当大多数美妆类移动应用平台在走“社区+电商”的模式的时候，美妆心得以“社区+大数据”的模式开辟了一片新天地。
当大多数美妆类移动应用平台在走“社区+电商”的模式的时候，美妆心得以“社区+大数据”的模式开辟了一片新天地。
随着女性经济和社会地位的提高，形成了围绕女性的特有经济现象——她经济。尤其在移动互联网时代，这种趋势更为明显。而移动美妆领域显现出的广阔前景，显然让其成为兵家必争之地。当大多数美妆类移动应用平台在走“社区电商”的模式的时候，美妆心得以“社区大数据”的模式开辟了一片新天地。美妆心得App于2013年上线，从最初的1.0版本到前不久刚刚上线的7.0版本，这个被称作美妆领域“大众点评”的App已经积累了6000多万用户，并于去年获得来自韩投伙伴的1000万美金A轮投资。定位：美妆消费决策指南“一直以来，美妆心得的定位和方向始终没有变化，那就是做用户的美妆消费决策指南。”美妆心得创始人飞扬告诉猎云网。美妆心得不是飞扬第一次与化妆品打交道，在2008年的时候飞扬创办了唯伊网，一个化妆品垂直社区，但后来因为经营不善的问题，最终没有持续下去。但飞扬认为当时的方向并没有错，所以后来在化妆品电商兴起后，飞扬将目光放在了购买前。电商解决的是用户购买渠道的问题，但是用户在面对五花八门的化妆品的时候，往往会经历一个痛苦而纠结的决策过程，美妆心得要做的就是提供购买决策支持。不像找餐厅，用户可以去大众点评，没有一
“奇葩式”的营销路线、剑走偏锋的颠覆性尝试、“农村包围城市”的渠道拓展路线，韩后野蛮生长的路径背后是什么样的运营思路？
上周六晚20点整，蓝莓会请到了韩后集团董事总裁、韩后电商董事长肖荣燊与莓果们分享他的“营销相对论”。 以下是群访实录： 发展轨迹：”农村“包围城市 南京洋河刘聪聪：肖总给我们介绍一下韩后集团? 韩后集团董事总裁、韩后电商董事长肖荣燊：韩后成立于2005年，至今已有十年历史。韩后这个品牌发展历程主要有分三段：09-11年是品牌积累的阶段，而11-13年主要是在3-6线市场做农村包围城市的一个基础工作，13年至今是从三到五线市场切入一到三线市场的年轻人群这个阶段。11年之后每年成长的速度是成倍递增。现在韩后在3-5线市场主要是通过加盟专柜，那里大概占了40%的份额。在1-3线城市走的是以屈臣氏为代表的年轻人化妆品渠道，份额大概是25%。另外电商的份额占25%。目前公司主要有3个股东，老大负责资本产业，老二过去负责内部运营线下销售;我负责产品、品牌、线上销售。我们三个的背景是：老大是销售出身。老二是设计出身，我是marketing出身，老大偏激进，老二偏稳健，我介乎于中间。所以说优秀企业的基本能力基因就是快消品公司里面的销售和相关的因素，也让我们在整个企业对应的品牌营销或者销售管理这两方面都
“中国的品牌要想成为世界的品牌，放弃模仿吧，成功无可复制。”“相信在不久的将来，中国的本土化妆品品牌必会踏出国门，走向世界。而在这其中，也必然会有韩后的身影!”王国安自信满满地说道。
