北京宝洁研发中心话

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宝洁加速强化高端品牌 意抓住中国消费日前，以“洞悉未来 互联生活”为主题的“宝洁之家”首次在宝洁北京研发中心举办。近一年来，宝洁在产品研发方面加速布局，在口腔护理、护肤、护发等多条产品线上推出高端新品，意在抓住中国消费升级趋势，重新掌握市场的主动权。在低估中国中产阶级消费力后，宝洁已开始启动弥补行动。过去一年，宝洁已经通过“弃子”的方式简化公司来加速销售的增长，此外，依托高端产品进行战略升级。人造皮肤取得重大突破!日本科学家研发出能排汗和生长毛发的皮肤皮肤是人体最大的器官，是对抗感染的第一道防线，也是我们的“温度调节器”。而正是由于它有着如此多的重要功能，皮肤很难再造，当患者急需植皮时，想要找到合适的替代皮肤是相当困难的。幸好，科学家对人造皮肤的研发从未停止。据美国网站 QUARTZ 报道，近日，日本理化学研究所(RIKEN)和东京大学的研究者宣布，他们共同研发出了世界上第一个具备毛囊和汗腺器官功能的人造皮肤。相关研究论文发表在了《Science Advances》杂志上。该文第一作者、RIKEN 生物学家 Takashi Tsuji 在新闻公告中表示，他们已经成功培养出能复制正常

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近一年来，宝洁在产品研发方面加速布局，在口腔护理、护肤、护发等多条产品线上推出高端新品，意在抓住中国消费升级趋势，重新掌握市场的主动权。

日前，以“洞悉未来 互联生活”为主题的“宝洁之家”首次在宝洁北京研发中心举办。近一年来，宝洁在产品研发方面加速布局，在口腔护理、护肤、护发等多条产品线上推出高端新品，意在抓住中国消费升级趋势，重新掌握市场的主动权。‍近期，宝洁旗下口腔护理品牌欧乐-B宣布以159元的洁齿护龈家用双管套装及牙龈专护系列进军中国高端牙膏市场。除了口腔护理，目前，宝洁旗下洗护品牌沙宣、潘婷、海飞丝、飘柔已全线升级，推出“超轻感”护发素。在低估中国中产阶级消费力后，宝洁已开始启动弥补行动。过去一年，宝洁已经通过“弃子”的方式简化公司来加速销售的增长，此外，依托高端产品进行战略升级。

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在变化万千的时代，宝洁始终紧跟消费者步伐，甚至比他们走得更快，并通过消费者最熟悉的平台和方式，不断践行亲近生活、美化生活的承诺。

3月24日，以“洞悉未来 互联生活”为主题的第三届“宝洁之家”活动在京举行。今年，“宝洁之家”首次在宝洁北京研发中心举办，以探访消费者学习中心、试点工厂及临床实验室等重要研发场所的形式，实地展现宝洁产品从无到有的诞生过程。宝洁的众多资深专家和研发人员用生动有趣的讲解和演示，为大家展示了宝洁百年来的消费者知识积淀以及行业领先的技术设施和科学手段。“宝洁一直在说以消费者为中心，这并不是一句空话，而是深入到公司的每一个环节中。”北京宝洁技术有限公司董事长刘一谦博士先生在致辞中表示，“在变化万千的时代，宝洁始终紧跟消费者步伐，甚至比他们走得更快，并通过消费者最熟悉的平台和方式，不断践行亲近生活、美化生活的承诺。”北京宝洁技术有限公司董事长刘一谦博士致欢迎辞秉承工匠精神 专注需求本质179年来，宝洁只专注于一件事，那就是挖掘消费者最本质的需求，以精益求精的态度打造满足消费者需求的创新产品。进入宝洁北京研发中心后，最吸引目光的就是宝洁公司的根基部门——消费者学习中心，这里还原了迷你超市、客厅、卧室等消费者真实的生活场景，几乎每天都有消费者来到这里，参与各种各样的调研、测试。消费者学习中心的高级

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在外资品牌雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源的裹挟之下，奇强受困于产品老化和原材料成本挤压，业绩急转直下

“干干净净，中国奇强”。曾几何时，这句广告语传遍大街小巷，也让南风化工旗下最重要的日化品牌“奇强”的洗涤产品一举打入本土日化市场第一阵营，在上世纪90年代一度于外资品牌的皮底下登上全国销量第一的宝座。然而好景不长，在外资品牌雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源的裹挟之下，奇强受困于产品老化和原材料成本挤压，业绩急转直下，在该品牌影响之下母公司南风化工2015年净利润由盈转亏，下降756.8%，有日化人士由此感概“南风犹在，不见奇强”。业绩承压难解近日，南风化工集团股份有限公司(以下简称“南风化工”)发布了2015年财报，身为奇强的母公司，南风化工的年度业绩一片惨淡：公司去年净利润亏损达2.11亿元，同比盈转亏，下降756.8%;营业收入21.45亿元，同比减少14.84%，其中，日化产品业务营业收入12.49亿元，同比下降13.84%。 对于净利润的大幅削减，南风化工表示，受市场需求疲软因素影响，化工产品价下跌，日化产品销量下滑，公司营业收入同比减少。同时，报告期内公司的非经常性业务产生收益比上年同期减少，两方面原因共同导致了业绩的下滑。‍得注意的是，报告期内，南风化工日化

