天芮防嗮特点

法国天芮全程赞助携程亚太商旅峰会，掀起2016年新一轮“走进名企，异业联盟”活动序幕。

3月3日下午2点，由携程主办的亚太商旅峰会在上海凯宾斯基大酒店3楼宴会厅成功举办。400余位来自航空公司、酒店和众多知名企业的精英商旅人士参与了会议。一同围绕商旅“睿变”这一主题进行了探讨和展望。而其中，来自法国的化妆品品牌Terrake天芮的亮相尤其引人注目。对话精英·法国天芮进驻高端商旅人士朋友圈2016亚太商旅峰会主要邀请500强企业的商务精英们齐聚一堂，针对中国商旅市场进行主题演讲和话题讨论。而作为本次峰会美妆品牌唯一赞助商，法国化妆品品牌Terrake天芮的参会为现场的硬朗氛围带去了一丝特别的法兰西浪漫。作为一个法国化妆品品牌，又为何会参与这项看与护肤行业毫无关系的盛会呢？这背后颇有渊源，还要从其深厚的品牌背景说起。走进名企·V-SPA体验营销引人注目身为享誉50年的殿堂级SPA品牌，法国天芮多年进驻诸如希尔顿、凯宾斯基、四季等国际顶级五星级酒店SPA会馆，是名副其实的SPA业隐世贵族，服务对象和峰会与会人员高度重合。自去年正式进入中国市场之后，为了满足现代都市人的消费习惯和生活特点，法国天芮独创了V-SPA美肤理念，V-SPA日化产品一经推出又尤其满足高端商务人士的生活需求

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结合中国日化渠道特点，创新性提出了V-SPA理念，解决终端零售之痛；采取百货与CS渠道并进策略，用法式风情路演，传递品牌理念......法国天芮不仅解决了进口品惯有的“水土不服”困扰，更用强大的执行力诠释了进口品中国化的成功模板。

一年365天，300天穿梭出差在外，平均一个月走过10多个城市，这是法国天芮运营团队的真实写照。19场上市发布会、156场大型落地路演活动、500场中型促销活动、1600场V促活动……这是法国天芮在2014年与2015年带给终端的数字。全国300多个高铁站轮播天芮广告;国内30多本顶尖时尚杂志争先恐后报道天芮品牌及产品;与多档综艺节目深入合作。占领传播制高点，向消费者传达品牌理念，法国天芮持续地带给终端信心。自2014年高调进入中国以来，法国天芮便采取百货渠道与CS渠道并进策略，用半年时间迅速扩张;2015年，入乡随俗后的法国天芮，在坚持法国进口品牌高端定位的同时，继续积极下沉市场，用更强大的执行力出奇制胜。这些只是它所做的冰山一角，多的是你不知道的事。NO.1决胜终端，进口品的中国式动销神话在常人的印象里，进口品牌总是弥漫着“高高在上”的气息。很多进口品牌进入中国又匆匆败走，绝大多数原因是因为无法适应中国式渠道的特点。从2015年的动销活动看，法国天芮告诉市场的是，它不仅拥有法国品牌的高端与大气，更有一套为日化渠道量身定制的落地政策。2015年，法国天芮在终端做了156场Roadsh

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品牌在初级阶段往往输出产品、功效，但是在品牌的最高级阶段，一定是输出生活方式，而这种生活方式一定代表着品牌最高的情感价值。诸如星巴克，已经将它的品牌文化诠释的淋漓尽致，在美妆品类中也有这么一个品牌再宣扬独特的生活方式。

