姓氏营销

韩后电商CEO刘世超透露：韩后品牌已经开始“核聚变”战略升级。接下来，韩后护肤品牌将更加关注年轻消费群体，全渠道拓展市场。

2013年首创“919”爱购节，销售额达到1亿元;2014年凭借“姓氏营销”，销售上升到5亿;2015年“我恨你”体在线上广为传播，全渠道销售额突破10亿。在电商美妆市场中，作为一个快速崛起的品牌，韩后前卫的营销手段一直都是脱颖而出的关键。在18日的金麦奖颁奖典上，韩后电商CEO刘世超受邀参与圆桌对话，与在场数百名电商人分享其对电商运营的理解。在接受《卖家》记者采访时，刘世超透露，前不久韩后品牌已经开始“核聚变”战略升级。接下来，韩后护肤品牌将更加关注年轻消费群体，全渠道拓展市场。三个“年轻化”推动品牌升级随着90后涌入护肤品消费市场，韩后品牌开始关注年轻消费群体。前不久，韩后对集团三大核心做出了调整，分别是核心管理团队年轻化、核心目标群体的年轻化、品牌核心诉求年轻化。“90后其实已经25岁了，90年的人大学毕业都两年了，她们已经成为了护肤品消费的主力，这个时候怎么拥抱这个变化，就是必须要升级。” △右三为韩后电商CEO刘世超 核心管理团队方面，刘世超提到，目前韩后集团CEO就是80后。主要负责电商业务的自己，也是80后。“另外集团其他的一线总监，基本都完成这个转变。在线下几家国货

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肖荣燊，绰号光头肖，生于1982年，是一个典型的80后。10月20日，肖荣燊正式升任韩后总裁。这个典型的80后草根是如何一步一步进化成为中国化妆品炙手可热的韩后品牌总裁的？

“肖荣燊是谁？一个敢想敢做，敢负责任；有容天下之量，度天下之心的狂人！是个善良的人，不是坏人，但绝对不是好人！”这是刚刚走出校门时，肖荣燊对自己的评价。今天看来，这个自我评价少年意气之余，还是很真实客观的。2015年10月20日，肖荣燊正式升任韩后总裁。韩后创始人王国安在内部邮件中评价肖荣燊，“兼有所长，内外都是一把好手”。那这“一把好手”究竟是如何炼成的？或许从肖荣燊的个人简历中，我们可以窥探一二。2003-2007 广东外语外贸大学 管理学院市场营销专业 在广外云山的网站上，我们找到了或许是关于肖荣燊的最早的专访。文章开头便是肖荣燊的自述，"压力我并不怕，因为自己有非一般人的变态忍耐能力。我怕什么呢？怕没有方向！怕在以后的工作中无法持续激情，怕激情耗尽的厌恶。"这或许就是肖荣燊从品牌咨询公司到曼秀雷敦再到韩后，一路“折腾不止”的原始动力。 2007-2009广东优识营销咨询公司 咨询顾问毕业后的肖荣燊进入了营销咨询公司“与曾供职于宝洁的前辈学习快消品领域知识，所接触的企业包括了自由点卫生巾品牌，飞鹤、三鹿、圣元等奶粉品牌。在国产化浪潮兴起、中国市场空间大以及

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昨晚9点，韩后两位创始人王国安和彭卫华先后发朋友圈，意指原韩后副总裁肖荣燊将成为“新任集团总裁”。

