百雀羚品牌升级

韩束用前十年完整地走过了本土化妆品公司所走过的所有路，又用三年站住了位置，接下来呢？

其实这是个中国的传统公司的一个传统意义上的成功故事：找当红明星代言，电视上大手笔地投放硬广、冠名最热的综艺节目……每年为此砸出几亿元直到十几亿元。这其中包括了雄心勃勃、勇气和魄力、洋洋自得的计算、聪明人的捷径……然后依赖一个庞大而茫然的消费群体，成功了，在市场上获得了胜利。我们说的是韩束。2015 年，韩束称当年零售额达到 90 亿，接近巴黎欧莱雅品牌在中国的销售额，这让它的拥有者上美化妆品有限公司(下称“上美”)成为销售规模仅次于上海家化的本土化妆品公司。如今，韩束成为这样一种存在：谈中国本土化妆品牌崛起的时候，会说到它;在人们说到微商让人致富的时候，会说到一个有品牌的微商是多重要(包括微商的衰落);在说一些不知所云的“痛点”的时候，会提到它的红 BB，或巨补水;在说到把握市场机会的时候，还是会提到它……这个好像突然冒出来闯到我们生活中的公司，是如何把韩束做成了一线品牌?它究竟做了什么?在暴得大名之前，它把本土化妆品品牌走的路几乎完整地走了一遍韩束这个公司的创办时间比你想像的要早得多。2002 年成立到 2010 年，韩束走的路跟大多数中国本土化妆品公司没有什么两样。那个时候，中

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我国美妆零售经历了专营店、商超百货、美妆连锁后迈入了电商时代，美妆零售的历史从来不缺参与者，未来也是美好而不可测。亿欧网以文献资料为主，为大家简单梳理了我国美妆零售的4个时代以及每个时代的典型模式。

我国美妆零售经历了专营店、商超百货、美妆连锁后迈入了电商时代，这期间国产品牌经过万众推崇、外品冲击到后来主动转型升级、走出国门，各零售商积极探索线上线下相互融合，国外日化企业更是以高质量产品、先进的管理和营销手段抢占中国内陆市场……美妆零售的历史从来不缺参与者，未来也是美好而不可测。亿欧网以文献资料为主，为大家简单梳理了我国美妆零售的4个时代以及每个时代的典型模式。‍改革开放前——国货的兴盛与停滞改革开放前，以百雀羚、雙妹、谢馥春为代表的国产美妆品牌一直在国民心中占据主导地位，其中谢馥春的历史可追溯到1830年，有“中国lamer”之称的雙妹诞生于1898年，被当今国母赠于国际友人的百雀羚创立于1931年。到了20世纪30年代，这些品牌一时成为沪上美颜翘楚，得到众多名媛贵族的推崇。但由于政治局势不稳定，化妆品厂商并不多且集中在大城市，产品质量低；解放后，虽然化妆品在轻工业部旗下已是一个独立的体系，但由于化妆被印上“资产阶级”的色彩，化妆品发展停滞了近30年。反观二战后的日本，其化妆品工业逐渐从战争中复苏过来，随着广告在日本的兴起，本土企业开始学习西方的营销模式，并加紧技术创新，到20世

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在2015年取得中国市场份额第一的骄人业绩后，百雀羚未来3年立志实现全渠道零售额超越200亿元目标。

