化妆品平均客单价

“粉”这种最古老的化妆品，如今变得价格不菲，也具有较高的普及度。据不完全统计，光粉饼一个细分品类线上月均销售额就有一亿多元；在实体渠道，随着气垫产品大热，底妆的各种细分产品也为消费者所接受，销售业绩明显上升。

按平米算，一块粉饼赛北京三环房价。”别看粉饼小小的一块不起，一个直径为5厘米的圆形粉饼，就算定价是最大众的85元，一平方米都要四万多块呢!如果是四五百元单价的大牌，都赛过一线城市的惊人房价了。“粉”这种最古老的化妆品，如今变得价不菲，也具有较高的普及度。据不完全统计，光粉饼一个细分品类线上月均销售额就有一亿多元;在实体渠道，随着气垫产品大热，底妆的各种细分产品也为消费者所接受，销售业绩明显上升。底妆的前世今生：从玉女桃花粉到限量蜜粉，一直都是品牌“圈钱”利器“粉”应该是年代最久远的化妆品了，早在汉唐时期，中国就已经开始广泛使用各种“粉”来进行容貌上的修饰。从武则天的“近效泽天大圣皇后炼益母草留颜方”到玉女桃花粉、唐宫迎蝶粉……古人在化妆粉上一直在不断的推陈出新。到了现在，作为定妆用的散粉、蜜粉，化妆、补妆用的粉饼、气垫粉饼……“粉”的种类越来越细分，也越来越专业化。每一年，大牌企业依然还可以在“粉”上玩出种种花样来“圈钱”。日本佳丽宝、高丝和韩国的Whoo后、法国的Givenchy纪梵希等，每年都会推出年度限量的蜜粉饼。据了解，蜜粉饼的内容基本都是差不多的，只是印花和外壳包装每年都有不

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韩束用前十年完整地走过了本土化妆品公司所走过的所有路，又用三年站住了位置，接下来呢？

其实这是个中国的传统公司的一个传统意义上的成功故事：找当红明星代言，电视上大手笔地投放硬广、冠名最热的综艺节目……每年为此砸出几亿元直到十几亿元。这其中包括了雄心勃勃、勇气和魄力、洋洋自得的计算、聪明人的捷径……然后依赖一个庞大而茫然的消费群体，成功了，在市场上获得了胜利。我们说的是韩束。2015 年，韩束称当年零售额达到 90 亿，接近巴黎欧莱雅品牌在中国的销售额，这让它的拥有者上美化妆品有限公司(下称“上美”)成为销售规模仅次于上海家化的本土化妆品公司。如今，韩束成为这样一种存在：谈中国本土化妆品牌崛起的时候，会说到它;在人们说到微商让人致富的时候，会说到一个有品牌的微商是多重要(包括微商的衰落);在说一些不知所云的“痛点”的时候，会提到它的红 BB，或巨补水;在说到把握市场机会的时候，还是会提到它……这个好像突然冒出来闯到我们生活中的公司，是如何把韩束做成了一线品牌?它究竟做了什么?在暴得大名之前，它把本土化妆品品牌走的路几乎完整地走了一遍韩束这个公司的创办时间比你想像的要早得多。2002 年成立到 2010 年，韩束走的路跟大多数中国本土化妆品公司没有什么两样。那个时候，中

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快速崛起背后一个重要原因是，韩国消费者在美妆方面的消费非常成熟，甚至可熟读产品背后的配方表。