今日（10月20日），韩后官方正式对外宣布：肖荣燊将担任韩后集团总裁。韩后创始人王国安的内部邮件写道，“集团CEO正式从第一代交棒到第二代肖荣燊”。 谈及韩后，业界最先想到的人是王国安，最先想到的词是张扬。通过王国安的性，以及韩后一次次大胆的创意，让许多人默默地为韩后贴上了一个敢玩、敢拼的品牌标签。多年过去也未改变，但是这个标签越是抢，我们就越难看清它的本质和它背后的逻辑。冷静思考，难道仅仅凭一个“敢”字，就能赌出一个年销50亿的品牌？就能赌出一个明天？恐怕童话也不敢这么写。 如果重新审视韩后近几年的发展，我们发现原本贴着敢玩、霸气标签的韩后早已发生了翻天覆地的变化。看来，韩后的发展思路乎远非我们想象中的那么简单。你以为王国安只是王敢敢？ 一个品牌的调性往往与创始人有着很大的联系，韩后被贴上霸气、敢玩的标签与创始人王国安本人的个性是分不开的。 2005年，胆大的王国安游说彭卫华入股创立十长生公司，彭卫华精通公司管理，短短几年将公司规模迅速扩大，并凭借其独特方式迅速回款，打下来韩后未来发展的基础。随后，激进、大胆性让王国安大步拓进。09年创立了韩后品牌并快速崛起，第二年便将年终回款做

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品牌互联网指数测评——韩后。王国安说过一句话：创新可以是站在巨人肩膀上变换姿势。喜欢出其不意的韩后便是变换着不同姿势玩转互联网利器，得心应手间自成一派，快速崛起。

无论对传统企业，还是互联网企业来说，互已经迫在眉睫， 为了更好的帮助化妆品行业品牌、渠道推进互联网化进程，聚美丽应势而为——推出各品牌、渠道互联网指数测评，旨在了解行业各方互联网化程度。我们希望通过了解化妆品行业的各个方面互联网化的状况，为行业提供更有针对性的、有效的互联网化的信息，促进行业互联网化的进程。感谢首次接受测评的品牌的支持，积跬步成千里，美业人的每一点努力，都是推进行业更加互联网化的巨大动力。作为一家成立仅10年的企业，韩后却像装了马达般赶超众多传统企业：2014年，韩后电商销量增长了近7倍，全年销量进入本土品牌TOP3;在今年的天猫热销品牌排行榜中，韩后已连续6个月冲进前十，其中在淘系平台(天猫、淘宝)已连续2个月占据TOP3，旗舰店在过去的几个月里增长70%。2015年，韩后电商给自己定下的目标是：增长三倍，个别月份达到NO.1。这个自信满满站在”互联网巨人肩膀“上的“怪侠”，是如何大胆变换着不同姿势快速崛起?营销策略：不按常理出牌 韩后仿佛是业内的“叛逆分子”，不按常理出牌，深谙事件营销之道，得心应手之余红得出其不意。电商董事长肖荣燊认为，这主要归功于团队敢于创新

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我们关注的不仅仅是韩后所走的路，更重要的是，这条路将通向何方。

奇怪的是，这个创立不到5年的化妆品公司身上，居然混杂着上世纪中国创业公司才有的气息，草莽而又迷人。它数次大手笔营销广受质疑，但它的业绩实在漂亮。 自2010年创立，短短四年，韩后就实现了销售额12倍增长。不仅如此，2014年10月，韩后获得红杉资本上亿元风投。要知道，这家国内著名的投资公司一向热衷于互联网企业和科技公司，很少有传统企业能入其法。都说适者生存，身处互联网时代的韩后，却乎用完全反互联网的思维，为自己赢得了生存空间。 “我们不做精准营销” 前不久，某著名财经评论员在节目中提到韩后创始人王国安时，给他下了一个定义——一个反互联网大潮的创业“奇葩”。之所以说王国安反互联网，是因为他热衷于在传统电视媒体砸广告，一副上世纪90年代史玉柱式的营销做派。 比如，2012年花1.2亿元在江苏卫视《非诚勿扰》投放广告，并买下了《幸福剧场》的冠名权;2013年拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”;到2014年，韩后不仅用2亿元竞得“小蛮腰”五年LED挂网广告使用权，还成为2015年央视春晚新晋“标王”，成功赢得春晚和元宵晚会的“双特约”。外界因此给王国安取了一

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   你们   三十年，摸索前进   模仿，制造，创造…  国货，正在崛起!   拥抱变化，创新，革命!   他   七旬老人，一代功勋  &…

