爱茉莉与天猫合作

在京东、聚美优品、小红书等一系列对手大举布局跨境电商，并将美妆作为突破口的这片红海市场中，天猫为何能一骑绝尘？

一个多月前，阿里巴巴宣布与韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团签署战略合作协议。该协议意味着，雪花秀、艾诺碧这些在韩国市场热卖的高端化妆品将进驻天猫旗舰店。作为韩国最大的化妆品集团，中国市场的重要性对爱茉莉太平洋来说已经越来越高。数据显示，该集团在2015年的海外市场收入大幅提升44.4%，来自中国市场的销售暴涨是业绩大涨的主要原因。为了体现对中国市场的重视，爱茉莉太平洋旗下的高端美妆品牌IOPE艾诺碧除了进驻天猫外，还将推出网络肌肤测试系统，用户可以根据自身肌肤情况在线上定制解决方案。在天猫平台购买IOPE艾诺碧的用户还将参与其全国会员积分体系，在多类琳琅满目的电商平台中，只有天猫用户可以享受到这一待遇，该集团对天猫的重视度由此可见。事实上，爱茉莉太平洋集团并非个案。第一财经发布的《2016中国美妆消费趋势报告》显示，截至2015年12月，天猫平台已经有超过1000个海内外化妆品牌实现自营。2015年全年中国美妆线上交易规模达1767亿元，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先。天猫美妆事业部总经理古迈直言，中国市场线下渠道大约有40个左右国外高端美妆品牌。而线上的天猫平台已经有29个欧

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国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破5000亿元。

一、中国化妆品市场规模统计及预测国内化妆品行业市场规模较大，年复合增长率 12.3%。化妆品零售市场一直在稳定增长，虽然 14 年增速有所放缓，但仍是全球范围内增长最快速的地区之一。国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破5000亿元。随着城镇化率的提升、人口结构的变化、收入水平的提升以及化妆品使用习惯的培育，我们认为国内化妆品行业仍然处于快速增长期。相关报告：中国产业信息网发布的《2016-2022年中国化妆品市场深度分析及未来投资前景预测报告》2010-2018年国内化妆品行业市场规模统计及预测（单位：亿元，数据来源：国家统计局，中国产业信息网整理）2010-2018年国内化妆品行业线上、线下规模对比（单位：亿元，　数据来源：WIND，中国产业信息网整理）　二、中国化妆品交易规模分析及预测国内化妆品线下交易规模保持相对低速的稳定增长。2011 年国内化妆品线下渠道交易规模为 1902.8 亿元，截止至

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日前，欧莱雅在2015-2016中国财报会上宣布，其2015年在华全年销售总额达149.6亿元人民币，较去年增长4.6%。

日前，欧莱雅在2015-2016中国财报会上宣布，其2015年在华全年销售总额达149.6亿元人民币，较去年增长4.6%(除去汇率因素)，中国市场跃升为欧莱雅集团在全球的第二大市场。同样在中国市场上赚得盆满钵满的，还有韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋，多年来其在华销售业绩一直保持着40%以上的年增长率。还有更多的国际日化巨头摩拳擦掌，加大力度巩固在华地盘，以期成为下一个欧莱雅或者爱茉莉太平洋。中国市场重要性不断提升尽管化妆品行业2015年充满挑战和变化，但欧莱雅中国仍然连续第19年录得业绩增长，中国市场在欧莱雅全球市场局中的地位也不断攀升，2005年仅排名第十，2010年成功攀升至第三，2015年则更进一步成为欧莱雅全球第二大市场。不仅如此，欧莱雅旗下诸多品牌也进一步赢得了中国消费者的青睐：巴黎欧莱雅稳居中国第一大美妆品牌，兰蔻成为中国第一高档美妆品牌，同时，广受新兴消费者追捧的品牌YSL圣罗兰、科颜氏和理肤泉等也取得强劲增长。另外在渠道方面，过去5年间，电商渠道跃升为欧莱雅中国分销渠道前三位，2015年电商渠道销售同比增长60%。欧莱雅集团执行副总裁兼中国首席执行官贝瀚青表示：“如果