韩国的美妆市场，是一个披着美丽面纱的地方。她的一举一动，都会卷起一股风潮;她的一颦一笑，都要引来一阵热议;她常常成为国内品牌了解未来趋势的通道和发展新产品的灵感之源。好吧，今天确实比较肉麻，只因走访了一次韩国化妆品店，为其前沿的发展趋势和理念所折服。今天就跟随Elaine好好八一八。韩国美妆市场一撇进入正题前，先介绍一下韩国美妆市场。与中国相比，韩国无论是护肤品市场还是彩妆市场，都非常发达。研究显示，一位韩国妹子一年平均购买7种不同的护肤品，几乎每个月都会去购买一些护肤品，在护肤品的花费年均达到2,351元人民币。彩妆方面，渗透率高达88%，几乎每个妹子都会化妆。相比之下，中国妹子平均一年购买3种护肤品，彩妆渗透率也只有30%，因此，中国的美妆市场可谓潜力巨大。同时韩国高端奢侈护肤品牌的渗透率高达46%，可以说，韩国妹子们在脸上花足了心思。有趣的发现是，近几年中端护肤品市场快速崛起，渗透率由2005年的10%一跃到达2014年的18%。这快速崛起背后一个重要原因是，韩国消费者在美妆方面的消费非常成熟，甚至可熟读产品背后的配方表。因此，她们渐渐发现有一些中端的产品可以达到与高端品牌一样出

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有很多店主在群里吐槽，现在化妆品店搞促销效果是越来越差了，为什么有的店促销活动却又是搞的风生水起呢?

有很多店主在群里吐槽，现在化妆品店搞促销效果是越来越差了，辛辛苦苦折腾几天，人力物力耗进去了，货却没卖出去多少。那么，为什么有的店促销活动却又是搞的风生水起呢?本文就针对促销选品作为精选小贴士，为您做促销选品时做一个参照。一、促销商品的占比1、ABC类商品占比AB类商品—— 30-40%季节性商品—— 20%-30%临期商品—— 20%2、功能性角色商品占比形象商品(做惊爆价)——占10%—30%。销量商品(主要做促销价也可做超低价)——占40%—60%。效益商品(做超低价) ——占30%。3、价结构惊爆价商品——促销售价低于正常售价30-50%，零毛利或负毛利。超低价商品——促销售价低于正常售价15-25% 毛利率2-3%。促销价商品——促销售价低于正常售价10% 毛利率于平常持平。‍二、业态与商品结构组合的基本原则1、不同业态促销商品选择的宽度与深度分析卖场店，商品宽度比深度重要，要求商品丰富、种类多。宽度分析：照顾不同消费群的不同需求，吸引顾客完成一站式购物。深度分析：重点品类的商品深度促销。社区店等标超，商品深度比宽度重要，要求中类和小类多，同类商品具有选择性，以吸引目标性

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牙膏成了快消品市场中最有趣的风向标产品。购买小众牙膏的顾客成了众人追逐的目标。

当Ann被问到为什么会买进口牙膏的时候，她的第一反应是“有钱任性”，然后随即补充说这是一句玩笑话。Ann在一家外资快消公司工作，却基本不怎么使用自己公司生产的日化产品。她家的洗漱台上已经很久没有出现过高露洁之类的牙膏了。三年前在日本旅游的时候，她在药妆店买了一支狮王，“因为新鲜感吧”。这种新鲜感会扩散到生活中的各种细枝末节里，从洗发水到洗衣液，牙膏仅仅是其中一部分。用厦门姑娘Small的话说，她第一次购买进口牙膏只是因为代购需要凑单，而且“价也没有比佳洁士全优7效之类高多少”。后来有一次逛屈臣氏的时候，又发现了另一个进口品牌，买回家试试感觉还不错。现在，她固定使用两个牌子，都直接从日本海淘。△狮王最为畅销的一款牙膏，淘宝上的平均售价为25-30元/130g快消公司市场部对这样的消费者应该抱有一种复杂的心情。这群人“不可捉摸”。他们的消费行为没有规律可言：你不知道他们最终是因为什么购买、会在哪里购买、仅仅是尝鲜还是会形成依赖，或者有朝一日更换品牌的时候，又是出于什么别的目的。尽管市场调研可以解决一部分问题，但收集上来的依然是“新鲜感”，“质感比较好”之类模糊的理由。当我们问Small她怎