2013年8月，南方都市报上一则“天下无三”的广告引爆了网络，也让许多人记住了“韩后”这个本土的化妆品品牌，而这则“出位”广告的策划者正是韩后的创始人王国安。16年前，大学毕业的王国安不愿继续当老师，于是怀揣400元现金南下淘金，他的第一份工作就是化妆品销售。在经历了前后数次的不如意之后，终于凭借着自己敢为人先的商业战略以及沉稳可靠的合作伙伴，从2005年开始一飞冲天。之后只用了短短十年，就让一个新生品牌成长为销售数十亿的知名品牌。王国安的大胆出是业内闻名，江湖人称“王敢敢”。他总是定下一个高得令人质疑的目标，而等真正实现的时候大家才发现，这随心所欲不按常理出牌的背后有着他的深谋远虑。从“做生意”到“做品牌”“2005年我与彭卫华联合创立公司;十年来，我们实现了韩后从无到有，品牌从0到10亿级的突破，我们完成了韩后打基础的第一阶段使命。” 虽然王国安的公司是在2005年成立的，但“韩后”品牌真正意义上的成立是在2009年，2009年之前经营的品牌是“十长生”。 “因为十长生的商标没有被成功注册下来，所以在09年，启动了全新的品牌战略----韩后”，王国安说。“以2009年为分水岭，
数据说明问题，以特卖模式著称的唯品会的诞生、崛起以及蓬勃发展绝非偶然。回过头去看整个线下零售业的发展就不难发现，淘宝、京东、唯品会三者的逐步出现，一切皆有规律可寻。
近期唯品会发布了2015第三季度财报，总净营收为人民币86.7亿元，对比去年同期的53.3亿同比增长了63%。截至今年第三季度，唯品会再次刷新电商纪录，连续12个季度实现盈利。与此同时，唯品会2015年第三季度运营利润较去年同期猛增241%至4.36亿元人民币，毛利润同比增长63%至21.6亿元人民币，净利润同比增长90%至3.17亿元人民币，各项公司运营的关键指标均持续强势增长。数据说明问题，以特卖模式著称的唯品会的诞生、崛起以及蓬勃发展绝非偶然。回过头去看整个线下零售业的发展就不难发现，淘宝、京东、唯品会三者的逐步出现，一切皆有规律可寻。第一阶段：集市VS淘宝早在货币诞生以前，人们通过物物交换的方式各取所需，而固定交换的地点则是集市的最早期形态，在货币诞生之后集市模式则越来越规范化。集市是人类早期商业最粗旷的模式，其形式一直延续至今，在国内交通依然尚不发达的乡镇，集市依然存在。集市是商业平台的早期形态的特点在于只提供摊位，依靠摊位收租，商家没有品牌，需要依靠自己吆喝。当时，经济生产力的落后，消费者的消费能力并不高，来集市的消费者目标导向性更强。早期诞生的淘宝也同样如此，在一片荒芜的
在奉行多年“集中化”策略后，联合利华正在“反向”尝试。引入海外产品线、通过“村淘”进行渠道下沉……押注阿里巴巴的联合利华是否能够成功转身？
7月14日，联合利华北亚区总裁马瑞文接受经济观察报采访时称，将通过阿里巴巴的电商平台将海外产品线引入，并通过“村淘”(农村淘宝)服务，拓展广大的农村市场。 自1986年进入中国，联合利华近三十年间累计在华投放了近20个品牌，相比其集团产品线400多个品牌，至少还有85%的品牌仅限海外销售，“每次引入都是经过谨慎的调研和考证。”马瑞文说。不过如今大举引进多条产品线，在“激进”背后是新兴市场业绩下滑压力。联合利华2014年财报显示全年营收下滑2.7%，其中中国区销售额在三、四季度更是出现20%的下滑。联合利华将下滑归结于经销商压缩库存所致。消费力减弱从侧面反映了品牌竞争力受到干扰以及新兴销售渠道的冲击。压力之下，联合利华决定打破常规的销售模式。事实上，在与阿里巴巴合作之外，联合利华也在与京东、以及其他互联网平台积极尝试跨境电商合作。引入海外产品线、通过“村淘”进行渠道下沉……押注阿里巴巴的联合利华是否能够成功转身? 以规模取胜 提升中国区域的销售业绩对联合利华而言已经迫在眉睫。根据其2014年财报显示，2014年三、四季度中，中国区销售额均下滑20%，拖累新兴市场全年的销售增长，使得联