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行业微新闻，你我共关注！

欧莱雅宝洁产品被指含有害物质 曝光185种产品近日，法国消费者保护团体全国消费者联合会发布研究报告称，欧莱雅、宝洁公司所生产的部分品牌化妆品，可能含有有害物质。该研究机构曝光了市面上多达185种产品，涉及乳霜、洗发水、须后水及牙膏等日常美容清洁护肤产品。记者发现，所涉品牌大多在国内也颇有知名度，包括阿迪达斯、碧欧泉、倩碧、欧莱雅、高露洁和帮宝适等。小鲜肉”也爱化妆品 男士护理产品杀入化妆品网购市场进入3月，各大电商纷纷举办美妆节活动，如果你认为化妆品和男人关系不大，那就错了。记者3月1日从天猫获得的数据显示，每四个90后“小鲜肉”中，就有一个购买过男士护理产品。90后男生对护理套装、面膜、爽肤水、乳液等专业护肤产品的要求超乎想象。据悉，2015年资生堂男性乳液在中国的销量比2014年增长了10%，而天猫总体男士护肤增速远高于此。韩国化妆品亚洲区人气爆棚 雪花秀销售额首次破1万亿韩元韩国两大化妆品厂商爱茉莉太平洋集团和LG生活健康的增长势头迅猛。随着外国游客的需求增加，韩国国内免税店的销售额表现坚挺，在中国等亚洲等地的销售也出现扩大。2015财年(截至2015年12月)的合并财报方面

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近十年来，爱茉莉太平洋在中国的销售始终保持40%以上的年均增长，2015年我们的产品已通过百货店、购物中心、品牌店、专营店、电商平台等多种渠道向中国消费者销售。

△高祥钦于2013年10月出任爱茉莉太平洋中国总经理，2015年1月起，任爱茉莉太平洋中国及台湾地区总裁。此前，他曾就职于宝洁、雅诗兰黛等国际化妆品公司。高祥钦在化妆品行业拥有超过20年的丰富从业经验。作为爱茉莉太平洋集团海外事业中份额最大的中国地区的负责人，高祥钦使公司在中国市场保持了高速增长的强劲势头。△爱茉莉太平洋中国及台湾地区总裁高祥钦2015年，爱茉莉太平洋集团庆祝了公司诞生70周年，并明确了迈向“2020年卓越的全球化品牌公司”的发展战略。近十年来，爱茉莉太平洋在中国的销售始终保持40%以上的年均增长，2015年我们的产品已通过百货店、购物中心、品牌店、专营店、电商平台等多种渠道向中国消费者销售。在中国市场的积极贡献下，2015年公司在韩国本土以外的亚洲市场销售额实现了51.5%的高增长。在2015年，我们主要做了以下事情：重点一，贴近消费者。中国的美妆市场日益成熟，顾客对化妆品的需求越来越细分化，需要我们对中国消费者的需求变化迅速做出反应。例如，我们在雪花秀、兰芝、梦妆等品牌中启动了“神秘顾客”项目，旨在通过“神秘顾客”的随机暗访，掌握BA现场执行度。这些制度实施至今，各

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截至2015年底，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫，其中半数以上为独家入驻天猫，而同期和京东达成合作的不超过五个品牌，与前者扎堆入驻的情形大相径庭。

B2C模式的垂直电商聚美优品焦头烂额，三折退市。就在同时，B2B2C模式的天猫却在强势崛起。根据不久前发布的《2016中国美妆消费趋势报告》，线上美妆B2C行业中，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先，成为欧美日韩全球品牌在中国市场的最核心的电商阵地。截至2015年底，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫，其中半数以上为独家入驻天猫，而同期和京东达成合作的不超过五个品牌，与前者扎堆入驻的情形大相径庭。高端美妆品牌在华触电，为何独爱天猫?虽然聚美优品业绩难堪，但其实，整个美妆行业的在线零售份额在稳步扩展。2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元。而在整个美妆电商领域，天猫美妆的份额不断提升，根据艾瑞的统计，2014年，天猫美妆的占比刚刚过半，为52%。而到了2015年，其市场份额已近7成。天猫美妆的增速，同样远超行业水平，2015年，美妆行业的增长率仅为20%，而天猫美妆在过去三年平均GMV的成长性是超过50%。根据天猫美妆总经理胡伟雄的估计，美妆B2C市场在未来2—3年的平均增幅在30%—50%左右，如果天猫美妆能继续巩固其优势

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爱茉莉太平洋贸易有限公司与阿里巴巴集团今天签署战略合作框架协议，双方将致力于共同打造领先的销售、品牌建设和创新平台，以巩固阿里作为爱茉莉太平洋领先的线上销售平台和O2O创新营销平台的地位。

(2月26日，上海)爱茉莉太平洋贸易有限公司(简称“爱茉莉太平洋”)与阿里巴巴集团今天签署战略合作框架协议，双方将致力于共同打造领先的销售、品牌建设和创新平台，以巩固阿里作为爱茉莉太平洋领先的线上销售平台和O2O创新营销平台的地位。爱茉莉太平洋中国大陆及台湾地区总裁高祥钦与阿里巴巴集团首席市场官董本洪在战略合作框架协议上签字。高祥钦表示：“爱茉莉太平洋一直致力于在研究、生产和与顾客的连接点上准确把握当今市场顾客的新需求，使更多中国消费者可以在各种渠道方便地体验到我们不同定位的优质产品。相信这次与阿里巴巴集团战略合作的启动，进一步促进我们旗下各品牌在天猫的快速成长，增强我们在数字化、移动化领域的品牌领导力，促进与消费者连接模式上的创新。”在此协议签署后，爱茉莉太平洋旗下的韩国高端草本护肤品牌雪花秀(Sulwhasoo)、高端功能性美妆品牌IOPE艾诺碧也将正式入驻天猫商城。自此，包括先前已上线的兰芝(LANEIGE)、梦妆(Mamonde)、悦诗风吟(innisfree)、伊蒂之屋(ETUDE HOUSE)和吕(Ryo)在内，爱茉莉太平洋将实现旗下七大品牌在天猫平台上的集体亮相。雪花

