美妆 内容营销案例

​仿佛一夜之间，娱乐圈里面的很多明星都出来出任互联网企业的CEO、COO、CJO，颇有点 " 不务正业 " 的味道。

其实企业聘请明星出任企业高管并不是新鲜事儿，尤其是在互联网领域，其中更是不乏成功案例。小编谨以此文盘点一下近几年互联网圈里那些“吃螃蟹”的企业是如何和大明星们一起共建和谐生活的！黄致列出任御泥坊首席体验官今日午时，御泥坊方面发消息称：御泥坊现已正式签约黄致列出任首席体验官CEO。记者在御泥坊天猫旗舰店看到，店铺首页已经换上新装。午时，御泥坊总裁方骅以略带调侃的语气发了一则朋友圈：“公司员工工号已经增加到2020号了，成本压力好大，电商真的不赚钱。欢迎新员工入职，他今晚去参加歌唱比赛，希望大家投他一票。”这位新晋的2020号员工就是黄致列!签约黄致列出任御泥坊首席体验官CEO，官方发言人称是为了更好地致力于为消费者打造更优质的面膜护肤体验。周杰伦出任唯品会首席惊喜官3月25日，唯品会正式宣布了周杰伦入职唯品会担任CJO——首席惊喜官。其实早在半个月之前，一张周杰伦担任唯品会CJO的工牌照片就开始在微博、微信等社交渠道流传，不愧是互联网企业，预热的营销做得杠杠的!CJO这个职位是专门为周杰伦设置的，唯品会与周杰伦的合作不仅在跨界营销方面，而且还会从周杰伦的身份出发在唯品会发布一系列吸引用户

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3月31日，在北京举行的万达院线传媒“共建银幕大生态”电影娱乐营销峰会上，上美公司与万达院线达成了价值5亿元的影院生态营销战略合作，上美旗下六大品牌将全面深入万达院线系统。上美公司CEO吕义雄和上美公司董事副总裁王子孟出席此次签约仪式。

上美CEO吕义雄先生出席签约仪式，并与上美董事副总裁王子孟、万达院线传媒CEO张根铭、万达院线传媒 COO 王宇新合影。签约会上，上美公司董事副总裁王子孟与万达院线传媒 COO 王宇新现场签署了3年总价5亿元的院线娱乐生态战略合作。5个亿的投入也创造了中国电影系广告中单比合作的最高金额，这是上美公司继战略捆绑中国第一卫视湖南卫视之后，又一大手笔战略捆绑全球第一大院线，共创现象级影视娱乐营销经典案例。上美公司董事副总裁王子孟表示，紧跟电影消费市场的发展趋势，上美牵手万达将发挥各自优势，共同打造出一个全新的娱乐营销生态圈，将可以与更多的年轻观众和消费者进行更好的沟通，提供更好的消费体验。斥资五亿，打造首个娱乐营销生态圈此次峰会上，万达院线传媒CEO张根铭分享了中国大银幕市场的局和发展趋势：2015年中国电影总票房440亿，连续7年票房平均增幅超过30%。而2015年，中国电影院线广告增长超过63.8%。张根铭预计未来3年票房总量可达1000亿。随着中国即将成为全球最大的电影消费市场，电影内容营销将为品牌传播带来空前机遇，电影观众的快乐体验也将创造极高的附加价。上美牵手万达院线达成生态营销深

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2015年欧莱雅中国的在线销售额增长了60%，在过去5年间，电商跃升为欧莱雅中国分销渠道前三位。

