百雀羚2013销售额

韩束用前十年完整地走过了本土化妆品公司所走过的所有路，又用三年站住了位置，接下来呢？

其实这是个中国的传统公司的一个传统意义上的成功故事：找当红明星代言，电视上大手笔地投放硬广、冠名最热的综艺节目……每年为此砸出几亿元直到十几亿元。这其中包括了雄心勃勃、勇气和魄力、洋洋自得的计算、聪明人的捷径……然后依赖一个庞大而茫然的消费群体，成功了，在市场上获得了胜利。我们说的是韩束。2015 年，韩束称当年零售额达到 90 亿，接近巴黎欧莱雅品牌在中国的销售额，这让它的拥有者上美化妆品有限公司(下称“上美”)成为销售规模仅次于上海家化的本土化妆品公司。如今，韩束成为这样一种存在：谈中国本土化妆品牌崛起的时候，会说到它;在人们说到微商让人致富的时候，会说到一个有品牌的微商是多重要(包括微商的衰落);在说一些不知所云的“痛点”的时候，会提到它的红 BB，或巨补水;在说到把握市场机会的时候，还是会提到它……这个好像突然冒出来闯到我们生活中的公司，是如何把韩束做成了一线品牌?它究竟做了什么?在暴得大名之前，它把本土化妆品品牌走的路几乎完整地走了一遍韩束这个公司的创办时间比你想像的要早得多。2002 年成立到 2010 年，韩束走的路跟大多数中国本土化妆品公司没有什么两样。那个时候，中

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我国美妆零售经历了专营店、商超百货、美妆连锁后迈入了电商时代，美妆零售的历史从来不缺参与者，未来也是美好而不可测。亿欧网以文献资料为主，为大家简单梳理了我国美妆零售的4个时代以及每个时代的典型模式。

我国美妆零售经历了专营店、商超百货、美妆连锁后迈入了电商时代，这期间国产品牌经过万众推崇、外品冲击到后来主动转型升级、走出国门，各零售商积极探索线上线下相互融合，国外日化企业更是以高质量产品、先进的管理和营销手段抢占中国内陆市场……美妆零售的历史从来不缺参与者，未来也是美好而不可测。亿欧网以文献资料为主，为大家简单梳理了我国美妆零售的4个时代以及每个时代的典型模式。‍改革开放前——国货的兴盛与停滞改革开放前，以百雀羚、雙妹、谢馥春为代表的国产美妆品牌一直在国民心中占据主导地位，其中谢馥春的历史可追溯到1830年，有“中国lamer”之称的雙妹诞生于1898年，被当今国母赠于国际友人的百雀羚创立于1931年。到了20世纪30年代，这些品牌一时成为沪上美颜翘楚，得到众多名媛贵族的推崇。但由于政治局势不稳定，化妆品厂商并不多且集中在大城市，产品质量低；解放后，虽然化妆品在轻工业部旗下已是一个独立的体系，但由于化妆被印上“资产阶级”的色彩，化妆品发展停滞了近30年。反观二战后的日本，其化妆品工业逐渐从战争中复苏过来，随着广告在日本的兴起，本土企业开始学习西方的营销模式，并加紧技术创新，到20世

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在2015年取得中国市场份额第一的骄人业绩后，百雀羚未来3年立志实现全渠道零售额超越200亿元目标。