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2月26日，天猫美妆盛典在上海拉开帷幕，在此次盛典上天猫美妆事业部总经理古迈，分享了2016年天猫美妆业务规划。

2015年，中国美妆产品的零售交易额达到了4846亿，保持了年增长20%的增长率，成为快销行业拉动增长的，我们可以看到在社会消费零售品总额持续下滑的背景下，美妆行业可谓是一枝独秀。此次天猫美妆盛典有近百家的美妆品牌来到现场，我们将一起来回顾过去一年当中美妆行业在座的各位共同来创造的点滴美好，也来探讨在未来我们如何可以为世界带来更多美的改变。在此次盛典上天猫美妆事业部总经理古迈，分享了2016年天猫美妆业务规划，基于全球化、农村电商大战略的背景下，2016年的美妆行业将如何往前走?附：天猫美妆总经理古迈致辞全录首先我给大家看一下，这是我们看到的在整个化妆品，我们线上、线下整个市场规模的大小。这个报告是从艾瑞咨询出来的。我们注意到整个市场4800多亿的市场容量，预计到2018年会达到差不多8000亿的水平。我们注意到另外一个可能，当然8000亿讲再生改变整个行业本来不是非常大的品类，大家知道做汽车或者是另外的产业也好，大家知道中国是大市场，都是以万亿来计。但是8000亿也是一个成长性很好的市场。另外一个我们注意到整个线下差不多在过去十年也好，很多高端品牌也好，各种国货品牌也好都获得了很好地

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今日（2月26），天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData)共同发布《 2016中国美妆消费趋势报告》，报告显示，线上美妆B2C行业中，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先。

2月26日，天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData)共同发布《 2016中国美妆消费趋势报告》，报告显示，2015年，中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元，继续保持强劲增长。线上美妆B2C行业中，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先，成为不断加码线上渠道的欧美日韩全球品牌在中国市场的最核心阵地。报告指出，新兴人群、渠道下沉和高端品类正成为线上美妆快速增长的“三驾马车”，未来三年，美妆行业线上渠道渗透将进一步加深。以天猫美妆为代表的品牌自营平台，在吸引用户、开辟市场、品牌运营等方面优势明显，尤其是对中西部地区、三四线城市高消费人群的有效拉动，让全球美妆品牌看到了中国巨大的增量市场。天猫成高端美妆发力中国市场核心阵地天猫和第一财经商业数据中心联合发布的该份报告显示，以日韩、欧美为代表的海外高端美妆来势汹汹，开始占据更多的线上美妆份额。截至2015年底，包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后雪花秀等高端品牌在内，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫。这些美妆大牌正通过天猫为中国消费习惯做出全面改变，天猫成为他们集体深耕中

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这个行业看起来是让人对抗时间和外部环境带来的损伤，现在它们自己要先解决这个问题：如何防老？

在我们开始谈论变化之前，先来看几个问题： 现在的人都怎么挑洗发水？ 什么人会热衷买国产化妆品？ 韩国货是怎么崛起的？ 丝芙兰错过了发展机会，电商可以拯救它吗？ 那些卖面膜、卖减肥产品的微商让很多人不胜其扰，它们会做大吗？ 男人真的开始化妆了吗？ 以及，所谓有机护肤会成为下一个行业机会吗？ 说起来你可能并不相信，对于这些问题，大公司的见识可能不会比普通消费者高多少。它们依赖市场调查公司和某些部门的运作来做决策，速度不可能快，目标也不会太精准——顾及绝大多数大众消费者的偏好还是它们优先考虑的事情。然而在希望探讨“这一年的美妆行业到底发生了怎样的变化”的时候，我们发现种种现象其实最终指向一个很多行业同时面临的问题：渠道变革和小众品牌的崛起分流了大公司大量消费者。臃肿而庞大的大公司措手不及，只能用收购这样的资本运作方式来应对。而对于美妆行业来说，本来“高广告投入、高销售回报”的模式即将被打破，它们表现得尤为被动而茫然。拿宝洁举个例子。2015年，宝洁将旗下香水、护发和化妆品等 43 个美容品牌卖给香水制造商科蒂公司，包括 Max Factor 、Cover Girl 、Wella 护发用品

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