三草连锁店内装饰

2014年，中国彩妆市场规模为217亿元，与2010年的105亿元相比，同比增长207%

韩国市场热点1：“游客观光 1号 明洞”剧变的化妆品卖场今年一年特别是明洞商圈的变化居多。现有的单品牌店纷纷更新卖场气氛，展开高级化战略，具有游客代表性的品类专门面膜品牌纷纷开张旗舰店。这是观光必逛路线的首尔明洞化妆品的竞争激烈，通过“新装扮”试图差别化的意图。去年4月，自然乐园明洞店把卖场外观全部装饰为绿色，进行新开业。仿佛像植入了5万多种花卉般的气氛，卖场内也全部装饰为绿色和原木色彩。自然乐园通过差别化的卖场，强烈的注入了亲环境品牌形象。最近结束“新装扮的”THE FACE SHOP把卖场外观和内部装饰为金色和银色，卖场入口天花板挂上了金黄色吊灯。THE FACE SHOP计划着以容易接近外国人的明洞卖场为开始依次重新装修主要商圈的卖场。悦诗风吟也以亲环境概念重新装修了明洞的旗舰店，卖场内部使用可循环利用的柑橘纸(用柑橘皮制作而成)像树叶般，演绎亲环境空中庭院，卖场外部使用树叶形状的铝板添加了浓郁的现代气氛。游客们的必购品类面膜的代表品牌“丽得姿”和“美迪惠尔”今年首次旗舰店开业，因“马油霜”知名的品牌Claire’s的“九朵云”开业。如今气垫鼻祖品牌IOPE，可以体验多种多样

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对于众多化妆品零售终端而言，在产品雷同、诉求雷同、包装雷同、价格雷同、就连导购的推销话术也雷同的同质化市场中，如何做到将自家的产品快速地卖出去，比人家跑得快?

在这个快鱼吃慢鱼的时代，谁也不想成为那条随时会被吃掉的慢鱼，于是，终端动销成为一种有效的方法。对于厂家而言，动销就是市场份额，就是品牌知名度，而对于店铺来说，动销就是人流量、进店率，就是业绩，就是会员和粉丝。1998年丽人洗化在淮安开出第一家店，这家位于学校门口的、店铺面积不足10平米的小店是资生堂CS合作柜台，并且一度销售业绩达到了全国前二十。目前丽人洗化在淮安地区已经拥有6家连锁店，店铺面积均在100平方米左右。作为一个地级市，淮安市百货、商超并不是特别的发达，这就给终端专营店一个相对宽松的生存的空间，但是上有屈臣氏的步步紧，下有其他专营店的你追我赶，丽人洗化是如何在层层包围中取胜的呢?因为几家店均位于淮安市的中心商圈，人流量大，于是丽人洗化利用优越的地理位置举办了一场又一场成功的品牌动销活动。在本月的14日～23日，丽人洗化与“高端洗护新贵”歌歌兰妮开展了一场大型主题活动《激情对对碰》。巅峰“香”见，再现狂潮，5000套纪念罗保·沃克限量版套装免费领取，全场彩妆，护肤，面膜…对碰免单!买100碰100，买1000碰1000!全场名品只要你想要，大师通通帮你买单!免单品牌涵盖了护肤

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在武汉比较集中的化妆品集散市场六渡桥周边，有五六家大型化妆品批发商城，云集上万种商家和品牌，其中在此采用加盟连锁模式的公司不少，但是奇怪的是这类加盟连锁型公司在本地的店面并不多多见，大多数加盟店在三四线城市，是市场商机所趋“农村包围城市”还是在“混水摸鱼圈…