改革开放后的中国以一种快速融入全球经济的姿态发展，在这个过程中，一些新的元素伴随着全球化的深入，在中国出现，并不断状大。其中，以“星巴克”最为突出。在一个拥有千年茶文化历史的国家，它仅用几年时间就把分店开到了二三线城市，并形成了其独特的“星巴克文化”。星巴克对于国人来说，不仅仅是一杯咖啡，更可以说是一种文化，享受一种心情，代表一种生活态度，这一品牌效应的价远远超过咖啡本身，它所带来精神上的满足感是速溶咖啡永远无法比拟的。较之其他国家，不可否认星巴克这一品牌在国内的确被定位得更高，究其原因并不能完全归结于国人崇洋媚外，这一点从肯德基和麦当劳在中国的经营可以看出，这两者在国内的定位仍是西式快餐而没有被标榜为高档西餐，更别说形成一种“肯德基文化”。星巴克之所以能够快速成功，并成为一种文化，究其原因是因为它以口碑与体验的方式塑造出了一种星巴克式的生活态度。而这种生活态度正是国人所缺乏并且向往的，所以能够快速被大家认可。反观化妆品行业，品牌泛滥的今天，绝大多数的消费还是存在于产品层面，极少有品牌能够销售一种品牌文化。面对零售寒冬，许多人认为进口品会是救命稻草，但在小编看来仅仅只带有“进口品标签”

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［聚.评］山东一家店法国天芮预售半天做到83159元的惊人销售额，究竟是哪些原因导致如此骄人的战绩？请看本文详细揭秘

　　杂货店不是卖杂货的店，而是指货品齐全，应有尽有。　　在山东滕州有个做了18年的“杂货店”——正大化妆。进入店内，你会发现与一般日化专营店不一样，这里除了可以买到化妆品外还有如：内衣、袜子、鞋油、手套、围巾……而就是这么一个杂货店，预售当天法国天芮在此预售了83519元。一、正大化妆品店三大特点 进驻市场4个月的国际品牌能在一个县级市半天销售83519元，这是很多人所意想不到的。而仔细观察正大化妆品店我们可以发现这样的销售额其实是合情合理：1.品类齐全，应有就有。该店护肤彩妆与洗护等日用品的比例大概是1:1，所有产品都形成了连带销售，与其称它为日化店不如称作日用品超市更为恰当。2.品牌齐全，满足不同消费者需求。该店洗护品牌多达40多个，像身体乳这类小众产品都有10多个品牌，可想而知此店品牌数量极其之多。不管偏爱使用哪种品牌的消费者，都可以在此找到自己所爱。3.价亲民，性价比高。正大化妆品连锁店开店18年，一直坚持薄利多销，追求高性价比。因此，周围都居民都已经形成了买日用品来正大的消费意识。二、为什么要卖国际品牌?法国天芮是正大化妆18年以来所做的第一个进口品牌。在之前，此店以销售自然

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Terrak法国天芮第一期全国“超级经理人”特训班在苏州太湖正式开班，本次特训班采用了游戏+学习、手把手传授等创新培训方法，让全国各地的品牌经理都能带走干货学以致用，真正成为“超级经理人”。

经常有人向我们吐槽：行业培训会是品牌方花尽心思而经销商却只是感到身心疲惫。而此次Terraké法国天芮选择太湖度假村作为培训基地，融合Runningman活动元素，将学习与游戏结合，通过一系列PK机制，让培训变得更加有趣。做到在游戏中学习，在学习中娱乐。△running man活动场地游戏中学习，学习中娱乐 培训会有100多位品牌经理参加，这是Terraké法国天芮首场全国培训会。培训会最大的亮点是天芮精心策划的PK机制，通过课程与runningman的结合，让学员在游戏中学习。来自全国各地的品牌经理人被随机分成一组，成为一个团队。设置了挑战关卡、回答问题、节目表演等活动形式，需要队友通过团队合作、智慧脑洞，来获得线索和积分。在老师上课过程中也会抽取同学回答问题，以此获得积分，增加学生在学习中的积极性。△各组积极参与游戏活动手把手1.0，落地实操训练本次培训会采用手把手教授、由专业spa人员教授v-spa服务、大促现场实地观摩……这些丰富的培训内容让学员充分学习到落地促销执行方法。 △华南大区培训经理手把手教授v-spa体验促销 其中，华南大区培训经理现场讲解并示范了操作流程、按摩