距离国务院总理李克强在2016年博鳌论坛高屋建瓴地发声：“亚洲今非昔比，中国信心不可动摇”令众国货品牌为之一振，仅仅几天过后，同是在海南三亚，中国化妆品行业最具文化底蕴的国货品牌——百雀羚，在3月28日举行“进无止境 · 从新出发”2016全国合作商启市峰会上，正式启动全渠道布局，宣布发力化妆品专营店渠道，推出美白、男士、多系列面膜等全新产品，升级经典草本系列，回馈几代国人对品牌的信赖与支持，来自全国各地的经销商、主要零售系统客户代表近2000人，汇聚海棠湾，见证喜迎85周年华诞的百雀羚品牌，更时尚、更年轻、更国际化的战略新远航。大会现场，百雀羚集团品牌管理中心品牌总监胡钦海强调：“2015年是护肤品市场风云变幻的一年，但无论市场如何多变，百雀羚始终陪伴在消费者左右、与各界合作伙伴共同奋进，正是这种进无止境的精神，陪伴品牌度过八十五年大浪淘沙，迎来民族国货繁荣的发展春天。”精耕细作，第一国货实至名归百雀羚作为国内第一护肤品牌究竟有多受消费者欢迎?现场百雀羚分享了2015年单品牌销售成绩单，可谓惊艳绝伦：全年零售完成销售额108亿元，破百亿领跑众国货，仅“双十一”天猫商城百雀羚旗舰店单日

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电商渠道给了品牌借助大数据开发产品的可能性，让他们能发现更多的消费者需求，循着这条规则，百雀羚在电商渠道开发出了一系列口碑产品。

在一大波国际大牌的攻势下，稳居天猫美妆类目首位的竟然是国货品牌，而且还是个85岁高龄的祖母级品牌。△2015年，百雀羚推出“小雀幸”面膜2010年，百雀羚旗舰店在天猫商城正式上线，5年后就成长为类目冠军。比起其它国货品牌，百雀羚进入电商渠道不算很早，但做法却更灵活。扩充产品线，重塑品牌形象，一度被外资日化企业牢牢压制的百雀羚正在借助电商逐步走向复兴。进攻性基因2015年双11，百雀羚凭借1.08亿的销售额荣登美妆类目冠军宝座，这离它进入电商渠道刚刚过去了5年。这一成绩的背后有两条经验：一是组合那些符合消费者使用习惯的产品，强调在价和折扣上不欺骗消费者;二是做好内功，提前半年准备供应链，力保库存深度，让每位消费者都能买到满意的产品并尽快收到。用百雀羚电商总监艾世华的话来说，进攻性是百雀羚的核心基因，这意味着它从未在激烈的市场竞争中放弃努力、得过且过，而是积极寻求改变，使传承多年的品牌变得越来越年轻。从1931年成立至今，百雀羚从未停止过生产，并在改革开放后外资日化企业的冲击中存活下来;2000年，百雀羚改制为民营企业，引入产业资本及专业团队;2008年，百雀羚全面塑造新形象，通过扩充产品

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近来,国际化妆品巨头纷纷发布2015年的业绩报告,在全球范围来看,中国市场仍旧强劲,特别是日韩品牌。

尽管中国经济增长放缓,但是国际巨头在这个市场所尝到的甜头仍是有目共睹的。近来,国际化妆品巨头纷纷发布2015年的业绩报告,在全球范围来看,中国市场仍旧强劲,特别是日韩品牌。爱茉莉太平洋集团财报就显示,其以中国为主的海外市场2015财年收入上涨44.4%,上年同期为22.5%。但也有巨头, 例如欧莱雅集团,其2015年在华全年销售总额达人民币149.6亿元,同比增长4.6%(除汇率因素,以欧元计提升22.7%),较此前7.7%的增速 继续放缓,不过这并不妨碍中国去年首次超过法国本土市场跃升至该集团在全球的第二大市场。因此,毋庸置疑,国际巨头在中国的布局将继续加快并深耕。晒业绩欧美巨头稳步增长 日韩巨头显后发之势全球最大的化妆品公司欧莱雅集团日前发布财报显示,其2015财年依旧稳健增长。营收252.6亿欧元,增幅达到12.1%,由于欧元疲软,可比增幅为 3.9%;营业利润增幅达到12.8%,营业利润率增长了10个基点,达到17.4%。该集团称,彩妆品类的发展极大地提振了旗下品牌的销售业绩,专业美 容市场业务也得到稳步提升。雅诗兰黛集团在截止到2015年12月31日的第二季度,营收为31

