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蓝月亮们“叫板”KA渠道 决绝背后是谁在撑腰

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蓝月亮们“叫板”KA渠道 决绝背后是谁在撑腰
导语

导语
蓝月亮洗衣液在6月份遭人人乐、家乐福、大润发等部分KA渠道在全国集体性的下架。正当外界猜测蓝月亮意欲何为时，11月份威露士也退出华润系，又一起零售商和供应商“开撕”事件浮出水面。洗涤品为何频频与KA渠道割袍断义？蓝月亮们如此决绝，这背后又是谁在撑腰？
下架风波

6月8日早间，日化圈传来重磅消息，蓝月亮因合同谈判破裂遭KA系统全线下架，范围波及全国多个大区。据悉，蓝月亮无法满足大卖场的某些条件，所以导致双方谈判破裂，而蓝月亮本身自己在经营着微商活动，更是引起线下实体店的不满。【详情】

在蓝月亮退出商超渠道后有传闻称，威露士也将与商超分手，专攻线上。据悉，威露士11月份已正式在全国的华润系超市下架。业内人士表示，传统渠道的高成本正在迫使企业进行转型，未来还将有更多的日化企业退出传统渠道。【详情】

渠道变革之争

供货商与渠道商之间的博弈，通常赢的一方是渠道商，蓝月亮叫板KA(KeyAccount，一般指国内外大型连锁超市)渠道，是不是找死呢?

今年6月份，蓝月亮的渠道变革将其推到了风口浪尖，一时间引来众多争议，而蓝月亮官方并未对此进行解释或者澄清。随着近期低调的蓝月亮铿锵有力的发布了最新产品并对其进行推广。那么，蓝月亮在这一百多天中都经历了些什么?它究竟发起了什么样的渠道变革呢?【详情】

渠道再次洗牌

洗衣液的下架，在业内一些专家看来，是供零关系矛盾激化的表现，实质上却是有着信息技术支撑的消费者消费习惯转变的渠道变局阵痛。也就是说，这背后的推手，不是蓝月亮，也不是“高鑫系”，而是信息技术革命并由此引发的消费革命和渠道价值重构。在传统市场结构与生态环境下，大型商超占据着独一无二的位置，而如今，伴随着诸多基于信息技术的新平台的崛起，零售渠道的再次洗牌已经开始。【详情】

谈互联网思维

蓝月亮创始人罗秋平是怎样在洗衣护理和洗涤剂这样最传统的行业中想到互联网思维的点子的?

我所理解的这个互联网思维，就是为消费者着想。比如我们简化了对污渍的分类，那么消费者就没有那么多困扰。这样一种方法就让消费者能够轻松愉快，用最低的成本和最简单的方法解决问题。所有的努力都是围绕着消费者的，这应该就是互联网思维吧。

互联网思维很简单，就是为消费者着想！【详情】

结语
对快速消费品来说，线上线下销售渠道完全可以同步发展，并根据企业自己的情况和需要来确定主渠道的选择，从而在营销资源的匹配上有所侧重，达到事半功倍的效果。随着互联网时代的到来，线上渠道对整个商业环境都产生了巨大的影响，销售模式被打破，渠道结构被改写，零供游戏规则的主导权进入一个新的博弈摇摆期。
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