你们 三十年，摸索前进 模仿，制造，创造… 国货，正在崛起! 拥抱变化，创新，革命!他 七旬老人，一代功勋 站在风口浪尖，也不能，阻挡心的脚步走进国企，助力成长! 我们 一年准备，蓄势待发 汇聚名品，从心出发 新资本，互联网时代，如何变革?我们 和你在一起! 沉浮十四载 曾经无名小卒到一代枭雄 洗护界的传奇 傲称立足国人秀发 跨界营销 纷纷效仿 风光无限 而现如今 日渐式微 败走商超 上市未果 辉煌不再 十余载浪淘沙 是平淡归隐 还是怀才不遇 亦或蓄势待发 他 是谁? 发家六年 专注面膜市场 大单奇迹在质疑中正名 百店联动 疗程模式 风生水起 如不可抵挡之势 强势崛起 不望各类涉足 只求精到极致 看固执如他 实则握掌世态万千 小品类的逆袭 将是昙花一现 还是天久地长 他 是谁？ 首创姓氏营销 玩转网络乾坤 广告投入 电商强涉 逆市上扬 古灵精怪 敢为人为 与大壕喜结良缘 成功上位 强强联手 敛资千万的他 是否能不负众望 继续独树一帜 壕情依旧 他 是谁? 十余载底蕴积淀 蛰伏多年 工厂研发技术雄厚 大单品策略极致发挥 上市四月 却转控权 微商界接手 讶异众人 此举闪婚 是家道壁立

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娇韵诗集团的掌门人除了商场里的娇韵诗柜台和Spa美妍中心，中药店也是他每次的必经之地。在他看来，中国有很多的天然植物，每一次到中药店都能了解到一些中草药的用途，从而收获灵感。

作为娇韵诗集团的掌门人，克里斯蒂安·古登(ChristianCourtin Clarins)经常造访中国。除了商场里的娇韵诗柜台和Spa美妍中心，中药店也是他每次的必经之地。在他看来，中国有很多的天然植物，每一次到中药店都能了解到一些中草药的用途，从而收获灵感。克里斯蒂安·古登正在积极拓展像中国这样的潜力市场。1974年，他加入由父亲贾克·古登(JacquesCourtin)创立的家族企业以来，一直奔波在外，将标志性的“娇韵诗红”带向全球的140个市场。如今，娇韵诗已经把美容学校开到了缅甸，在蒙古的乌兰巴托也设立了Spa美妍中心。克里斯蒂安甚至雄心勃勃地计划将娇韵诗的专柜搬到朝鲜这样的新兴市场。娇韵诗曾连续20年在欧洲保持销量第一，是名副其实的欧洲高档化妆品牌，年逾10亿欧元的营收额亦令欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH等巨头望尘莫及。无论是奢侈品集团还是化妆品集团都曾传闻有意收购娇韵诗。然而2008年，金融危机爆发，娇韵诗家族作出了一个大胆的决定：回购公司股票，以36亿美元的代价彻底退市。1954年，贾克在巴黎的罗切路35号创立了娇韵诗品牌。当时，他在第一家娇韵诗美妍中心Spa里用自己独家研

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小双十一”919刚落幕，各品牌国庆旺季前的最后一搏渐入尾声，盘点今年919，不难发现尽管苏宁、乐视等品牌都做足工夫试图来分一杯羹，去年一鸣惊人捧红919的创始者韩后，以国内首个“姓氏营销”再次上演了一台资源整合大戏，拉动社会与消费者参与进来，杀出重围再一次成为919的…

