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外国这几个“快时尚”美妆品牌都赚到钱了 国内该跟上吗?

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外国这几个“快时尚”美妆品牌都赚到钱了 国内该跟上吗?
聚评 美妆+快时尚在国外做得这么好,搬到国内行吗?

前几天,看到一则融资新闻——互联网快美妆品牌Winky Lux的母公司宣布获得 200万美元的种子轮融资。

巧合的是,昨天又看到快时尚品牌colourpop将进驻线下的丝芙兰渠道。

这两个都是非常年轻的品牌,winky Lux成立于2015年,colourpop成立于2014年。如今一个获得了资本认可,另一个品牌的销售网络也从全球线上网络走到了线下丝芙兰(去年,Colourpop宣布开启全球配送服务,不过不包括土耳其和中国)。

△Winky Lux

△colourpop

这两个品牌有着许多相似之处,总结起来就是“快时尚美妆”。

所谓“快时尚”原本是服装行业的一个说法,可以简单理解成“快速、时尚”,它的特点是低价、款多、量少。优衣库、H&M、Forever 21都是快时尚的代表。

除了winky Lux和Colourpop,前段时间大热的Kiko、被欧莱雅收购的NYX、快速崛起的Glossier都是快时尚品牌,而且它们也都做得不错。

“快时尚”的模式在美妆领域是如何应用的,或许我们能从这几个品牌中找到一些思路。

快时尚特点一:低价

对于频繁上新的品牌来说,便宜就是正义,不然钱包受不了。这几个品牌身上都有“平价”的标签。

Colourpop主打6美元的唇彩和5美元的眼线笔。Winky Lux价格均在 20美元以下。

Kiko被国内消费者冠以“性价比之王”的称号,如今产品已经覆盖美妆、护肤和工具类。产品售价低至3美元,最高也不超过20美元。

NYX品牌价格在10-20美元左右,且据报道,最开始NYX打江山的产品便是1-2美元的眼线笔。

Glossier的价格整体偏中端(如上图),有20美元,也有50美元左右的产品。

快时尚特点二:研发模式灵活

快速上新意味着背后有着极其灵活的研发-生产供应链。

曾有文章透露,Colourpop的母公司seed Beauty会四处搜集各种帖子、邮件和评论,从中获取新产品灵感。

比如,曾有一位客户在Instagram上提出,希望ColourPop能推出桃红色腮红。大约一周后,ColourPop的桃红腮红就面世了。

相关负责人表示:“我们不仅要倾听顾客的反馈,更要转化成行动。不是等到下一个季度或者下一轮新品发布,而应该在第二天就实现。”

前文提到融到200万美元资金的winky lux,号称45天推出一批新产品。Kiko、elf等品牌也都能做到每隔几周就推出新产品。Glossier的上新周期是3个月,时间稍长但也快于普通品牌。

如此快速的研发生产周期,让他们能迅速抓住每一波流行趋势。

快时尚特点三:采用互联网的沟通方式

快时尚品牌的另一个特点是更快速高效的沟通方式。

Winky Lux的instragram账号有近5万粉丝,colourpop有近5百万粉丝,kiko有2百万粉丝,NYX则有1000多万粉丝……除了instragram,它们还有twitter等其他社交平台账号。

△kiko的ins账号

这些账号运营的内容其实也很普通,无非是交流和引发互动。简单看了下几个账号,大多是日常聊骚类型。比如你最喜欢**产品的哪个颜色啊、我们要出新产品啦、哇这个妆容好棒啊、周末出门用哪款彩妆啊、来一起发个话题吧等等。

通过这种方式,品牌可以输出态度建立形象,也可以更了解消费者。

△colourpop跟粉丝征集产品想法

比如,前段时间,colourpop在twitter问粉丝:“如果colourpop要出遮瑕膏了,应该起什么名字呢?”

Glossier也会在社交账号上做调研。它问粉丝“最完美的洁面产品是什么样的”,最后从几千条回复中总结出“无香、加速卸妆、不刺激眼睛”三个需求。

此外,品牌还可以根据某款产品在网络上的受欢迎程度,预估出货量,这样可以节约现金流、运输成本和存储成本。

虽然这些品牌也会跨界和明星或网红合作推广,但是它们没有完全把和消费者交流的责任交给别人,它们自己正试图成为有影响力的大号。

也许你会问,Instagram的影响力有多大。刚好有咨询公司做过调研,发现喜欢买化妆品的千禧一代中有30%在做决定时会受这类社交媒体的影响。

小结:平价、快速上新、沟通是互联网快时尚品牌的特色,也是这些美妆品牌获得好成绩的关键特点。现在问题来啦,在中国,这样的套路能杀出一条活路吗?

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