护肤品专柜和电商是一样的吗

国内专柜价格远高于原产国，是消费者不愿光顾正规渠道的重要原因，然而，平台为了追求业绩流量和“最低价”揽客，频繁被曝出假货风波。

化妆品、奢侈品已经成为网购平台上的假货重灾区。国内专柜价远高于原产国，是消费者不愿光顾正规渠道的重要原因，然而，平台为了追求业绩流量和“最低价”揽客，频繁被曝出假货风波。平台商假货频现北京商报记者在网上搜索“化妆品”字样，网页上便会显示“100%正品、正品行货超低价”等关键词。但这显然与事实情况不符。最近有某主营化妆品的网购平台，因自家员工爆料称，其海外货源来路不明，甚至出现假货，由此导致该品牌货仓被有关部门调查。虽然调查结果尚未对外公布，不过这一事件也反映出化妆品平台的货源混乱。记者在新浪微博上看到，一位名为“A_周小虫”的网友贴图并称，“大二在某化妆品网站买的一瓶Q版Dior香水，不仅颜色不对味道也恶心，生气了很久，因为网站上说是正品可是寄到手里确实就是假货啊。可是现在再看到这瓶小香水我只会笑，笑自己为什么当时贪小便宜花了30多元去买……”以前，被假冒的化妆品多集中在价较高的知名品牌，如欧莱雅、迪奥、雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、GUCCI等。但是如今，不仅欧美大牌，近来连日韩美妆也频现假货问题。上个月，韩国专利厅在韩国本土查获了一处假货制造窝点，虽然该窝点已被关闭，但仍有超过10万张假

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相对于其它竞争对手，LG的化妆品事业在中国市场的显然走得慢很多。此前，这家公司在中国的拓展速度较为保守。但今年，这一步伐会加快了。据透露，未来三年，这家公司将引进更多的高端品牌进入中国市场。

说起LG，人们首先会想到的是电子产品。“实际上，我们公司最早是靠护肤品起家的。”LG生活健康化妆品事业部副总经理翟守信日前在接受《第一财经日报》采访时表示。相对于其它竞争对手，LG的化妆品事业在中国市场的显然走得慢很多。此前，这家公司在中国的拓展速度较为保守。但今年，这一步伐会加快了。据透露，未来三年，这家公司将引进更多的高端品牌进入中国市场。引入高端产品线令这家韩国公司加大拓展中国市场的并不是没来由的。第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布《2016中国美妆消费趋势报告》显示，在社会消费品零售额增长率持续下滑的大背景下，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，保持了约20%的年增长率，成为拉动快速消费品行业增长的核心品类。记者注意到，一些欧美品牌开始逐渐老化。以最具代表性的欧莱雅集团为例，虽然依旧是在增长，但2015年较2014年的销售增长不到5%，远低于过去的两位数增长，增速明显下滑。相反的，韩妆如今成了这一行业的“新贵”。在刚刚过去的2015年，韩国化妆品对华出口的增长为100.6%。而LG生活健康在韩国本土最大的竞争对手，爱茉莉太平洋集团目前在中国的销售额

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今天第一个关键词肯定是今天的主角“美妆”第二个关键词是“电商”。天猫美妆联合第一财经商业数据中心联手出炉这份《《2016中国美妆消费趋势报告》到底跟传统行业趋势报告有啥差别呢？价值在哪里？

2月26日2016天猫美妆金妆奖，天猫美妆联合第一财经商业数据中心联合发布《2016中国美妆消费趋势报告》大家下午好!今天第一个关键词肯定是今天的主角“美妆”第二个关键词是“电商”。大家会想美妆和大数据有什么关系，为何天猫美妆联合第一财经商业数据中心联手出炉这份《《2016中国美妆消费趋势报告》到底跟传统行业趋势报告有啥差别呢?价在哪里?在这里跟大家介绍一下第一财经商业数据中心是做什么的，大家知道第一财经是国内最全的财经商业媒体集群，包括电视、媒体、杂志、网站，一直是通过观察中国商业世界的人来为大家提供咨询。但是去年我们关注到大数据，我们认为数据缺乏感情色彩，有的时候直观下来缺乏美的触动的东西，但是它能更清晰、更高效率地反映商业世界的真实情况。所以我们和天猫美妆联合发布这份报告。这份报告生成过程中对于团队的压力非常大，我们压力来自于第一财经商业数据中心和天猫美妆冠以这样的名字，最重要的是我们把近百页报告压缩到今天能讲的版本。我相信今天发布以后，中国国内所有美妆的市场部围绕这120页的报告开一次会。什么是大数据很多人认为大数据是大量的数据，翻不完的Excel表。大数据是从三个维度上来看。

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尽管武商广场位于经济不够发达的中部省份，但从2012年起，已连续三年坐稳“中国单体百货化妆品零售第一”宝座。更值得一提的是，在武商广场的化妆品销售中，兰蔻、迪奥、香奈儿、资生堂、纪梵希、植村秀等多个品牌，还取得全国单店销售第一的业绩。