联合利华2014年财报显示全年营收下滑2.7%，其中中国区销售额在三、四季度更是出现20%的下滑。联合利华将下滑归结于经销商压缩库存所致。消费力减弱从侧面反映了品牌竞争力受到干扰以及新兴销售渠道的冲击。
7月14日，联合利华北亚区总裁马瑞文接受记者采访时称，将通过阿里巴巴的电商平台将海外产品线引入，并通过“村淘”(农村淘宝)服务，拓展广大的农村市场。 自1986年进入中国，联合利华近三十年间累计在华投放了近20个品牌，相比其集团产品线400多个品牌，至少还有85%的品牌仅限海外销售，“每次引入都是经过谨慎的调研和考证。”马瑞文说。不过如今大举引进多条产品线，在“激进”背后是新兴市场业绩下滑压力。联合利华2014年财报显示全年营收下滑2.7%，其中中国区销售额在三、四季度更是出现20%的下滑。联合利华将下滑归结于经销商压缩库存所致。消费力减弱从侧面反映了品牌竞争力受到干扰以及新兴销售渠道的冲击。压力之下，联合利华决定打破常规的销售模式。事实上，在与阿里巴巴合作之外，联合利华也在与京东、以及其他互联网平台积极尝试跨境电商合作。引入海外产品线、通过“村淘”进行渠道下沉……押注阿里巴巴的联合利华是否能够成功转身? 以规模取胜 提升中国区域的销售业绩对联合利华而言已经迫在眉睫——根据其2014年财报显示，2014年三、四季度中，中国区销售额均下滑20%，拖累新兴市场全年的销售增长，使得联合利
据CFDA通告，包括荣昌制药、汉森制药及石家庄华新药业、北京四环制药等四家企业的原料药银杏叶提取物均由康恩贝(600572.SH)提供。这四家药企共从康恩贝购进3.6吨涉案银杏叶提取物。
“银杏叶事件”仍在持续发酵。 “我们的产品没流出，算是不幸中的万幸。”汉森制药(002412.SZ)证券事务代表杨丽霞对记者说，公司涉事产成品共439.6万粒银杏叶胶囊目前全部封存于仓库。不过，到6月2日上午，烟台荣昌制药股份有限公司(以下简称荣昌制药)仍有一半左右产品、计17万多盒“银杏叶片”仍“在召回当中”。 据CFDA通告，包括荣昌制药、汉森制药及石家庄华新药业、北京四环制药等四家企业的原料药银杏叶提取物均由康恩贝(600572.SH)提供。这四家药企共从康恩贝购进3.6吨涉案银杏叶提取物。康恩贝董秘杨俊德则告知，除售出的3.6吨外，剩余3.3吨提取物已封存于公司仓库。而这6.9吨银杏叶提取物全部由云南白药(000538.SZ)子公司中药资源公司供应。康恩贝在给客户的函件中承认，此次原料问题因子公司对云南白药品牌及其质量管理的信任，而没有履行必要的审核审计程序引发，“但这种信任却极大伤害了我司及相关下游企业”。杨俊德表示，由于公司管理不当给客户造成了难以弥补的损失，目前公司就赔偿问题还在与客户进一步协商，公司承担由此造成的损失。“银杏叶”风波源于CFDA一次飞行检查。 5月9
2015年5月10日，聚美丽记者走访了厦门的百强化妆品连锁店——巧遇金山店。
位于福建省厦门市的巧遇化妆品连锁企业是由杨隆波先生于2000年9月10号白手起家创立的，发展至今，厦门巧遇有20家直营店，2家加盟店，其中市区店13家，乡镇店7家，已成功跻身中国百强化妆品连锁企业之列。巧遇金山店位于厦门湖里区，周边密集分布的小区为门店提供了稳定的客源，是典型的社区店。因为附近居民的消费能力普遍为中上水平，因此该店的目标消费人群是有一定消费能力并且具有保养意识的女性，她们的客单价平均在1000元左右。该店的结构是典型的前店后院模式，总面积约为85㎡，共有店员5名。