世界500强、全球最大化妆品集团欧莱雅在不久前发布的财报中指出，中国已上升为欧莱雅的第二大市场，超过法国，仅次于美国。2015年欧莱雅在中国销售总额达149.6亿元人民币，除去汇率因素，较去年增长4.6%。在中国经济迈入“新常态”的大背景下，欧莱雅对这个增长率表示“很满意”，但相比于欧莱雅中国上一年度7.7%的增长，这个化妆品巨头在中国的增长速度已经开始放缓。下的中国已不再是欧莱雅1997年最初进入的那个中国。尽管巴黎欧莱雅在2015年依然稳居中国第一大美妆品牌，旗下品牌兰蔻也荣膺中国第一高档美妆品牌，然而，如今的中国市场上几乎看得到世界所有知名品牌。与此同时，韩国美妆产业近几年迅速崛起，甚至已在某些化妆品品类中领先全球同行，比如现在风靡一时的气垫底霜产品，就是韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团首创，爱茉莉旗下的雪花秀、兰芝等品牌也随着韩剧一起得到中国年轻消费者的青睐。自2010年以来，爱茉莉太平洋在中国的销售额增长超过两倍。此外，中国本土品牌也正悄悄地发展壮大，中国伽蓝集团(JALA)旗下的自然堂在保湿补水面霜产品类别的销售成为中国市场第一，并在深圳市场成为第一品牌。伽蓝集团2015年集

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2015年，伽蓝全集团销售同比增长15%，其中商超渠道销售同比增长达到约19%。

△ 伽蓝集团董事长郑春影本土化妆品市场向外资巨头的反扑战，又迎来了一员业内“大将”。日前，中国最大的化妆品企业之一的JALA伽蓝集团董事长郑春影向21世纪经济报道记者透露，2015年伽蓝集团旗下自然堂、美素等旗舰品牌包含护肤、彩妆品类达近百亿元的市场销售规模。公司下一步会积极拓展国际市场，并在产品品类继续拓展，以期在护肤品和化妆品细分市场乃至个人洗护市场全面追赶包括欧莱雅、宝洁在内的国际巨头。根据郑春影透露的未来十年伽蓝的“龙计划”内容显示，该公司不仅希望将目前取得的市场份额再翻二番，而且在未来20年内发展至占到全球化妆品市场领先的位置。记者得悉，2013年之前伽蓝集团产品领域主要覆盖护肤品，与本土几大成规模的日化巨头并无二致，而公司自2013年开始进军彩妆品，并将从今年开始全面在口服液、香氛、面膜、男士产品以及个人护理等领域全面拓展品类。而这样的产品线组合的确与前述几大国际日化巨头颇为相。就在2013年，中国化妆护肤品品牌的市场份额达到了约51%，首次超过了欧美外资品牌，占到了市场的多数，而时至2015年这一市场份额更进一步扩大至59%，相对分散的中国品牌发展增速也明显高于体量巨大且

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雕爷真名孟醒。他是乔布斯和马云的“超级粉丝”，也是一名连续创业者。

去年8月，雕爷与和菜头、南派三叔去比利时游玩。三人在街上喝啤酒聊天，几位去旅游的中国人对着南派三叔一边指指点点，一边叫着他的名字。南派三叔只能低头一口一口喝酒。雕爷有些幸灾乐祸，因为他几乎不会被人认出来。直到有一次，他在香里拉吃饭，洗手时，身旁有人咋咋呼呼喊：“雕爷。”从那以后，他总是戴着墨镜面对媒体和公众。“我实在太讨厌被认出来的感觉。”坐在挂有巨幅奥黛丽-赫本画像的狭窄会议室里，这个有些微胖的中年男人，指了指黑框近视镜，一脸严肃地对摄影记者说，“拍照时必须换墨镜，要不然不拍。”他转过身去，吩咐助理去取墨镜。雕爷成名已久，自2006年以来，他用多个ID，在天涯、凯迪、知乎、派代等网络社区频繁撰写商业营销帖子，发表一些充满争议的言论，并高调与人辩论，甚至展开骂战。这给他带来了无数支持者，也引来了众多反对者。时间久了，雕爷便成了他在网络中的符号。名气给他带来了很多便利。他去谈商业合作，一提自己是谁，成功率很高。但这种名气也影响了日常生活，在路边摊吃卤煮火烧，被人认出来，网上就会有人挑衅，“你不是老吹嘘喜欢精致生活，怎么蹲这吃卤煮呢?”这让他觉得很糟糕。雕爷真名孟醒。他是乔布斯和马云的“超

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顾客不上门?传统促销方式没效果?那么恭喜你，本文介绍的5种移动互联网营销新方式一定能帮上你忙!

