2008-2013年，我国化妆品行业的市场规模总体上呈逐年上升态势。2008年，我国化妆品行业的市场规模仅为465.3亿元;到2013年，已上升为近900亿元，6年内增长了80%多。长期以来商超渠道一直是化妆品最主要的主导渠道，“便宜”一度成了商超的代名词，加上丰富的品类、轻松的购物环境。于是，商超成为最重要的传统销售渠道，对于终端市场的发展作用贡献力最大的力量。但在受到新型渠道冲击和其自身原本存在的缺陷的双重压力之下，昔日的分销渠道巨头——商超渠道在各渠道的占比却逐渐缩水，呈现后劲不足之势。到底是何原因导致商超逐渐成为“瘦死的骆驼”?
电商微商来势汹汹，传统之路日趋艰难
目前我国化妆品行业传统销售渠道主要有商超、百货、专营店等。从各渠道占比来看，商超、百货仍然占据的主要部分，但是颓势明显。反观新型的网络销售却异军突起，瓜分了渠道近五分之一的蛋糕。现今，电商和微商已经抢了商超“便宜”“便捷”“品类齐全”的头衔强势崛起，导致越来越多的品牌开始放弃“旧爱”转身投入“新欢”的怀抱。如大家所熟知的，不同于自然堂等以日化专营店为主渠道的本土品牌，渠道区分鲜明的相宜本草，其主战场一直围绕着商超系统进行销售。而据相宜本草IPO招股书显示， 2013年相宜本草销售额为23亿元，其中现代渠道（包括KA和屈臣氏等个人护理连锁店）2013年销售额为15亿元，而电商渠道接近6亿元，占比高达三分之一，电商举足轻重的地位显而易见。
商超定位过于低端，不能满足消费者对精品的追求
由于化妆品的独特消费心理和消费特征，很多女性消费者会对化妆品品牌与营销渠道结合起来产生认知，尤其是化妆品的零售终端渠道，更是女性消费者判断化妆品品牌的重要参考依据。比如，很多女性习惯在商场购买其钟爱的化妆品，她们会认为，只有商场里销售的化妆品才是知名品牌，而超市里的化妆品品牌基本上不在其考虑范围之内。随着经济发展人们消费水平的提高，女性对行妆品品牌和质量的要求也随之提高，商超里偏低端的产品已经远远不能满足她们的需求了。
无力承担高额进场费，本土品牌只能忍痛割爱
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