据《2013中国知女美妆消费大调查白皮书》最新发布，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，2013年化妆品消费额已达3000亿元。同时，该报告还指出，从2003年206.9亿，到2012年的2000亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了8倍之多。化妆品市场是蓬勃发展，在化妆品渠道中，还有一个迅速成长的渠道——专业连锁店，这类渠道中的代表性企业当属屈臣氏和莎莎，娇兰佳人、丝芙兰、莎莎、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得也算不错。策划营销顾问机构专注化妆品咨询策划行业多年，首先说明：对于这类加盟在二三线市场的化妆品店是有很大的生存空间的，从销售环境来说，把店面开在二三线城市这是一个趋势。但是，这并不意味着没有经营风险。资深策划人查钢先生认为，目前化妆品加盟市场鱼龙混杂，在电商强力的冲击波下，加盟模式的实体店需谨慎投资。从市场上年看加盟化妆品店铺在招商和做法有几大泡沫现象，看起来前景很美，其实不经风雨。主要表现有：一、透过加盟公司的生存背后国内有化妆品加盟品牌么?全国性的是没有。在区域性加盟品牌中可能有几个，所有的这一类的招商加盟公司的品牌力表

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药妆在零售药店的销售是否日渐式微，从希望变成了“鸡肋”?

　近年来，法国药妆品牌——薇姿、理肤泉等逐渐离开药店转投商超怀抱的消息引起了业界对药妆“嫁接”零售药店水土不服的质疑。作为药店多元生态的重要探索，“药店药妆”模式得研究和深思。记者从薇姿官网上看到，其在北上广三地共有78个专柜，药店专柜仅有11个;理肤泉官网显示，其在北上广三地共有28个专柜，药店专柜仅有8个。 据了解，薇姿转变销售渠道的原因是其受困于销售规模的增长压力，不得不另辟蹊径去取悦乎更习惯逛商超的消费群体。事实上，相对于大陆的消费习惯而言，药房始终是一个很小众的市场。业内人士指出，更为本质的理由是，我国只存在对“药品”和“化妆品”的定义，药品有“国药准字”，保健品有“国食健字”，化妆品有“卫妆准字”，并没有关于“药妆”这一词汇的对应解释。记者了解到，《化妆品卫生监督条例》中明确规定，化妆品在包装和说明书上不得标注适应症、不得宣传产品疗效、不得使用医疗术语。除了身份的尴尬外，中国药店非药品标准化经营委员会副主任委员张俊峰认为：“药妆一直未在中国药店稳固扎根的原因主要是国内品牌没有消费者教育的过程，到药妆店采购商品的消费习惯没有养成。而药店的美容师、营业员服务不专业、年龄形象等问

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【聚.评】这个三八节，你的促销活动准备好了吗？某连锁专卖店去年三八节促销活动方案，值得一看！

3月8日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下：一、活动成员： 分公司旗下12家店。 二、活动内容： 第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。第二，会员双倍积分。(我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分)三、活动准备： 第一，后台的采购必须把货品配足。(注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了)第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。 第三，宣

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在行业内，经常接到很多代理商和零售连锁店的老板来电话，阐述他们遇到的瓶颈，说自己的生意做得不是很好，如何提升他们的生意状况才是硬道理，借此机会，在以往的过多经营者遇到问题当中，笔者以多年的操作管理经验和大家分享一下，如何经营好生意是硬道理，这个也是老生常谈的问题了，但是不得不谈，这个是实操的必杀之技。

对于本土的化妆品店来说，经营好一家化妆品店是一门学问，很多店家老板在想，如何经营好生意才是硬道理，但是，开门做生意不是那么简单的，往往一个老板做生意没有市场管理经验那是很难的，所以，做生意之前，必须要提前了解行业的行情，了解市场调查状况，只有进行这一系列的市场信息把控好了，对做生意来说，就是一件很简单的事情了，也不容易走弯路。中国化妆品店困境，应当做好终端经营管理 在行业内，经常接到很多代理商和零售连锁店的老板来电话，阐述他们遇到的瓶颈，说自己的生意做得不是很好，如何提升他们的生意状况才是硬道理，借此机会，在以往的过多经营者遇到问题当中，笔者以多年的操作管理经验和大家分享一下，如何经营好生意是硬道理，这个也是老生常谈的问题了，但是不得不谈，这个是实操的必杀之技。如何经营好终端，必须做好整个门面店铺的规划布局和零售管理，这样才能使你有了流程化的作业管理，才不容易走入歧途，笔者总结的开店作业流程有九大方面分析：一，分析商圈的选择。对于选择做项目生意的经营者来看，抓住天时、地利、人和三大条件很关键，所以一切都是从实际出发，开好一家门面必须要做好市场的调查和科学分析，这样才能让你抓好生意的原则

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