单店年产300万左右，其中护肤销售占比为55%，面膜销售占比为20%，彩妆销售占比为17.4%，个人护理销售占比为4%，日用百货销售占比为3.6%。该店铺的中岛开架区陈列着魔力鲜颜、美即、i尚i膜、容园美、金蔻、花颜、海洋传说等数十个面膜品类。店长小陆告诉记者，面膜的销量之所以那么大，一方面得益于店铺经常性的优惠活动，另一方面，后院护理刺激了面膜的需求量的增长。在走店的过程中，记者也发现该店铺的彩妆比较薄弱，随着人们爱美意识的增强，彩妆势必会给店铺带来新的经济增长点。店铺如何拉动彩妆的需求？小美觉得首先要突出彩
“小美到家”希望通过多样化营销、精细的后台系统、优化美容场景与提升美容师待遇等，颠覆线下美容院，突围互联网时代的“她经济”。
上线于2014 年12 月中旬的App“小美到家”，虽然目前仅针对北京五环以内提供上门美容服务，却已经接连获得两轮天使投资。平均客单价约为270 元的服务，相对线下美容院来说，并不算高消费，但由于节约线下成本、开发精细后台系统、采用多样化营销等，成为互联网时代“她经济”的先锋。美容院在多大程度上可以被取代 小美到家CEO李明博认为，上门美容O2O 服务得以开展的关键在于解决传统行业痛点，重塑价。在线下传统美容院封装的高价美容服务中，门店的房租和人力成本占60%，产品成本占20% ～ 30%，美容师的收入只占10%～ 20%。在这种利益结构下，美容师要提高收益只能通过转向偏销售类的岗位，也就是做各类美容产品、服务、年卡等的推销，但事实上这并不是美容师主动选择的结果。因此，去除线下门店这一环节，直接以平台形式聚拢相独立的美容师群体，由小美到家负责推广引流和运营，吸引消费者下单，美容师则根据系统就近分配原则自由接单，为消费者提供上门美容服务，不需要承担产品推销等工作，收入水平可以大大提高。目前上门美容服务的产品和相关装备均由小美到家提供，美容师如果选择全分成模式的薪酬体系，可以获得产品成
【聚.评】微频是指基于4G时代的技术支持，以60-120秒为特点的微视频；它适合移动端观看，符合人们在移动互联网时代接受、认知、认识事物需要短小可视的特征。
1、消费者交互管理(互联网化的产品) 在年轻一代消费者消费信息更对称、消费需求更有形、消费周期更动态、消费期待更娱乐的前提下，强调建立基于互联网的社区化消费者交叉互动平台，确保在研发、生产、销售与售后的全流程中的关键决策是基于与消费者保持信息交互给出的，并开辟更多的消费者实时参与机制。最具代表性的当然是小米手机，通过建虚拟社区实现消费者的参与，潜移默化地将消费者转化为用户，同时利用口碑效应，以极低的成本获得广泛的市场认同，并在购买后以持续互动实现存量用户的盘活保鲜;作为老牌家电企业的海尔电器也在通过产品的互联网化探索自己的消费者交互之路。2、移群营销(粉群营销)目前移动终端的使用人群远远超过了用电脑上网的人群，未来我们会看到不同的社会群体会更加明确与充分地分布在不同的移动载体，比如APP、H5、公众微信平台、独立微网站、手游等等中。针对性的营销，需要直接开发与联络到对应的移动社会群体，开发潜在的客户群，同时培养中坚客户，打造粉丝群体，建立粉丝管理与互动系统。原生于移动端的陌陌可以通过不同内容的群组和基于地理位置的身边人等功能，将消费者划分为不同的在线群体，从而实现有针对性的社会群体联络
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聚美丽2023年度主题：科学品牌计划
夯实品牌技术基础，建立产品研发壁垒
建立科学传播体系，塑造新时代强势品牌