“南武广，北新光”，是网友对中国百货业总结出的一句顺口溜。 没人知道是谁发明了这句顺口溜，但网友们很清楚，与武侠小说《天龙八部》里“南慕容，北乔峰”这两位武林高手一样，“南武广，北新光”所指的，是两家很“牛”的商场。“牛”到什么程度?“北新光”，即北京新光广场(现更名为“北京SKP”)，是中国百货业公认的龙头老大，连续多年蝉联中国百货业销售总额第一。 与“北新光”齐名的“南武广”，指的是位于武汉市的武商广场，系武商集团旗下一家高级百货商场，自1996年开业以来连年蝉联经济效益第一即坪效(营业额÷专柜所占总坪数)和利润总额双冠。尽管武商广场位于经济不够发达的中部省份，但从2012年起，已连续三年坐稳“中国单体百货化妆品零售第一”宝座。更得一提的是，在武商广场的化妆品销售中，兰蔻、迪奥、香奈儿、资生堂、纪梵希、植村秀等多个品牌，还取得全国单店销售第一的业绩。人们疑惑，高级化妆品全国单店销售冠军的业绩，为什么没有发生在北上广深等消费能力更强的一线城市，而是在武汉?正如武侠小说里高手都有成名于江湖的绝技一样，武商广场的化妆品能卖到全国第一，必定也有它的绝招。 提供多样选择，营造极致体验 “

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这个行业看起来是让人对抗时间和外部环境带来的损伤，现在它们自己要先解决这个问题：如何防老？

在我们开始谈论变化之前，先来看几个问题： 现在的人都怎么挑洗发水？ 什么人会热衷买国产化妆品？ 韩国货是怎么崛起的？ 丝芙兰错过了发展机会，电商可以拯救它吗？ 那些卖面膜、卖减肥产品的微商让很多人不胜其扰，它们会做大吗？ 男人真的开始化妆了吗？ 以及，所谓有机护肤会成为下一个行业机会吗？ 说起来你可能并不相信，对于这些问题，大公司的见识可能不会比普通消费者高多少。它们依赖市场调查公司和某些部门的运作来做决策，速度不可能快，目标也不会太精准——顾及绝大多数大众消费者的偏好还是它们优先考虑的事情。然而在希望探讨“这一年的美妆行业到底发生了怎样的变化”的时候，我们发现种种现象其实最终指向一个很多行业同时面临的问题：渠道变革和小众品牌的崛起分流了大公司大量消费者。臃肿而庞大的大公司措手不及，只能用收购这样的资本运作方式来应对。而对于美妆行业来说，本来“高广告投入、高销售回报”的模式即将被打破，它们表现得尤为被动而茫然。拿宝洁举个例子。2015年，宝洁将旗下香水、护发和化妆品等 43 个美容品牌卖给香水制造商科蒂公司，包括 Max Factor 、Cover Girl 、Wella 护发用品

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据尼尔森的调查统计，洗衣液在整个洗涤产品中的销售额占比逐年加大，2015年后可达到30%，外资品牌显然并不愿意放弃这一商机。最近两年，尽管宝洁和联合利华都试图以更低价格推出自己的洗衣液，但本土品牌很快应声降价

进入2015年，我国洗涤用品行业所使用的原材料价一路呈现下滑之势，大跌20%，大部分原料价已经降至十年来最低水平。 “对于原料成本占主要成本的洗涤企业而言，这无疑是一个利好的消息。理论上而言，2015年应该是洗涤企业盈利最好的年份。”前不久，纳爱斯集团有限公司总裁庄启传在第35届(2015)中国洗涤用品行业年会上表示。但实际情况并非如此，按照中国洗涤用品工业协会的统计数据，2015年1~9月，379家洗涤用品企业的应收账款同比增长14.23%，总体利润下滑15.18%。中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹认为，洗涤行业整体局面不容乐观，包括一些市场占有率很大的知名本土企业，例如立白、纳爱斯、蓝月亮和上海家化等仍然面临着较大的盈利压力，面对新一轮的行业竞争和洗牌，多渠道与资本对接的方式或许能给国内洗涤企业提供存活的保障。用价战换市场“目前的洗涤企业可替代性很高，国内外品牌众多，如何在渠道领域里显现其差异化，这就需要本土洗涤企业在细分市场找顾客，而不是一味地打价战。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起对《中国经营报》记者说。价战的开打，由来已久。据了解，国内知名的洗涤企业有立白、纳爱斯、蓝月

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探讨“这一年的美妆行业到底发生了怎样的变化”的时候，我们发现种种现象其实最终指向一个很多行业同时面临的问题：渠道变革和小众品牌的崛起分流了大公司大量消费者。