智慧美妆店每天都能接受到以下的咨询：A：店里客流量下降怎么办?B：刚刚做了一期传单，活动力度也比较大，但是效果并不理想。C: 做了预售卡的活动，推了几天了，对顾客吸引力不大。……2016年的零售冬天还在持续，多渠道分流，客流量下降，传统促销方式不起效果。移动互联网时代，或许你该换种营销方式了。本文总结了目前化妆品专营店渠道利用移动互联网的5种新营销方式，或许这正是你目前需要的。1.集赞换购吸人气操作难度指数：1星吸粉引流效果：4星从2015年开始，化妆品专营店渠道就掀起了集赞换购的热潮。集赞的活动方式对化妆品店铺的技术要求很低，无论门店有没有微信公众账号都可以操作。操作方式：选择一款比较有吸引力的跨界商品，如家居用品——水杯套装等，如果有微信公众账号的门店可以编辑一条图文链接转发到朋友圈，没有公众账号的编辑一张活动内容图片发送到朋友圈，顾客集满N个赞即可到店指定价领取相关产品。集赞活动经过众多门店实践，吸引人气的效果可打4颗星。去年很多门店做集赞送7彩杯的活动，一场活动下来基本能吸引四五千人进店。当然选择一款有吸引力的产品作为集赞产品以及图文的美观度非常重要。不过随着行业内这类活动越做

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​今天，占据主动的品牌则是微信、滴滴、支付宝、淘宝这这些互联网“土著”品牌。这些品牌的营销不可谓不成功，它们的做法，给互联网品牌上了一课。

去年形成的经济下行正在波及各行各业，被影响最大的行业是快消品。尽管快消品是人们每天生活的“必需品”，但其依然未能避免负增长。出现这种现象，将原因归结到“经济大环境”是合理的。因为在2008年的金融危机，快消品则依然逆流而上，保持着两位数的增长，一度被人们视作是快消品“刚需”的证据。现在快消品为什么不能继续坚挺?移动互联网的冲击是原因之一。移动互联网是快消品吃力的根源?在互联网之前，快消品是最会做营销的品牌。电视台等媒体有相当一部分广告由快消品尤其是日化品牌撑着，宝洁等快消品公司打造了许多经典广告。除了电视台之外，户外广告牌和纸媒等平台的广告位，相当一部分一直被快消品们霸占着——事实上，中国大陆比较早的广告，不论是电视还是户外广告，均来自快消品品牌。没有互联网的时代，广告就是营销，渠道就是市场。21世纪，互联网在中国开始普及，但传统媒体并未到摧枯拉朽的境地，互联网更像是一个补充，人们依然会有许多时间在电视面前，会看户外广告，会看报纸。完成一些重度任务比如工作、游戏、电影，才会打开电脑。这时候一些快消品开始尝试网络广告，但重心依然在传统平台，这种分配很奏效，快消品依然按照传统方式做着营销和

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作为中国“千禧一代”90后的新兴消费群对这家美妆的成绩单功不可没，那么该企业是怎样成功圈粉90后的?