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前几年流行一句话，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。2015年，我们或许可以换一种说法，有些人觉得这是最好的时代，而有些人却觉得这是最坏的时代。这其中的差异在于，我们身处何种环境，我们使用何种思维。

对于化妆品行业来说，2015年，可能是最说不清道不明的一年了。这张打脸图说明，至少过去的5年都被认为是中国经济最困难的一年。但事实证明，最困难都是假的，更困难才是真的。化妆品行业亦是如此。前几年流行一句话，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。2015年，我们或许可以换一种说法，有些人觉得这是最好的时代，而有些人却觉得这是最坏的时代。这其中的差异在于，我们身处何种环境，我们使用何种思维。如果冷不是共识，那么这个季节就不能算是寒冬。如果有的人已经笃定前路的方向，那么再冷也只能算是“乍暖还寒”。所以，2015，应该是，春寒料“俏”；2016，可期待，春暖花开。乍暖还寒 政策永远是影响中国经济最有力的一只手①2015互联网的正名之年2015年初，自李克强总理提出“互联网”之后，这个对中国经济已经产生了巨大影响的“坏孩子”开始光明正大地对中国经济进行全方位的改造。对于化妆品行业来说，2015年对互联网的态度从鄙视、敌视转向正视、重视。应该说，2015年，是化妆品行业的互联网转向具有标志意义的一年。我们欣喜的看到双11的看点从破纪录的销售额转向全民狂欢的购物节，美妆国货品牌成交大涨近130%；

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民族品牌百雀羚在2008年走上品牌重塑更新之路，通过短短几年时间便一跃成为行业内的焦点品牌，从近几年的动作来看，百雀羚已经毫无疑问地成为了本土影响力NO.1品牌。

百雀羚和佰草集可以说是最成功的两大民族日化品牌，巧合的是他们的成功都与其品牌所富有的东方文化息息相关。 有着84年历史的百雀羚品牌，自2008年走上品牌重塑更新之路，通过短短几年时间便一跃成为行业内的焦点品牌，2015年更是有传言百雀羚已经成为国内单品牌零售额最大的品牌。不管百雀羚2015年是否在销售上做到本土第一，但从其近几年所做的各种创新事件及获得的骄人成绩，单从影响力来说它已经实至名归，本土No.1。 下面，我们就来看看百雀羚2015年干的8大事件。 一、百雀羚再次作为“国”外交，赠与五大洲100多位大使及参赞2015年2月12日下午4点，联合国大使联谊会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。来自五大洲的100多位大使、参赞及国内众多知名书法家盛情赴约，欢聚一堂。百雀羚再一次作为国，与传统春联一起赠送给五洲大使及参赞。上一次百雀羚作为“国”出场是在2013年3月，国家领导人在参观坦桑亚妇女与发展基金会时，将百雀羚产品作为“国”相赠。无独有偶，本届联合国大使联谊会再一次选择百雀羚作为专属“国”，无疑是对百雀羚产品品质和价的再一次信赖和肯定。二、百雀羚提出120亿零售额目标2015年3月28日

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虽然，本土公司随着时间推移整体越来越具备竞争力，并能利用其下线城市的网点布局实现更高的市场增速，但这并不意味着单个外资品牌在其所属品类中遭遇失败。

2015年，两个民族品牌不同的发展境遇让人深思。 创立至今已经有84年历史的百雀羚，2015年双十一以高达1.08亿元的销售额，超越了欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等诸多外资品牌，成为全网销售冠军;而另一本土品牌丁家宜4年前风光嫁给跨国日化巨头科蒂集团后被弃，创始人庄文阳在2015年将其辗转买回重新运作，但品牌已经元气大伤。为求发展，一些民族品牌曾希望在跨国公司麾下得到管理经验、资金、研发、营销等资源方面的支持，但往往在被收购后发展境况不佳;而那些在外资品牌竞争夹缝中求得生存空间，在独立发展中坚持创新、变革的民族品牌，因为能灵活应对抓住消费者快速变化的需求，有的已经开始获得更多市场份额，赶超外资竞争对手。多位分析人士对记者表示，现在正是本土品牌、民族品牌发展的好时机，随着中国市场经济的发展，民族品牌在资金、技术、人才、管理等方面的曾经掣肘因素已不再是瓶颈，本土品牌应该继续发挥自己的优势，加强核心资产投资，成为在中国甚至国际市场上更有竞争力的品牌。为何被收购即没落纵观近些年来被收购的本土品牌，记者发现，早年阶段，被外资收购的民族品牌大都命运坎坷，不少发展势头良好的本土品牌被外资收购后，迅速凋零

