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夺下“丁家宜英雄帖”,看跨界经理人高伟淳的品牌魔法

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夺下“丁家宜英雄帖”,看跨界经理人高伟淳的品牌魔法
聚评 7月份,关于丁家宜品牌回购以及回购者身份的猜想一直甚嚣尘上,从爆料到否认再到神秘买家现身……丁家宜重新回归大众视野就好像它离开时那么充满戏剧性。今天士齐集团已经发出声明,丁家宜正式归属庄文阳。

    士齐集团总裁、士齐生物研发中心董事长庄文阳先生近日正式对外宣布:集团公司已经正式完成对“丁家宜”品牌的收购及相关工作。“丁家宜”将作为士齐集团旗下的自有品牌,由高伟淳先生出任“丁家宜(苏州工业园区)化妆品贸易有限公司”总经理,全面负责品牌的规划与市场运营工作,于2015年9月全新升级上市。

这是士齐集团微信官方公众号25日发布的消息,自此关于丁家宜归属的猜测终于尘埃落定。

22日,聚美丽记者有幸参观了士齐集团位于苏州的研发中心,并采访了丁家宜品牌新任CEO高伟淳先生。这位并不为行业人士所熟悉的经理人究竟有什么魅力吸引了庄文阳?又能够为丁家宜这个品牌的重生做什么?带着这些问题,我们与这位新任的丁家宜总经理做了一次深入沟通,了解了丁家宜未来的发展计划:


丁家宜品牌新任CEO高伟淳

记者:其实很多人对您的身份很好奇,在负责丁家宜之前您的工作经验是什么?和庄先生有过合作吗?

高伟淳:我在中国大陆有13年的工作经验,负责过迪士尼等国际项目,也有台湾诚品进入香港与大陆的品牌经验等,对市场和人文有很好的了解。和庄先生之前并没有过合作,唯一比较不同的是——来到丁家宜之前,与庄先生有过四次比较深入的交流。老板想要的是企业的永续经营,很多理念一致,不管在品质第一还是在品牌策略上,大家的想法都是一致的。这是一个双向选择。

记者:您之前是负责迪士尼项目以及台湾诚品书店在大陆的业务扩展,但在化妆品行业却是一个新人,您觉得您能为丁家宜注入什么新鲜的元素?

高伟淳:重铸一个品牌需要很多人去赋予它新的生命。丁家宜目前3.6%的渗透率这不是任何品牌都可以做到的,这需要市场的积累。我们可以看到市场上最活跃的群体就是85-90后,这刚好也是我们的消费群体,我们要去观察他们的消费特征,我们发现网络消费和聚会消费是他们的主要消费模式。他们能够很敏锐地洞察商品的内在品质,然后通过互联网搜索他们需要的信息,并分享出去。因此我们相信新颖的产品创意、独特的包装,都会对他们有很大的吸引力。丁家宜的贯穿语汇是愉悦,这次我们推出的线上线下两大产品系列,都是围绕着愉悦的主题来规划。



丁家宜新产品

 记者:庄先生也提到丁家宜在被收购之前已经和消费者存在一定的断层,新丁家宜要采取怎样的措施去跟消费者更好地沟通?

高伟淳:那时候的断层指的是市场新进很多的外资品牌以及电商的发展等,导致丁家宜少了和消费者对话的机会,而这次重新推出产品我们首先加强电商渠道布局;其次我们在传播上选择在年轻群体习惯的沟通平台,用他们习惯的语言与他们沟通;第三点我们在产品设计、产品规划上都是采用他们的思维,我觉得这个充分加强丁家宜在过去电商上的较未完整的部分。

任何一个品牌想要做到永续经营必须以消费者为出发点,这是我们一直在做的。我们对过去老丁家宜的数据做了分析,以及目前在市场上排名前十品牌数据也做了分析,从数据中得出的结论是我们的新产品首先是要符合我们品牌的特性;二是满足目前市场的缺口。

记者:您提到丁家宜新品是针对市场上的缺口,这个缺口具体指的是什么,丁家宜怎么弥补这个缺口?

高伟淳:目前市场同质化严重,市场期待真正与众不同的产品。在洞察消费者需求的基础上,我们选择在技术提升与创新有趣为出发点,加强产品差异化,在配方功能与感观上下功夫,创造出让消费者尖叫的商品。也已与嘉法狮集团共同成立丁嘉宜法国里昂研究中心,在原料与技术研发上都已经有创新成果,都投入在此次的首发系列中。


记者:与庄先生相比,您对新丁家宜有什么不同期待吗?

高伟淳:老板的期待是永续经营,换解成我们的理解就是,她是最懂年轻女性的护肤品牌。我们也希望我们任何的包装、形象、触感等都创造出女性消费者最愉悦的护肤体验,这是我们给自己的使命,因为护肤看起来很麻烦,但是我们希望她用起来很enjoy,这种护肤的过程,才是我们追求的。

记者:与一个新的品牌相比,丁家宜有自己的优势,市场渗透率很不错,包括没有负面新闻等,但是也有她的品牌包袱,因为在很多的消费者认知中会觉得,她是一个老品牌,我们怎么克服这一问题?

高伟淳:丁家宜之前做的最好的是防晒和美白,这是消费者以前的认知,改变消费者的认知需要我们付诸行动。从品牌风格、包装、产品线设定、传播与沟通等各维度做出变化,让品牌除了传承更要焕发新活力,如你们所见我们已经开始“新丁家宜”。


 记者:目前新品牌推出的筹备工作做的怎样?

高伟淳:丁家宜品牌前期的工作紧锣密鼓进行,在新老团队的合作下有了第一阶段的成果。目前我们已经在电商平台推出首发,同时进行的还有线下通路的布局与推进。我们已经非常明确的以KA渠道为主,如大润发、欧尚、沃尔玛 、家乐福为主,地方KA为辅,CS及包场渠道作为补充。2015年以华东区域为主铺开,先行启动市场,2016年随着产品线完善,将正式启动启动全国市场,届时将有明星代言、360度广告传播支持推进,让新丁家宜再次成为消费者关注的热点,她是一个具有人文、温度的品牌。

对于丁家宜,我们首先为一个民族品牌的重新回归而欣慰和骄傲。而不可否认的是丁家宜曾经风光无限,未来的发展之路则更加任重道远。如庄文阳所说——95年创立民族品牌时与10年想再创立品牌时,时代已经完全不一样了。此次与士齐集团的接触中,我们同样有幸采访了事件焦点人物庄文阳。完整的对话内容,将于近日还原,欢迎时刻关注聚美丽官方微信。都把裤子脱了等,保证不让你们失望。

互联网时代,让所有微小的希望都充满无限可能。深深的品牌烙印,给新丁家宜带来的是利是弊,只待时间证言。

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