的全球员工数量达到7000人之多。集团首席数码官LubomiraRochet表示，“我们的使命是将数码技术放在业务的重点，从而使到我们能够实现与客户关系的个性化，在适当的背景下在合适时机向他们发出正确信息。这就是为何人才投资和定期改善数码技能是我们欧莱

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2015年6月9日，记者来到了南通市如皋万色店化妆品连锁企业（以下简称万色店）。在这个商超百货鳞次栉比的城市，万色店何以杀出重围，跻身化妆品百强连锁之列？

万色店化妆品连锁企业の简介： 万色店成立于2008年，在创始人陈松柏的带领下，用了7年的时间，万色店在南通的直营店已达到20家。主要经营资生堂、兰蔻、佰草集、欧莱雅、银杏、梦妆、珀莱雅、自然堂、卡姿兰、玛丽黛佳等品牌。概括整个南通化妆品市场，其特征有以下两点：(1)商超百货强势;(2)消费观念落后。 商超强势，专营店夹缝求生 行走在南通各市的街头，拥有以“文峰大世界”为品牌的百货门店、以“文峰千家惠”为品牌的大型卖场无处不在，20年的发展使它在全国连锁经营企业位列前20名，也把它的品牌力深深植根在消费者心中。“文峰大世界”百货门店囊括了国内外绝大多数的高档名品：兰蔻、佰草集、梦妆、薇姿……除此之外，大润发、苏果超市、乐天玛特、文峰超市等大型超市在南通鳞次栉比，它们的辐射面从市区到乡镇，织成一张巨大的网。商超百货强势，使得南通化妆品专营店面临着夹缝中艰难生存的压力。许多当地代理商都纷纷放弃南通市场，投身于经济实力强大的苏南地区。消费观念传统，店铺升级速度缓慢消费观念落后也是制约专营店发展壮大的原因，它主要表现在消费习惯上。万色创始人陈松柏告诉记者，化妆品专营店最初能兴起是为了满足一部分人

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由聚美丽主办的微商大会即将在三亚召开，我们精心挑选了一些优秀的微商团队，对他们做采访，将他们的一些经验与看法呈现给大家。

“微美会”吴红漫：抛去个人英雄主义，打造团队联合模式 微商趋势如火如荼，在这种大势的驱动下，微商必然不是一个人在作战，而是更加倾向于团体作战，平台化运作。就像“微美会”负责人吴红漫所讲：“微美会已不属于我个人，也不属于某一个人，而是团队化运作，接下来会有两个大团队加入微美会，所以微美会必须摒弃个人英雄主义，个人崇拜主义，而倾心打造每个团队成员的潜在能力，从而打造团队品牌。”这种强强联合式的运作是微商发展的趋势。在与吴红漫的交谈中，他特别的提出一个概念，就是战略与战术的概念。她说：“现在很多微商只是看到战术方面的问题，只是打造自己的小团队，而没有看到行业系统化的发展，没有倾向于平台化运作，殊不知在未来，这些小品牌，小团队是会被淘汰的。所以我们要打造自己的团队品牌，加强战略方面的引导，将刚开始微商的那种野战局面带向团体化管理，将线下的管理方式引入微商渠道，使微商更加规范化，合理化。”听完她的讲述后，小美顿时觉悟到，这样一个，用她的话来说是“爆发式的，月流水达到百万的”团队确实不是浪得虚名的，有自己的管理思想与方法。现在大家认为微商从业人员大多是家庭主妇或待业人员，亦或是在校大学生，很多人把

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【聚.评】这是一个民族品牌联合发展，研究创新，铸就名品的转折点，这是一盏帮助品牌拨开迷雾，指明方向的指路灯，这可能是2015你最佳的学习机会。2015汇聚名品商学院正式开讲，你若不来，我独自盛开。

汇聚力量，成就名品2015汇聚名品商学院正式开班 百般红紫斗芳菲的三月，亦是开始一年行程最重要的时节。某座小城一个四面开窗，人声嘈杂的办公室内，几十位衣着各异的年轻人，正在为他们的下一个目标争论不休。3月末，计划也渐渐浮出水面。不为别的，只为自己最初的梦想，为行业做点事，举办商学院!我们需要革命，现在不是卖货赚钱的时候 如我们聚美丽头头所说：“革自己的命，不断革自己的命，直到没命可革。”行业内需要一场颠覆和革命!中国化妆品行业正处于困惑、迷茫的困顿期，也是千载难逢、绝地反击的好时机。中国化妆品从中国模仿到madein China到创造，急剧发展，一路厮杀的同时，硝烟和迷雾同起，沉浮数十载，各个品牌在残酷竞争中存活下来，更大的考验是面临生存方式的选择，是逆流而上跻身高端，还是顺应大势在各种爆品品类，营销模式的斗争中夹缝求生?价低廉是我们的最大优势，在中国，许多化妆品工厂、办公楼、产品研发中心等都颇具国际大牌的风范，甚至品牌知名度很高，但是十几年一直停留在卖货赚钱阶段!其中暴露出我们最大的问题便是国人普遍缺乏一种产品创新意识，缺乏匠心精神。互联网革命，颠覆已来，现在怎还是卖货赚钱的时候

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