绝对促销

越来越多“小而美”的品牌在各个细分领域侵蚀着包括宝洁在内的日化巨头们的领土，而追求规模效应的大公司们却很难找到一个攻守平衡点，即讨好大众，又满足个性。

1今年以来不到3个月的时间里，宝洁集团新上任的首席执行官大卫·泰勒(David Taylor)已经两度来中国了。这位56岁的CEO对于中国区的业绩极为不满且忧心忡忡，两次短暂的中国之旅，他和中国区管理层沟通最多的是如何想方设法“增加新用户”(grow new users)。令人心焦的现状是，宝洁正在不断流失消费者。泰勒今年第一次到中国区考察工作是在2月18日出席纽约消费者分析集团年度会议(The Consumer Analyst Group of New York Conference，下称CAGNY会议)的数周前，包括宝洁首席财务官Jon Moeller在内的数位高管与之同行。宝洁一直有做消费者家访的传统，这次他们一行人去到了一名中国典型的“一级消费者”(tier 1 consumer)家里，这位33岁的妈妈平时不太常用宝洁的各种品牌，她说宝洁的产品陈旧过时，不够高端。很多类的消费者反馈让这位新CEO强烈意识到，在中国这样一个快速迭代的市场，宝洁在高端化上的反应实在太过迟缓。错过消费升级直接导致了宝洁中国在所有核心产品类别上持续丧失市场份额。欧睿国际咨询公司的数据显示，在中国美容

阅读全文

自2016年4月8日起，我国将实施跨境电子商务零售(企业对消费者，即B2C)进口税收政策，并同步调整行邮税，取消了税费50元以内免税等政策，引起了广泛关注。这意味着海淘免税时代结束了。

海淘也要交税了，热衷海淘的“剁手党”再也不能愉快的买买买了。日前，财政部、海关总署、国税总局等三部委发布了跨境电商零售进口新税制：自2016年4月8日起，我国将实施跨境电子商务零售(企业对消费者，即B2C)进口税收政策，并同步调整行邮税，取消了税费50元以内免税等政策，引起了广泛关注。这意味着海淘免税时代结束了。为何实施新税制?熟悉“海淘”的人都知道，目前，跨境电商零售进口商品是按照邮递物品征收的行邮税，税率普遍低于同类进口货物的综合税率。依旧制，因税额不满50元，可享受免税政策。不少跨境电商平台，开始通过“拆单”的形式进行税收套利。数据显示，目前我国90%以上的包裹不用交税就能入境。相对于我国一年几千亿元的跨境电商零售进口和我国公民海外购物消费规模，2014年我国对所有行李物品、邮递物品征收的行邮税不到10亿元，税收流失问题相当严重。“跨境电商零售进口规模的扩大和高速增长，客观上对一般贸易进口货物形成了不公平竞争，同时也造成了国家的税收流失。再不改革，无异于鼓励走私。”中国财政科学研究院院长刘尚希说。有助于跨境电商优胜劣汰尽管税收较调整之前会有所增长，但跨境电商相关负责人仍认为，新税

阅读全文

在外资品牌雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源的裹挟之下，奇强受困于产品老化和原材料成本挤压，业绩急转直下

“干干净净，中国奇强”。曾几何时，这句广告语传遍大街小巷，也让南风化工旗下最重要的日化品牌“奇强”的洗涤产品一举打入本土日化市场第一阵营，在上世纪90年代一度于外资品牌的皮底下登上全国销量第一的宝座。然而好景不长，在外资品牌雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源的裹挟之下，奇强受困于产品老化和原材料成本挤压，业绩急转直下，在该品牌影响之下母公司南风化工2015年净利润由盈转亏，下降756.8%，有日化人士由此感概“南风犹在，不见奇强”。业绩承压难解近日，南风化工集团股份有限公司(以下简称“南风化工”)发布了2015年财报，身为奇强的母公司，南风化工的年度业绩一片惨淡：公司去年净利润亏损达2.11亿元，同比盈转亏，下降756.8%;营业收入21.45亿元，同比减少14.84%，其中，日化产品业务营业收入12.49亿元，同比下降13.84%。 对于净利润的大幅削减，南风化工表示，受市场需求疲软因素影响，化工产品价下跌，日化产品销量下滑，公司营业收入同比减少。同时，报告期内公司的非经常性业务产生收益比上年同期减少，两方面原因共同导致了业绩的下滑。‍得注意的是，报告期内，南风化工日化

阅读全文

顾客不上门?传统促销方式没效果?那么恭喜你，本文介绍的5种移动互联网营销新方式一定能帮上你忙!