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美甲O2O两大巨头河狸家与58到家的暗战陡然升温，两“家”公司的掌门人频频隔空放话，彼此表达着不屑。

自从嘟嘟美甲被58到家收购之后，美甲O2O两大巨头河狸家与58到家的暗战陡然升温，两“家”公司的掌门人频频隔空放话，彼此表达着不屑。得玩味的是，双方都认为自己是美甲O2O领域的绝对第一，且远远领先第二名。3月12日，河狸家创始人雕爷接受记者采访时，套用了马云的著名句式:“在美甲O2O领域，我拿着望远镜也找不到对手”。具体而言，雕爷表示，“在客单价200元以上的美甲O2O市场，河狸家的市场占有率是90%;在客单价200元以下市场，第二名到第五名的之和，仅是河狸家的1/5”。可供对比的是，此前58到家CEO陈小华曾对记者表示:“58到家对嘟嘟美甲的收购，是美甲O2O行业第一名对第二名的并购”。得一提的是，截至目前，在美甲O2O领域尚无权威的数据报告，各家在谈论排名时，都是凭“直觉”。美业O2O大战一触即发尽管雕爷认为河狸家在美甲O2O领域已经遥遥领先，但相比他的其它创业项目，如雕爷牛腩、薛蟠烤串、阿芙精油等，雕爷在美甲O2O的野心要大的多，其目标是打造一个包含美容、美妆、健身等多种服务的美业O2O平台，也可以说是美业领域的淘宝。“目前我们还没有把触角伸到更多低频高毛利的行业，在这个领域，2

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截至2015年底，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫，其中半数以上为独家入驻天猫，而同期和京东达成合作的不超过五个品牌，与前者扎堆入驻的情形大相径庭。

B2C模式的垂直电商聚美优品焦头烂额，三折退市。就在同时，B2B2C模式的天猫却在强势崛起。根据不久前发布的《2016中国美妆消费趋势报告》，线上美妆B2C行业中，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先，成为欧美日韩全球品牌在中国市场的最核心的电商阵地。截至2015年底，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫，其中半数以上为独家入驻天猫，而同期和京东达成合作的不超过五个品牌，与前者扎堆入驻的情形大相径庭。高端美妆品牌在华触电，为何独爱天猫?虽然聚美优品业绩难堪，但其实，整个美妆行业的在线零售份额在稳步扩展。2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元。而在整个美妆电商领域，天猫美妆的份额不断提升，根据艾瑞的统计，2014年，天猫美妆的占比刚刚过半，为52%。而到了2015年，其市场份额已近7成。天猫美妆的增速，同样远超行业水平，2015年，美妆行业的增长率仅为20%，而天猫美妆在过去三年平均GMV的成长性是超过50%。根据天猫美妆总经理胡伟雄的估计，美妆B2C市场在未来2—3年的平均增幅在30%—50%左右，如果天猫美妆能继续巩固其优势

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前段时间在业界传得沸沸扬扬的关于跨境电商税制改革的传闻，似乎在几个月后变得销声匿迹。近日，一则“新政将在4月8日实施”的消息将跨境电商税制改革的传言再次推向了风口浪尖。

前段时间在业界传得沸沸扬扬的关于跨境电商税制改革的传闻，乎在几个月后变得销声匿迹。近日，一则“新政将在4月8日实施”的消息将跨境电商税制改革的传言再次推向了风口浪尖。业内人士纷纷发表自己的看法，乎都有道理。据消息人士透露，4月8日该新政很可能只在广州推行，全国推行的时间暂时还不能确定。不管该新政最先在哪里推行，既然诞生了，并且是向好的，那在全国推行是迟早的事。对于这种传闻，我们只能信其有，不可信其无，必须得尽早做好准备。跨境电商行业的从业者们想必已经急不可耐了吧!亿欧网根据相关消息人士透露的关于跨境电商税制改革的征求意见稿整理了“新政(主要针对进口税收)”的几个重要改革点：1、单笔交易限为人民币2000元(此前为1000元)，个人年度交易限为人民币20000元。2、限额以内的商品，关税税率暂设为0%;超过限额，则对超过部分按照一般贸易方式征税;单个不可分割商品价超过2000元限额的，按照一般贸易进口货物全额征税。3、不管有没有超过限，增税/消费税均按照法定应纳税额的70%征收(即对于大部分不涉及消费税的商品，纳税额变为17%*70%=11.9%)，取消50元的免征税额。那这个传闻当中的