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【聚.评】凭借其纯正的法兰西血统、独特的“V-SPA”产品理念、市场稀缺的价格区间等产品竞争优势，Terraké法国天芮突围中国市场，而后又展现满满诚意，通过V促活动，实现明星产品落地，遍地开花的数字，向我们阐述一个动销奇迹！

如果你经常穿梭于各大高铁站与机场之间，如果你经常阅读Bazzar，悦己，瑞丽等时尚一线大刊，如果你热爱生活，享受生活，喜欢法式浪漫，那么你对Terraké法国天芮一定不会陌生。从5月份进入中国市场之后，Terraké法国天芮不仅没有表现出国外大牌进入中国经常出现的水土不服的症状，相反的，法国天芮站稳了脚跟，而且以更加快速的步伐占领中国市场。这与天芮进入市场前，对中国28个二三四线样板城市进行了为期2年多系统的渠道和消费习惯分析，组建了深谙中国渠道的本土化运营团队有很大关系。同时，也和天芮精准的渠道布局策略有关。5月28日，天芮在上海科学会堂召开了中国区上市发布会，这也是这个具有悠久历史的法国品牌在中国的首次正式亮相。这之后，法国天芮在全国各地掀起了“品牌巡演的热潮”，让众多的专营店主见识了这个延续50年悠久历史法国高端护肤品的魅力。V-SPA带来V促销从上海上市发布会到全国巡回的品牌发布会，Terraké法国天芮采取了不同于以往外资大牌单一渠道的操作局限。Terraké法国天芮中国区副总裁张宁君曾对品牌定位做这样的介绍：“天芮作为一位远道而来的高端进口护肤品，其法国血统能够帮助终端提升

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【聚.评】自Terraké法国天芮5月上市以来，携“V-SPA”美肤概念来到中国，不断深入，今日来到文明古都——西安，开启了中国西北之旅。

2014年9月4日，Terraké法国天芮在走过中国数十个代表城市之后来到了古城西安，于西安万达希尔顿召开Terraké法国天芮陕西省VIP零售商发布会。西安作为周、秦、汉、隋、唐等13个朝代建都之地，丝绸之路的起点，可以看做是中华文明和中华民族发祥地。此次Terraké法国天芮西北之行，不仅是加快入华步伐，深入中华大地之举，更是深入中国文明，将其独特的法兰西风情融入中国文化中。一曲浪漫的灯光秀，开启今日法国天芮发布会。虽未能亲自到现场，Terraké法国天芮集团全球总裁Michel先生，法国驻中国上海总领事馆商务处代表Amandine女士都通过视频表示祝贺。共谱法兰西风情，代理商信心满满Terraké法国天芮携全球首创“微SPA”创新美肤理念与众明星产品，来到中国，先后走访17个省份并进行了密集的市场调研，最后以中高端护肤品牌的定位在百货渠道和专营店渠道填补中国市场空缺，并快速出击，走过中国各代表城市，抢占中国市场。对于与天芮一起抢占市场，共同谱写法兰西风情，四位东道主都表示信心十足。西安美臣化妆品公司总经理革凤臣代表发言，他表示公司选择品牌时都是非常认真的，相信法国天芮能给我们带来

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【聚.评】闪耀全球的法兰西美丽，正式开启法式V-life时代。继528上海发布会和619新疆发布会之后，今日在北京JW万豪酒店又隆重召开北区上市发布会。Terraké法国天芮的中国行，之后将会在福州、贵州、云南、湖北、湖南、江西等全国各地持续召开大型发布会。