如何卷入消费者，如何与其他品牌互动，如何整合资源一起玩?这些营销人思考颇多的问题，韩后姓氏营销案例的启示，得剖析。卷入消费者：“姓氏”提升参与感 自从“莫须有”的光棍节变成了淘宝的“双11”独家秀场，“造节”便成了电商、企业的必修课。唯品会”撒娇节“、茵曼“茵悦节”……为某个特定日子赋予新的涵义，一系列营销campaign配合打折促销，往往能快速拉动品牌销售量。618、919等等好听好记的日期，都成为品牌扎堆营销的重要时点。此起彼伏的“电商节”就让人花缭乱，大有你方唱罢我登场之势。去年，“张太”这一悬疑式的创意广告赚足了球，今年韩后主打的张姓营销，毫无疑问与去年的张太广告有千丝万缕的联系。韩后“只要你姓张，白拿BB霜”的整个事件，不仅延续去年积累的人气，还从互动中产生参与感，拉动口碑。据了解”张“是我国第三大姓，有近8000万人。韩后赋予这8000万人特权。“只要你姓张，白拿BB霜”，只有姓张的人有资在唯品会上领到韩后赠送价138元的BB霜。广告铺开后，16日韩后又放出《只要你姓张》张氏大片，登上PPTV、腾讯视频、优酷、搜狐视频首页推荐位，里面张飞、张三丰、张曼玉三位张姓名人跳起欢乐

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王国安：“伟大的广告一定是浪费出来的。”撑死胆大的，饿死胆小的，在这个物欲横流、瞬息万变的化妆品竞争市场，迟疑一下可能就意味着被超越。2014年，胆大人王敢敢便屡出奇招，令业界折服。小编偷偷瞥了瞥其投资项目前的数字，已醉。

近三四年间，韩后创始人王国安，以其巨额广告投入及超常规营销策略，四处攻城略地，渐为业界所知。旧账我们且不去算，费脑伤神，不当!只看今年下半年短短三个月的动作，2000万签约黄晓明入股男士主义;3000万推《女神的新衣》;3000万元冠名的浙江卫视中国蓝剧场;3亿元投资9.1 9购物节;2亿元夺得广州地标小蛮腰5年广告权;8亿元储备，推“线上CSKA屈臣氏电视购物”全渠道营销……如果以亿元为单位，10根手指也已经不够用了有木有!这样的大手笔，韩后为哪般?但细看韩后最近干的那些事儿，不难发现一直张扬，敢于出位王敢敢，在看凌乱的“另类刀法”背后，其实暗藏玄机。男性代言：韩后“出位”赢掌声 韩后斥资2000万元签下黄晓明，宣布从七月份起，中国第一男神黄晓明正式接棒全智贤，此举成为韩后开启大牌时代第一招。黄晓明其阳光健康，热心公益的形象无疑最契合韩后“男色大牌时代”的野心与定位。韩后一直尊崇自然护肤概念，强调健康自然的护肤理念、倡导优质健康自然的生活理念。入股男性主义，不仅是韩后拓宽自己销售领域的一种手段，而且黄晓明的加入也能吸引更多女性消费者，以“男神”的名义呼吁女性关爱自己，是对自己已占

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【聚.评】张飞：不要刀光剑影，我只想做一个安静的美男子。?张三疯：红红的小脸儿温暖我心窝，拼命点亮我生命的火!?张慢玉：优雅不改我还是要狠狠地去爱!

12日，北上广三地同步见报的“919真相大白：只要你姓张，白拿BB霜”广告截胡广州苏宁的悬念广告，据说打乱了广州苏宁的传播节奏，引得苏宁、国美争相与韩后鸿雁传情，一时热闹非凡。今天，韩后9.19姓氏营销第二波再度”搞搞震“，掀起了一个”拼爹拼脸更拼姓“的时代。有网友看过视频后表示，不姓张的看了会吐血，姓张的不看会后悔。假如你不姓张，在看视频之前，请按奈你的心情。不姓张不是你的错，我们也无法改变既定事实。假如你姓张，请按奈你的心情，千万别乐极生悲性情大变，千万别学片中人物，切记。目前这条视频已经在PPTV、腾讯视频、优酷、搜狐视频等各大视频网站上线，社交媒体上已经开始疯传。韩后再度“搞搞震”（粤语，是指光给别人添乱但又不买别的东西，也可以用来表示责怪那些看到身边的人在忙或者需要帮忙时，光顾着添麻烦或者捣乱而不去帮忙﹑做点实事的人。）爆笑视频引爆话题，这也要特别鸣谢9.19的各位赞助伙伴，尤其是苏柠同学，为韩后919爱购节提供的大力支持和通力配合!

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