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在阿里的大淘宝平台(淘宝、天猫、聚划算，下文简称为“大淘宝”)上总交易量已经超过了3万亿，相当于全国消费品零售总额的10%。

这是阿里2016财年即时零售的交易总额，也就是从2015年4月1日起，在阿里的大淘宝平台(淘宝、天猫、聚划算，下文简称为“大淘宝”)上总交易量已经超过了3万亿，相当于全国消费品零售总额的10%。大屏幕右下方的小屏幕里的实时交易数字仍在不断滚动增加，它们已经属于一个新的时代了。张勇面色平静，对于这一刻他早有准备，“根据阿里的大数据，我们基本预测到了3万亿会在这个下午发生。”张勇说。“我们一起在这个平台上才能够实现3万亿，如果靠一家人卖货是很难卖到3万亿”。但这确实是一个了不起的数字，它意味着，阿里有望在2016财年超越跨国零售集团巨头沃尔玛，成为全球最大的零售平台。根据沃尔玛发布的业绩报告，截 至2016年1月31日，沃尔玛年度收入4821亿美元，同期下滑了0.7%。S&P Capital IQ data数据分析公司统计显示，这 也是沃尔玛自1980年以来的首个年度销售下跌。沃尔玛曾经创造了多个商业传奇，1991年成为美国第一大零售企业，2001年以后连续名列世界500强第一。早在1983年，为了建立信息网络，沃尔玛甚至花费2400万美元，与休斯公司合作建造并发射了一颗人造卫

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中国市场对宝洁来说究竟有多重要？宝洁在“老去”吗？以市场营销和研发著称的宝洁究竟如何应对？

宝洁1988年进入中国市场，作为世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一，宝洁中国的销售额曾以平均每年50%的速度递增近10年。但随着中国经济的迅速发展，中国的消费市场也在发生巨大变化。如今，中国的消费升级正给一大批本土快消品牌和国外商家带来新的机遇。电商渠道的兴起是机遇，也挑战着日化巨头强大的线下渠道，如何平衡两者，抓住新渠道。一系列新问题不但是入华25年宝洁面临的问题，也是很多早起入华快消品牌共同的关注焦点。2014年，宝洁开始通过出售、终止或淘汰近100个品牌，从而简化公司来加速销售的增长。被裁撤的品牌数量超过总数一半以上。而在中国市场，宝洁开始通过电商渠道引入并推广新品牌，先是引入了价高于普通洗衣粉的洗衣球，最近更是推出了价超过150元的高端牙膏品牌。中国市场对宝洁来说究竟有多重要?宝洁在“老去”吗?以市场营销和研发著称的宝洁面对中国市场，做出了哪些尝试和调整?财新记者就此采访了宝洁北京研发中心总裁刘一谦。宝洁的北京研发部门是宝洁全球美国、欧洲和中国三大研发中心之一，也是美国本土之外最大的研发机构。和宝洁中国公司主要负责中国地区的产品和市场不同，宝洁研发部门隶属全球研发部门，提

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陈凯旋从贴牌销售洗衣粉起家，把一个皮包公司干成了洗涤用品市场份额第一，年营收180亿人民币的中国日化龙头企业立白。

陈凯旋，你可能不熟。但立白，你一定听过。 对，就是这个立白。“立白歌手，我是洗衣液”的这个立白。 陈凯旋，是这个立白的老板。 17岁做民工，36岁开公司的他，从贴牌销售洗衣粉起家，把一个皮包公司干成了洗涤用品市场份额第一，年营收180亿人民币的中国日化龙头企业。 今天，我们为您分享他的故事，尤其是他成功的关键。 贴牌起家，借鸡生蛋 广东普宁人陈凯旋在“文革”中长大，读完高中后辍学，到广州做民工。 打了几年散工后，他回到普宁，通过倒腾洗衣粉买卖赚到第一桶金。生意越干越顺手以后，他意识到当二道贩子不是长久之计，于是琢磨要自己开厂，创品牌。按照常规，他没有可能做成这件事。因为，他只有一点小钱，一无技术，二无实力找工人、建厂房。但他想出一个打破常规的办法：先找人帮忙生产，拿过来贴上自己的品牌打市场。实力壮大了，再自己搞工厂。他很快找到愿意给他生产的下家：广东洗涤用品厂。这个还停留在计划经济的国有企业，市场化以后不懂，也没有积极性搞销售，大量洗衣粉产品积压在仓库，正在发愁怎么处理掉。陈凯旋还找来当地的质检局，付费请对方检测这些贴牌生产的洗衣粉是否质量合，免得被洗涤用品厂穿空子，以次冲好，砸了他将