闪耀全球的法兰西美丽，开启法式V-life时代Terraké法国天芮中国区上市发布会-北京站高调召开Terraké法国天芮，5月28日和6月19日分别在上海和新疆召开了两场新品上市发布会，揭开了品牌神秘面纱，正式开启法式V-life时代，并且Terraké法国天芮的中华区发布会还在持续进行。在经历了连续几天的暴雨天气之后，今日帝都北京终于放晴了。阳光明媚，久不见这般晴朗开阔。今日，Terraké法国天芮在北京JW万豪酒店斥巨资400万召开了高调发布会。本次北区发布会邀请了全国各地代理商、百货渠道负责人及A类店店主组成了800多人的VIP零售商代表团见证Terraké法国天芮的中国之旅。全球总裁及嘉宾致辞,共同点亮品牌LOGO Terraké法国天芮坚持中国区所有发布会保持同样高调，一比一还原在上海的中国区发布会。此次北区发布会，同样邀请了Terraké法国天芮全球总裁米歇尔先生致辞。米歇尔先生在致辞中表示十分看好中国化妆品市场的巨大潜力，天芮不仅立足于一二线城市，更将深耕三、四线城市的市场。由于法国驻上海总领事馆商务处代表阿曼迪娜女士事务繁忙，本次北京发布会不能亲临现场，但是Ter

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【聚.评】九年，600多家网点、全渠道发展、湖北省前三甲。陈晶希望未来彩轩代理的众多品牌可以实现全渠道运营，Terraké法国天芮的加盟将对彩轩未来的战略发展起着至关重要的作用。

这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代;这是信仰的时期，这是怀疑的时期;这是光明的季节，这是黑暗的季节;这是希望之春，这是失望之冬;人们面前有着各样事物，人们面前一无所有;人们正在直登天堂;人们正在直下地狱。代理商，在化妆品行业中是个特殊的存在。化妆品行业高速发展数十年，行业进入成熟期，竞争愈发激烈，已迈入了微利时代。品牌商和终端店强势崛起后，总想绕过中间环节，这让代理商的地位变得尴尬，被比喻成"奥利奥"，两边讨好。而与此同时，随着中国经济的迅速增长，人们生活水平的提高，基于中国庞大的人口基数，中国已经成为世界最大的化妆品市场之一。中国护肤品市场的规模正在迅速扩大,正在赶超其他大国，且有很大的上升空间。因此，这是最好的时代又是最坏的时代，这是属于智慧者的时代。600多家网点、全渠道发展、湖北省前三甲，在陈晶的带领下，彩轩商贸仅花了九年便取得了如此骄人的成绩。在外人里彩轩董事长陈晶是个做实事、待人诚恳、有远见、有市场观，有开拓精神的人。以人为本、注重团队2005年，陈晶创办彩轩时加上陈晶自己公司总共只有5人，而如今陈晶的团队人数已近两百。陈晶经

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这一两个月关于Terraké法国天芮的新闻一直甚嚣尘上。Terraké吊足了渠道商的胃口，却一直犹抱琵琶半遮面。在接到无数个关于Terraké法国天芮的问询电话后，记者电话采访了Terraké法国天芮中国区CS渠道总经理张云。希望他能呈现给大家一个完整的天芮。

法兰西高贵血统，殿堂级SPA美肤 诞生于1964年法国斯的Thalgo集团是全球第一個专注于海洋护肤的集团，而Terraké法国天芮是Thalgo集团旗下一个顶尖的护肤品牌。Terraké在原来海洋护肤的基础上，延展了空气、大地、森林这些天地精华并结合了SPA的理念，融合高端科技，被打造成“法国殿堂级SPA美肤”品牌。Terraké法国天芮的美丽征程: ·1964年，全球第一个专注海洋护肤保养集团Thalgo,在法国斯正式成立，同年推出专注于自然源能量的Terraké法国天芮品牌。·1981年，集团在巴黎创建了一座高级同名美容学院。·1989年，Terraké海洋疗法正式进驻位于法国的高级酒店会所，备受追捧。 ·1991年，集团在巴黎埃菲尔铁塔旁开设了一家最高级的SPA水疗会所。 ·2002年，集团推出营养品，帮助人们兼顾美丽，更全国调理身体健康。 ·2003年，集团收购多个欧洲驰名护肤品牌，如Ella Baohe Perron Rigot等，跻身为全球化妆品行业巨头。 ·2002年，集团推出营养品，帮助人们兼顾美丽，更全面调理身体健康。 ·2007年，Terraké 法国天芮依托

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