智慧美妆店每天都能接受到以下的咨询：A：店里客流量下降怎么办?B：刚刚做了一期传单，活动力度也比较大，但是效果并不理想。C: 做了预售卡的活动，推了几天了，对顾客吸引力不大。……2016年的零售冬天还在持续，多渠道分流，客流量下降，传统促销方式不起效果。移动互联网时代，或许你该换种营销方式了。本文总结了目前化妆品专营店渠道利用移动互联网的5种新营销方式，或许这正是你目前需要的。1.集赞换购吸人气操作难度指数：1星吸粉引流效果：4星从2015年开始，化妆品专营店渠道就掀起了集赞换购的热潮。集赞的活动方式对化妆品店铺的技术要求很低，无论门店有没有微信公众账号都可以操作。操作方式：选择一款比较有吸引力的跨界商品，如家居用品——水杯套装等，如果有微信公众账号的门店可以编辑一条图文链接转发到朋友圈，没有公众账号的编辑一张活动内容图片发送到朋友圈，顾客集满N个赞即可到店指定价领取相关产品。集赞活动经过众多门店实践，吸引人气的效果可打4颗星。去年很多门店做集赞送7彩杯的活动，一场活动下来基本能吸引四五千人进店。当然选择一款有吸引力的产品作为集赞产品以及图文的美观度非常重要。不过随着行业内这类活动越做

阅读全文

近日，财政部等部委发布通知称，将于4月8日起实施跨境电子商务零售进口税收政策，并同步调整行邮税政策。

传言了近两年的跨境电商税制改革终于浮出水面。近日，财政部等部委发布通知称，将于4月8日起实施跨境电子商务零售进口税收政策，并同步调整行邮税政策。新政落地后对跨境电商企业到底有何影响呢，为此记者分别采访了洋码头、网易考拉以及波罗蜜全球购等具有代表性的跨境电商公司。从记者了解的情况来看，新政实施后，跨境电商的价将会有不同程度的提高，虽然现在各大跨境电商还没有拿出具体的价方案。有业内资深人士对记者表示，“跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增税7折也即11.9%，而化妆品等类目在增税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为32.9%”。此外，某跨境电商的工作人员告诉记者，在提价之前各大跨境电商可能会采取一定的促销手段。而记者从上述网站看到，部分跨境电商的促销活动已经展开。得注意的是，在新税制会对整个行业带来何种影响上，多数跨境电商相关负责人均认为，新税制有助于淘汰小的跨境电商，长期来看对行业是利好。新税制将致产品涨价近日，财政部等部门发布公告，将于4月8日起事实跨境电子商务零售(企业对

阅读全文

在阿里的大淘宝平台(淘宝、天猫、聚划算，下文简称为“大淘宝”)上总交易量已经超过了3万亿，相当于全国消费品零售总额的10%。

这是阿里2016财年即时零售的交易总额，也就是从2015年4月1日起，在阿里的大淘宝平台(淘宝、天猫、聚划算，下文简称为“大淘宝”)上总交易量已经超过了3万亿，相当于全国消费品零售总额的10%。大屏幕右下方的小屏幕里的实时交易数字仍在不断滚动增加，它们已经属于一个新的时代了。张勇面色平静，对于这一刻他早有准备，“根据阿里的大数据，我们基本预测到了3万亿会在这个下午发生。”张勇说。“我们一起在这个平台上才能够实现3万亿，如果靠一家人卖货是很难卖到3万亿”。但这确实是一个了不起的数字，它意味着，阿里有望在2016财年超越跨国零售集团巨头沃尔玛，成为全球最大的零售平台。根据沃尔玛发布的业绩报告，截 至2016年1月31日，沃尔玛年度收入4821亿美元，同期下滑了0.7%。S&P Capital IQ data数据分析公司统计显示，这 也是沃尔玛自1980年以来的首个年度销售下跌。沃尔玛曾经创造了多个商业传奇，1991年成为美国第一大零售企业，2001年以后连续名列世界500强第一。早在1983年，为了建立信息网络，沃尔玛甚至花费2400万美元，与休斯公司合作建造并发射了一颗人造卫

阅读全文

我们关心的不是把产品卖掉，而是怎样以更加优雅的方式卖掉。

拼不了价战，产品展示又有诸多束缚，在流量红利逐渐失温的当下，跨国大品牌要如何玩线上?营销、互动、消费者体验构成了品牌建设的关键词。雅诗兰黛集团网络营销总经理朱正华在2016商业生态服务峰会上，解说如何利用阿里平台的功能填补bug，为品牌附能。以下是gary的演讲实录：卖货要优雅 品牌建设是关键雅诗兰黛旗下2013年入驻天猫，入驻的第一个品牌是倩碧。从前，跨国公司一向是在百货公司、专柜卖货。对于天猫的平台也好、阿里的平台也好，感到非常陌生。我们少数几个集团在创意和视觉设计上花了老鼻子钱，可能在视觉上花的钱要远远大于我们在流量和其他方面的花销。当时阿里盛行的打折促销对于高成本的化妆品来说也是一种灾难，所以我们很忐忑，怎样把货卖掉成了一个难题。过去六个月，我们与阿里巴巴很多联合创新的项目，给我们产生了挑战，也产生了新的机会和新的思考，我们思考的角度发生了大的变化，我们现在不再考虑怎样把东西卖掉，而是考虑这两个问题：第一个问题就是说我们怎样把产品用更加优雅的方式卖给大家，我们关心的不是把它卖掉而是用什么样的方式卖掉。你把产品放在页面上给它一个流量广告卖，还是请一个明星站台给你讲产品的情况，然后