距离国务院总理李克强在2016年博鳌论坛高屋建瓴地发声：“亚洲今非昔比，中国信心不可动摇”令众国货品牌为之一振，仅仅几天过后，同是在海南三亚，中国化妆品行业最具文化底蕴的国货品牌——百雀羚，在3月28日举行“进无止境 · 从新出发”2016全国合作商启市峰会上，正式启动全渠道布局，宣布发力化妆品专营店渠道，推出美白、男士、多系列面膜等全新产品，升级经典草本系列，回馈几代国人对品牌的信赖与支持，来自全国各地的经销商、主要零售系统客户代表近2000人，汇聚海棠湾，见证喜迎85周年华诞的百雀羚品牌，更时尚、更年轻、更国际化的战略新远航。大会现场，百雀羚集团品牌管理中心品牌总监胡钦海强调：“2015年是护肤品市场风云变幻的一年，但无论市场如何多变，百雀羚始终陪伴在消费者左右、与各界合作伙伴共同奋进，正是这种进无止境的精神，陪伴品牌度过八十五年大浪淘沙，迎来民族国货繁荣的发展春天。”精耕细作，第一国货实至名归百雀羚作为国内第一护肤品牌究竟有多受消费者欢迎?现场百雀羚分享了2015年单品牌销售成绩单，可谓惊艳绝伦：全年零售完成销售额108亿元，破百亿领跑众国货，仅“双十一”天猫商城百雀羚旗舰店单日

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2016年2月26日，韩后成为天猫金妆奖90后最爱品牌； 2016年3月8日，韩后天猫旗舰店勇夺天猫“女王节”美妆类销量第一； 2016年3月22日，韩后受邀加入聚划算第二批“倚天会”商家； 未来，让我们期待……

肖荣燊曾在韩后“年轻志成时代”的战略发布会上表示，2016年-2018年，韩后目标进入本土品牌前三的排行，韩后将进入腾飞年。2016年第一季度还未过去，韩后已经先声夺人，抢占众多优秀资源。而韩后一直表现良好的电商渠道，在第一季度末，再次传来好消息——韩后受邀加入聚划算第二批“倚天会”商家。竞争力非凡，韩后斩获“倚天利剑”倚天会，是聚划算平台最新推出的核心商家联盟计划。与其他商业联盟组织不同的是，倚天会每一位会员都是通过内部封闭式邀约的重磅商家会员，这样就犹如“俱乐部”般紧密联合平台与商家的常态化沟通。2016年3月22日，“世界为你而聚·中新创新周”暨倚天会商家与新加坡先进企业创新交流周正式开幕。韩后凭借非凡发展竞争力，成为聚划算倚天会核心商家品牌名单之列，与聚划算达成深度战略合作关系，目前美妆类目仅有韩后和百雀羚两家拥有此项殊荣。据了解，未来韩后将与聚划算共同联手探索更多元化的电商运营之路!优势互补，实现11>2的聚时代效应倚天会的意义不仅仅是参加一次聚划算销量多少，更重要的是通过阿里巴巴与倚天会商家强强联手，聚焦消费者体验，共同整合电商生态圈资源，帮助商家更好规划货品，更好提

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老品牌之“老”，不在于年龄，而在于固步自封。在产品源头、营销方式上做变革，百雀羚“返老还童”，找到了与年轻一代的共鸣与互动。如果企业是一个媒体，那么我们要仔细研究它在向读者传递什么样的信息。

创立于1931年的美妆品牌百雀羚，已经整整85岁高龄。2008年，人们谈起百雀羚时，想起来的还只有那款铁盒香脂。七年后，2015年7月，一份《2015中国化妆品品牌50强》榜单里，百雀羚高居本土品牌榜首，其年零售额已直奔120亿元。如何甩掉传统的包袱吸引新一代人的目光?表面上，百雀羚的营销主要是借助电视广告与客户沟通。但是，工夫在细节，百雀羚将“年轻”“关怀”等诉求做到了实处，制造了许多的“内容”口碑。混战“草本”营销的源头是产品本身。为了摆脱传统老式国货品牌的帽子，百雀羚从2008年开始推出草本系列护肤产品，并启用全新的品牌定位：草本护肤。一方面，消除人们对老国货产品的固有印象，如香味过于浓郁，质地不够清爽等;另一方面，也迎合了年轻消费者的追求。国内不少护肤品牌打的都是“草本”概念，如佰草集、相宜本草等，因此百雀羚想要用品牌定位区隔同属性品牌。它需要做的是突破，是在众多的草本品牌里，找到一个更加独一无二的点来脱颖而出，而不陷入“草本混战”之中。2013年11月，百雀羚天圆地方瓶系列新包装获亚洲规模XX的广告创意大奖“金投赏”金奖。这个系列原本是百雀羚为进一步结合产品理念而设计。一方面