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君子之交，定会惺惺相惜。而这充满磁场的人类社会，也会是更多志同道合的朋友相聚，完成共同的理想。因为相似的价值观，韩后新任总裁肖荣燊加入这个团体，而肖荣燊超高的职业素养和实操能力，吸引了更多专业的人加入这个团队。

11月30日，“年轻志成时代”2016年韩后品牌战略发布会在广州香里拉酒店顺利举行，正式宣布韩后将实现从1.0到2.0时代的跨越。会上，不仅实现二代韩后掌门人的接棒，新任总裁肖荣燊还郑重许下誓言——要做本土品牌TOP3，现场来宾皆众志成城，信心满满。听着肖荣燊的讲解，记者更加明白肖的信心来自何处——不仅源于深思熟路的品牌规划，更有这么一群专业的人。首先说说新任的韩后总裁——肖荣燊，绰号光头肖，生于1982年，是一个典型的80后。 实际上，2011年进入韩后公司的他，早已经为韩后取得不少不俗的业绩：2012年，韩后签下了代言人全智贤，以1.2亿成为了江苏卫视化妆品类目的标王；2013年8月20日，“天下无三”的广告引起行业轰动；2014年肖荣燊接手电商业务后，以“品牌电商化，电商品牌化”的理念进行调整，使2014年韩后销售额同比增长6-7倍，仅一个月的回款便超前年全年；今年，第二次参加双11的韩后再接再厉，将销售数据相比于去年翻了5倍!而当企业发展到一定规模时，必然面临转型与升级的选择。肖荣燊曾说：“过去我们更加注重企业规模的扩张，当规模扩张到一定程度，必然要求‘规模质量’，这就由专业化

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曾在中国市场独占鳌头的资生堂，如今却在逐渐丧失优势。品牌形象趋于老化、管理体系繁冗、渠道变革迟缓，这家百年日化企业在激烈的市场竞争中有些不知所措。

作为最早进驻中国市场的日系化妆品，资生堂曾凭借准确的市场定位和优良的产品一度成为市场的宠儿。但近年来，资生堂却面临品牌形象老化、机构臃肿、渠道转型缓慢等问题。不仅是中国市场，过去的几年中，整个资生堂在全球市场都陷入了增长乏力的泥潭，这家百年日化企业亟待创新。2014财年资生堂在中国的收入下跌4.8%。从表面看来跌幅并不明显，但在数字背后，反映出行业环境和资生堂自身都发生了深刻的变化。品牌：变与不变 上世纪80年代，资生堂率先进入中国，凭借优异品质和专业服务逐步赢得了中国消费者的认可，资生堂的品牌价也获得了极大提升。在品牌竞争相对缓和的阶段，资生堂根据中国市场的渠道特征，开发出针对性很强的子品牌，如欧珀莱、悠莱、泊美、Za等进驻百货店、专营店、药妆店等渠道销售。凭借SHISEIDO品牌价的背书，这些子品牌也获得了不俗的销售成绩。但是随着欧莱雅、宝洁等欧美企业不断加强对中国市场的投入，资生堂等日资企业原有的品牌优势开始遭遇严重威胁。在多品牌策略上，欧莱雅集团十分注重旗下子品牌的独立性。从2001年巴黎欧莱雅与美宝莲完全“分家”开始，欧莱雅旗下21个子品牌在中国市场具备了完全独立的组织架构和

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这位在宝洁有着35年“资深工龄”的新掌门，将带领这家近180岁“高领”的跨国巨擘收复、或者防守逐渐沦陷的市场——曾经他们以为了如指掌，然而早已今非昔比。

11月1日正式接过宝洁CEO指挥棒的David Taylor所面对的，可以说是一个“历史性”的节点。 表面上看，宝洁只是在2016财年第一财季遭遇了净销售额7个季度以来的最大跌幅，但真正的问题在于，这位在宝洁有着35年“资深工龄”的新掌门，将带领这家近180岁“高领”的跨国巨擘收复、或者防守逐渐沦陷的市场——曾经他们以为了如指掌，然而早已今非昔比。曾几何时，宝洁这个国际巨头是很多中国企业效仿的对象，它给中国企业带来了消费者研究的先进理念。但如今呢? 在财报发布后的电话会议上，宝洁首席财务官Jon R.Moeller表示，对于争取在中国快速增长的高端客户群，宝洁已经有了进一步的创新计划，但实施起来还需要时间。事实上，对于宝洁来说，最大的挑战不仅在于发现问题，而是如何解决。正如业内人士所指出的，传统行之有效的游戏规则在互联网时代出现了各种“不适”症状，企业面临的是整个方法论的颠覆和组织架构的重建。中国市场节节失守在全球第二大市场遭遇业绩下滑，对宝洁来说并不是一个好消息。宝洁发布的2016财年第一财季业绩报告就显示，在截至2015年9月30日的一季度中，中国市场上的有机销售额大幅下降8%。前

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