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以海飞丝、力士、潘婷等为代表的大众品牌产品，也对部分消费者失去吸引力。市场数据显示，在一、二线城市，高端洗护产品渗透率在逐年提升，消费者购买行为尚呈现出购买次数下降、单次购买量上升、平均价格提升等一系列趋势。

一头健康美丽的秀发是个人形象的重要组成部分。随着生活水平日益提升，洁净、去屑、保湿等基本护理功效已不能满足所有人群对洗护发产品的期望和要求。以海飞丝、力士、潘婷等为代表的大众品牌产品，也对部分消费者失去吸引力。市场数据显示，在一、二线城市，高端洗护产品渗透率在逐年提升，消费者购买行为尚呈现出购买次数下降、单次购买量上升、平均价提升等一系列趋势。多重概念预热市场如何定义高端洗护?目前业内还没有一个公认的区分标准，而价是最直接的指标。以欧莱雅集团旗下的洗护发品牌为例，卡诗系列是公认的专业线品牌，在超市中销售的巴黎欧莱雅洗护系列则是日化线产品，相关产品价也差异巨大。卡诗旗下各款洗发水在天猫官方旗舰店内的价在200元/200毫升以上，而巴黎欧莱雅洗发产品的价则在60元/700毫升以上，价均高于大众洗护品牌价。除欧莱雅、施华蔻、资生堂等跨国化妆品集团旗下都有自身专业线洗护产品。除专业线品牌，资生堂在商超渠道销售的水之密语、丝蓓绮洗护产品，洗发水平均价均超100元/1000毫升，目前在高端洗护发市场中份额居前。不过，对于很多消费者来说，开始尝试高端洗护产品的原因各有不同。一些经常烫染发的消费者希望

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根据科莱丽透露，作为全球销售排名第一的洁面仪，它在中国的销售速度达到了每2分钟销售1台。火热的销售表现背后，品牌和电商平台正在捕捉小家电细分市场新的机会。

“我们来了，Clarisonic(科莱丽)，从美国西雅图的科技研究所，来到中国。”2012年11月11日，科莱丽官方微博发出了第一条微博。在这之前，海淘是中国用户购买科莱丽产品的唯一渠道。2013年，丝芙兰成为科莱丽在中国的独家代理商，打破其在中国销售渠道空白的局面。同年，科莱丽中国官网上线。2014年，科莱丽专柜进入百货商场。2015年，科莱丽入驻天猫，开通官方旗舰店，双十一当天在该平台上平均每分钟售出3台。美国声波洁面仪品牌Clarisonic科莱丽创立于2001年，在开辟中国市场前常居海淘商品的热门榜单。进入中国市场后，在丝芙兰渠道，科莱丽的市场占有率约75%。根据科莱丽透露，作为全球销售排名第一的洁面仪，它在中国的销售速度达到了每2分钟销售1台。火热的销售表现背后，品牌和电商平台正在捕捉小家电细分市场新的机会。从海淘热门到双十一爆品科莱丽入军中国市场的脚步始于2012年被欧莱雅集团高档化妆品部收购。洁面仪和化妆品面向的人群具有重合性，科莱丽中国区品牌总经理张弛告诉记者，科莱丽被纳入欧莱雅麾下之后，共享到了集团资源。例如，兰蔻、欧莱雅等品牌的专柜也会呈现科莱丽的产品，加大了曝光率

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