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这届美博会将以“突破”、“跨界”、“创新”的关键词亮相。主打“展览+互联网+体验+互动”的美博会，将智能科技、互联网+、大数据等新基因植入化妆品行业。

第44届中国(广州)国际美博会在广州盛大举行。作为中国化妆品行业的大盛会，本次美博会可谓万众瞩目。历年的美博会因其广泛的影响力与极富远见的前瞻性，受到了全行业的深度关注这届美博会以“突破”、“跨界”、“创新”的关键词亮相。主打“展览互联网体验互动”的美博会，将智能科技、互联网、大数据等新基因植入化妆品行业。接下来，大家就随着小编，一起看看这届美博会和以往有什么不同吧。科技美——趣美等互联网、智能体验成为热门美博会携手“有派”和“巨美妆配”重磅打造的“趣美智能体验区”是本次美博会最具、最吸睛的展区，没有之一!!让我们聚焦美博会14.1馆F29，小编带你玩转“趣美智能体验区”。品牌火力全开两万件品袭击，小心被砸中趣美智能体验区已经开启疯狂“派模式”。这场“品雨”基于iBeacon技术“摇一摇”实现，通过线上导览图将27个美妆品牌串联，观众靠近心仪的品牌拿出手机，打开“微信”-“周边”-“摇一摇”就有机会获得该品牌品。彩妆魔镜，一秒变公主在美博会趣美智能体验区中最受瞩目的无疑是这款会自动换装的“魔镜”。这种自动变装的“魔镜”在一定程度上简化了传统化妆品店的一些繁琐的体验过程，可以让消费者快速

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近来,国际化妆品巨头纷纷发布2015年的业绩报告,在全球范围来看,中国市场仍旧强劲,特别是日韩品牌。

尽管中国经济增长放缓,但是国际巨头在这个市场所尝到的甜头仍是有目共睹的。近来,国际化妆品巨头纷纷发布2015年的业绩报告,在全球范围来看,中国市场仍旧强劲,特别是日韩品牌。爱茉莉太平洋集团财报就显示,其以中国为主的海外市场2015财年收入上涨44.4%,上年同期为22.5%。但也有巨头, 例如欧莱雅集团,其2015年在华全年销售总额达人民币149.6亿元,同比增长4.6%(除汇率因素,以欧元计提升22.7%),较此前7.7%的增速 继续放缓,不过这并不妨碍中国去年首次超过法国本土市场跃升至该集团在全球的第二大市场。因此,毋庸置疑,国际巨头在中国的布局将继续加快并深耕。晒业绩欧美巨头稳步增长 日韩巨头显后发之势全球最大的化妆品公司欧莱雅集团日前发布财报显示,其2015财年依旧稳健增长。营收252.6亿欧元,增幅达到12.1%,由于欧元疲软,可比增幅为 3.9%;营业利润增幅达到12.8%,营业利润率增长了10个基点,达到17.4%。该集团称,彩妆品类的发展极大地提振了旗下品牌的销售业绩,专业美 容市场业务也得到稳步提升。雅诗兰黛集团在截止到2015年12月31日的第二季度,营收为31

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2月26日，天猫美妆盛典在上海拉开帷幕，在此次盛典上天猫美妆事业部总经理古迈，分享了2016年天猫美妆业务规划。