在我们开始谈论变化之前，先来看几个问题： 现在的人都怎么挑洗发水? 什么人会热衷买国产化妆品? 韩国货是怎么崛起的? 丝芙兰错过了发展机会，电商可以拯救它吗? 那些卖面膜、卖减肥产品的微商让很多人不胜其扰，它们会做大吗? 男人真的开始化妆了吗? 以及，所谓有机护肤会成为下一个行业机会吗? 说起来你可能并不相信，对于这些问题，大公司的见识可能不会比普通消费者高多少。它们依赖市场调查公司和某些部门的运作来做决策，速度不可能快，目标也不会太精准——顾及绝大多数大众消费者的偏好还是它们优先考虑的事情。然而在希望探讨“这一年的美妆行业到底发生了怎样的变化”的时候，我们发现种种现象其实最终指向一个很多行业同时面临的问题：渠道变革和小众品牌的崛起分流了大公司大量消费者。臃肿而庞大的大公司措手不及，只能用收购这样的资本运作方式来应对。而对于美妆行业来说，本来“高广告投入、高销售回报”的模式即将被打破，它们表现得尤为被动而茫然。拿宝洁举个例子。2015年，宝洁将旗下香水、护发和化妆品等43个美容品牌卖给香水制造商科蒂公司，包括MaxFactor、Cover Girl、Wella护发用品及Gucci

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人们疑惑，高级化妆品全国单店销售冠军的业绩，为什么没有发生在北上广深等消费能力更强的一线城市，而是在武汉？

“南武广，北新光”，是网友对中国百货业总结出的一句顺口溜。 没人知道是谁发明了这句顺口溜，但网友们很清楚，与武侠小说《天龙八部》里“南慕容，北乔峰”这两位武林高手一样，“南武广，北新光”所指的，是两家很“牛”的商场。“牛”到什么程度?“北新光”，即北京新光广场(现更名为“北京SKP”)，是中国百货业公认的龙头老大，连续多年蝉联中国百货业销售总额第一。 与“北新光”齐名的“南武广”，指的是位于武汉市的武商广场，系武商集团旗下一家高级百货商场，自1996年开业以来连年蝉联经济效益第一即坪效(营业额÷专柜所占总坪数)和利润总额双冠。尽管武商广场位于经济不够发达的中部省份，但从2012年起，已连续三年坐稳“中国单体百货化妆品零售第一”宝座。更得一提的是，在武商广场的化妆品销售中，兰蔻、迪奥、香奈儿、资生堂、纪梵希、植村秀等多个品牌，还取得全国单店销售第一的业绩。人们疑惑，高级化妆品全国单店销售冠军的业绩，为什么没有发生在北上广深等消费能力更强的一线城市，而是在武汉?正如武侠小说里高手都有成名于江湖的绝技一样，武商广场的化妆品能卖到全国第一，必定也有它的绝招。 提供多样选择，营造极致体验 “

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化妆品专营店零售寒冬来临，借助进口品改变现状似乎成了普遍的选择。但其实在我看来，不是所有进口品都适合“专营店”渠道，不是所有进口品能够解决专营店零售寒冬问题。

一边是国际品牌中国市场增速放缓，一边是进口品将掀起一番浪潮，表面看上去，相互矛盾，但的确是市场现状。 由于海淘、代购、跨境电商的崛起，世界变小了。原本在国内坐拥百货渠道的强势国际品牌，由于国内外市场价相差甚大，更多消费者选择从海外购买，这极大影响了国际品牌在中国市场的销售成绩。自改革开放外国品牌借用天时地利人和优势占领中国市场以来。30多年时间，进口品在中国市场一直叱咤风云。只不过期间经历了由欧美向韩日的转变，近几年来，韩妆更是以迅雷不及掩耳之势之速超越了美国和日本，成为仅次于法国之后的第二大进口国。零售业寒冬，进口品成了救命草？由于关税的下调，跨境电商的兴起，进口化妆品在中国消费者市场乎又将掀起新浪潮。专营店由于受线上渠道冲击、店铺产品同质化严重，面临着零售寒冬，踊跃地加入到了进口品浪潮之中，试图从中寻找春天。但实际上，消费者在选择何种渠道购买进口品时，首先看中的还是价。大多数在中国已有运营中心与工厂的如：雅诗兰黛、兰蔻、迪奥这些国际知名品牌，专营店透过其他途径拿货，就会导致利润空间不足。如若定价过高，与聚美优品免税店、百货等渠道就没有价优势。专营店引进这些国际大牌更多的还是为了吸引

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真正帮助爱茉莉太平洋打开中国市场的是兰芝。更确切地说，是兰芝的睡眠面膜。这是一个罕见的靠单一品牌和细分市场进入中国的例子。

2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏，还是韩律(Hannule)的洗面奶，其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific，下称“爱茉莉”)。爱茉莉太平洋集团是谁?它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市300亿美元。而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”;而中国市场及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。近10年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较去年同期增长21%。其中，中国市场的销

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