自2015年以来，中国跃升至欧莱雅集团在全球的第二大市场，作为中国“千禧一代”90后的新兴消费群对这家美妆的成绩单功不可没，那么该企业是怎样成功圈粉90后的?素有“校园营销奥斯卡”之称的欧莱雅校园市场策划大赛2016年中国区总决赛吹响号角。来自北京大学、复旦大学等高校的全国十强团队展开巅峰对决，以无限创意，展示了他们为理肤泉品牌定制的颠覆未来的数字化营销方案。本届参赛选手均是出生于瞬息万变的“互联网”时代的90后。他们是移动时代的新生力量，生活被数字科技迅速“刷新”，无时无刻不接触手机等移动终端，频繁地社交，热衷分享，并随时保持“上线”。本次大赛的命题正需要选手们发挥他们与生俱来的数字天份，为理肤泉品牌定制以数字化传播、在线服务和渠道，网络互联社区为核心的全方位数字化营销战略，吸引并发展与他们同龄的新一代“小鲜肉”消费者。作为欧莱雅集团旗下最受欢迎和近年来增速最快的品牌之一，理肤泉不仅致力于为消费者奉献最专业的皮肤医学护肤产品，更是在“互联网”时代将O2O转化为生产力的美妆行业第一品牌。理肤泉成功用数字化方式完成专柜导流，通过“最后1公里的销售促进”实现强劲增长，其O2O应用曾获得艾菲

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“在移动时代，所有人的消费体验都应该是千人千面的。”这并不是一个新名词，从首焦、搜索到手淘的猜你喜欢、有好货，阿里已经在多个流量分发渠道实现了个性化推荐。

▲粗放的流量运营已经out了，在移动端占比不断扩大的今天，精准的用户个性化运营才是王道。▲通过年货节期间的A/B测试，妮维雅的店铺转化率提升了44.2%，页面跳出率降低了34.54%，销售转化率提高了70.34%。▲ 传统的CRM方式已趋于成熟，永远是在平衡维持老客和吸引新客的成本，形式比较单一，“千人千面”将C的定义从Consumer(消费者)扩展到Customer(顾客)，就有了更灵活的空间。▲如果将商家吸引消费者的方式比喻为相亲，传统的模式可能是发广告或者做促销，而“千人千面”则能帮助商家把自己打扮成消费者最喜欢的样子，而不是用同样的脸面对不同的消费者。对阿里零售平台上的商家们来说，有一件事可能是他们最关心的：流量，流量，还是流量。无论是直通车、钻展，或是双11主会场的一个推荐位，都能为店铺带来流量，继而转化成交易。不过，这种简单粗暴的流量运营方法可能正被时代所抛弃。2015年双11，移动端交易额占比68%，在小小的手机屏幕上，用户更希望能快速找到自己感兴趣的商品，购买路径更短，用阿里巴巴商家事业部总经理张阔的话来说，“在移动时代，所有人的消费体验都应该是千人千面的。”这并不是一

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在天猫店铺，这样“自动导购”式的体验还是个新事物。实际上，这是最近阿里巴巴与奥美互动合作推出的一次营销实验

如果你最近在手机上点开了天猫雀巢官方旗舰店，可能会看到一些不一样的东西。在店铺页面中央位置，出现了一个“点我点我”标识，如果你好奇点开它，会发现这个“自动客服”不仅知道你的名字，还大概捉摸到了你想要买什么，向你殷勤地推荐产品并送上优惠券。点我点我个性化客服的自动导购在天猫店铺，这样“自动导购”式的体验还是个新事物。实际上，这是最近阿里巴巴与奥美互动合作推出的一次营销实验，而雀巢是奥美互动的客户中最适合做这项尝试的品牌，它的销量大、产品线多、人群构成也相对复杂，需求差异非常大。以前，所有人来到这个天猫店铺看到的是同样的产品陈列，如今一个需要买奶粉的妈妈和一个需要买咖啡的男士可以看到完全不同的页面了。“给消费者推荐咖啡、奶粉、或者是糖果，依据的是消费者之前的购买和浏览行为，这来自于天猫为商户开放的大数据源，配合合理的算法，我们对雀巢官方旗舰店的手机访客进行了消费预判，”奥美互动首席数据官李怡在接受界面新闻采访时介绍道。这个向商家开放大数据让他们来自主运营店铺的计划在天猫被称为“聚星台”。3月2日，阿里巴巴在“2016商业服务生态峰会”上公布了这项新产品，它试图从无线、数据、全渠道等方面全面

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