阅读全文

假货事件、私有化纷争，备受负面信息缠绕的陈欧及聚美优品在公司成立六周年之际看上去有些步履蹒跚。

热衷于“为自己代言”的陈欧在今年聚美优品6周年生日到来前请来不少明星帮他“代言”。北京的地铁站、公交站台上，都出现了为自己代言的陈欧、为化妆品代言的中韩明星。此外，陈欧还上了《快乐大本营》，很卖力地为聚美优品做宣传。但在另一个看不见的舞台上，陈欧和聚美优品也面临着危机。2月17日，聚美优品管理层联合红杉资本等投资人以7美元一股的价提出私有化方案，这一价远低于22美元的发行价、39美元的最高价及2015年的平均价，从而在众多中小股东中引发了不满。如今，这些股东已经组织起来，准备起诉聚美优品。假货事件、私有化纷争，备受负面信息缠绕的陈欧及聚美优品，在其成立六周年里会如何演变与发展，看上去有些步履蹒跚。私有化的是与非在过去一年中，聚美优品股价像坐上了滑滑梯一样，一路持续走低，长期徘徊在10-12美元区间。特别是在2015年12月底，聚美优品的股价出现了暴跌，在不到2个月的时间内，股价从10美元以上以“做垂直加速度”的方式跌至最低的5美元附近，对比39美元的高点跌幅接近90%。尽管7美元每ADS的价比聚美优品最近十天均价高27%，但与22美元的发行价相比，聚美优品在上市不足两年内，为投资者造成

阅读全文

智慧美妆店学习群3.8活动方案PK分享赛收官啦!7套完整方案偷偷曝光，你最不容错过的进群好时机!

入群方式公告：在每篇【智慧美妆店】文章的末尾都有一张带有二维码的图片，只要识别图中二维码就可以加社群负责人大零微信，申请进入学习群。或者直接在微信里搜索微信号：zhmzd520,加为好友就可以了。3天的3.8女人节活动方案PK赛在昨晚终于结束分享了，而在这3天的时间里，除了最终参赛的7家门店的分享外，更有几家门店主动在群里分享自己门店的3.8活动方案，在群里筹集智慧和建议。所以在今天跟大家正式分享参赛者的PK方案前，小编先来个赛场番外篇，拣取部分店家的分享精华，供大家参考。天津邂逅莱雅美妆 3.8活动方案：从引流、锁客、促销方面出发，引流方面：利用店里每年两次的空瓶换购活动进行引流;锁客方面：招募门店VIP会员，顾客只要购买本次活动的主推产品即可成为门店VIP，享受6个月的免费产品特权。门店每个月推出一款针对VIP客户免费的产品，设定每月会员日领取，吸引会员持续进店;促销方面，选定一款产品10元秒杀，限定秒杀名额，让参加秒杀的顾客加门店个人微信号，建红包群，满100人发红包，进行秒杀，满200人，发红包，进行秒杀，以此类推，让顾客主动拉朋友进群，形成倍增传播效果。小编点评：环环相扣，女

阅读全文

前天一推出学习群的PK赛，这两天群里的围观店家极速增长。昨天3.8PK赛的第一天，刚进群的店主直呼干货满满，收获多多。快来看看都分享了哪些干货？

【智慧美妆店】学习群在经过2015年的巧丽日化案例分享，美团实操分享等等课程之后，终于在昨天迎来了2016年的第一场分享会。本次分享会以3.8女人节活动策划方案PK为主题，来自全国的9家参赛门店依次报名分享。昨天的分享者为1-3号选手，根据自己的店铺情况，精心策划了一场互联网传统促销的活动方案。听完昨晚分享的店主们都说干货满满，甚至有店主在昨晚的分享结束后就依葫芦画瓢做出了自己门店的3.8活动方案。作为店主的你，想知道都分享了哪些干货吗?小编精选了3个方案的精彩部分，绝对满足你的好奇心。1号参赛者：山东东营双妹美妆活动主题：3.8女人节新店开业，8大招齐上阵活动特色：全城万元红包大派送限时秒杀先来看看双妹美妆的8大活动：1.开业大派送，扫码送面膜2.抱团活动：好友组团购买3.砍价活动，特选3-5款产品，邀请好友帮忙砍价4.微信会员秒杀5.3.8元预售6.购物有好7.全城万元红包大派送，连续3天8.现场购物发朋友圈，现场可抽红包在这8大活动中，抱团活动、砍价活动、秒杀活动、微信红包都是结合互联网的玩法做的，而这其中，小编认为最大的亮点就是全城万元红包大派送。在3.8活动期间，购物满38元

阅读全文