2015年，中国美妆产品的零售交易额达到了4846亿，保持了年增长20%的增长率，成为快销行业拉动增长的，我们可以看到在社会消费零售品总额持续下滑的背景下，美妆行业可谓是一枝独秀。此次天猫美妆盛典有近百家的美妆品牌来到现场，我们将一起来回顾过去一年当中美妆行业在座的各位共同来创造的点滴美好，也来探讨在未来我们如何可以为世界带来更多美的改变。在此次盛典上天猫美妆事业部总经理古迈，分享了2016年天猫美妆业务规划，基于全球化、农村电商大战略的背景下，2016年的美妆行业将如何往前走?附：天猫美妆总经理古迈致辞全录首先我给大家看一下，这是我们看到的在整个化妆品，我们线上、线下整个市场规模的大小。这个报告是从艾瑞咨询出来的。我们注意到整个市场4800多亿的市场容量，预计到2018年会达到差不多8000亿的水平。我们注意到另外一个可能，当然8000亿讲再生改变整个行业本来不是非常大的品类，大家知道做汽车或者是另外的产业也好，大家知道中国是大市场，都是以万亿来计。但是8000亿也是一个成长性很好的市场。另外一个我们注意到整个线下差不多在过去十年也好，很多高端品牌也好，各种国货品牌也好都获得了很好地

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化妆品行业分析人士夏天告诉记者：“从中国这样一个化妆品消费市场的缩影来看，国际化妆品公司中，一些10亿美元的传统大品牌正遭遇发展的瓶颈，而一些小众、高端、个性化的品牌正越来越受到消费者亲睐，这也是日韩的一些化妆品公司增长更迅猛的原因之一。”

2015年全球经济复苏之路依旧崎岖艰辛，但是欧莱雅、雅诗兰黛、科蒂、伊丽莎白雅顿、爱茉莉太平洋、资生堂、花王等欧美日韩等国际化妆品巨头最新发布的年报显示，在2015财年总体继续稳健增长，特别是受中国中产阶层消费升级的影响和中国游客境外消费的拉动，一些日韩化妆品巨头的业绩表现相较于欧美巨头的增长表现更为突出。虽然2015年中国化妆品零售市场的增长速度放缓至8.8%，甚至低于中国整体社会消费品零售增长速度，但大中华市场和中国消费者依旧是不少国际日化巨头增长的重要动力。记者也注意到，在大众化妆品领域，这些日化巨头在华也受到中国本土化妆品强势增长而带来的市场份额变化影响。与此同时，化妆品业内人士告诉记者，2015年化妆品行业正走向一个转折点，那就是随着互联网的发展，传统大牌满足更多消费者基础需求的曾经优点，受到增长挑战;长尾的反向效应，使得个性化、小众品牌逐渐成长，更能适应年轻消费者的需求。日韩化妆品公司增长势头盖过欧美由于彩妆品类的发展极大地提振了旗下品牌的销售业绩，专业美容市场业务也得到了稳步的提升，全球最大的化妆品公司法国欧莱雅集团在截至2015年12月31日的2015财年依旧稳健增长。

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前几年流行一句话，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。2015年，我们或许可以换一种说法，有些人觉得这是最好的时代，而有些人却觉得这是最坏的时代。这其中的差异在于，我们身处何种环境，我们使用何种思维。

对于化妆品行业来说，2015年，可能是最说不清道不明的一年了。这张打脸图说明，至少过去的5年都被认为是中国经济最困难的一年。但事实证明，最困难都是假的，更困难才是真的。化妆品行业亦是如此。前几年流行一句话，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。2015年，我们或许可以换一种说法，有些人觉得这是最好的时代，而有些人却觉得这是最坏的时代。这其中的差异在于，我们身处何种环境，我们使用何种思维。如果冷不是共识，那么这个季节就不能算是寒冬。如果有的人已经笃定前路的方向，那么再冷也只能算是“乍暖还寒”。所以，2015，应该是，春寒料“俏”；2016，可期待，春暖花开。乍暖还寒 政策永远是影响中国经济最有力的一只手①2015互联网的正名之年2015年初，自李克强总理提出“互联网”之后，这个对中国经济已经产生了巨大影响的“坏孩子”开始光明正大地对中国经济进行全方位的改造。对于化妆品行业来说，2015年对互联网的态度从鄙视、敌视转向正视、重视。应该说，2015年，是化妆品行业的互联网转向具有标志意义的一年。我们欣喜的看到双11的看点从破纪录的销售额转向全民狂欢的购物节，美妆国货品牌成交大涨近130%；

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