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2015年11月1日，大卫泰勒接替元老雷富礼出任宝洁新的CEO;而在6年前，麦睿博也正是接过了雷富礼的权杖，宣布了向新兴市场进军的蓝图。时光荏苒，英雄迟暮，豪情万丈的宝洁缘何遭遇四面楚歌?

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代——对全球日化巨头宝洁而言。 曾依靠“多品牌战略”雄踞2008年全球市第6位的宝洁，此后却陷入连年下滑的尴尬境地。 2016财年第一季度，宝洁销售额同比下滑12%。在最重要的新兴市场中国，玉兰油、SK-II组成的美容阵地，落入欧莱雅、上海家化、相宜本草的围攻;汰渍、碧浪组成的洗涤防线，早已被立白、纳爱斯、蓝月亮等本土品牌击溃;就连由帮宝适、护舒宝组成的80亿元一次性卫生用品堡垒，面对花王、尤妮佳、恒安的猛攻，业已相持困苦。局势已不能再坏，2015年11月1日，大卫·泰勒接替元老雷富出任宝洁新的CEO;而在6年前，麦睿博也正是接过了雷富的权杖，宣布了向新兴市场进军的蓝图。时光荏苒，英雄迟暮，豪情万丈的宝洁缘何遭遇四面楚歌? “推塔”玉兰油 宝洁早已不是当年的宝洁。 宝洁刚入中国时，海飞丝、玉兰油等品牌按照中国的人均收入皆为“轻奢品”。2000~2005年，宝洁的老对手联合利华以奥妙洗衣粉、夏士莲洗发露为排头兵，突然祭出“腰斩价战”。为保市场霸主地位，雷富治下的宝洁以汰渍、飘柔更为疯狂的低价策略迎战，并逐渐扩张到全线在华品牌。此役过后，宝洁稳住江山

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业内人士对记者表示，谢馥春这样的老字号通过挂牌新三板可以增加知名度，展现财务与公司治理优化形象，也为未来打开融资渠道创造了条件。

中国的老字号们正在通过资本新方式焕发新生机。 12月15日，江苏谢馥春国妆股份有限公司在新三板挂牌上市，交易方式为协议交易。其可溯源于清道光十年(1830年)创立的谢馥春香粉铺，有着180多年的悠久历史，是中国第一家化妆品生产企业。业内人士对记者表示，谢馥春这样的老字号通过挂牌新三板可以增加知名度，展现财务与公司治理优化的形象，也为未来打开融资渠道创造了条件。但谢馥春品牌的进一步发展，还需要产品、渠道等各方面的创新与传承。与茅台同获巴拿马大奖 早在明清时期，扬州香粉就作为“贡粉、宫粉、官粉”进献皇廷，赢得了“天下香粉莫如扬州”、“苏州胭脂扬州粉”之美誉。比欧莱雅诞生早70年的谢馥春，作为扬州香粉的唯一传承，以“香、粉、油”三绝闻名天下，其历史可追溯到清道光十年(1830年)，其成名已久的产品“鸭蛋粉”曾在1915年与茅台酒同获巴拿马国际博览会大奖，奠定了国际品牌地位。21世纪前后，谢馥春一度停产，直到2006年经过改制后才重新复产，推出了鸭蛋粉、桂花油、香囊、胭脂等四个经典品种，产品也远销国外。也在2006年，谢馥春被商务部认定为首批“中华老字号”企业，其“香、粉、油”的制作技艺项目被

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