韩束用前十年完整地走过了本土化妆品公司所走过的所有路，又用三年站住了位置，接下来呢？
韩束用前十年完整地走过了本土化妆品公司所走过的所有路，又用三年站住了位置，接下来呢？
其实这是个中国的传统公司的一个传统意义上的成功故事：找当红明星代言，电视上大手笔地投放硬广、冠名最热的综艺节目……每年为此砸出几亿元直到十几亿元。这其中包括了雄心勃勃、勇气和魄力、洋洋自得的计算、聪明人的捷径……然后依赖一个庞大而茫然的消费群体，成功了，在市场上获得了胜利。我们说的是韩束。2015 年，韩束称当年零售额达到 90 亿，接近巴黎欧莱雅品牌在中国的销售额，这让它的拥有者上美化妆品有限公司(下称“上美”)成为销售规模仅次于上海家化的本土化妆品公司。如今，韩束成为这样一种存在：谈中国本土化妆品牌崛起的时候，会说到它;在人们说到微商让人致富的时候，会说到一个有品牌的微商是多重要(包括微商的衰落);在说一些不知所云的“痛点”的时候，会提到它的红 BB，或巨补水;在说到把握市场机会的时候，还是会提到它……这个好像突然冒出来闯到我们生活中的公司，是如何把韩束做成了一线品牌?它究竟做了什么?在暴得大名之前，它把本土化妆品品牌走的路几乎完整地走了一遍韩束这个公司的创办时间比你想像的要早得多。2002 年成立到 2010 年，韩束走的路跟大多数中国本土化妆品公司没有什么两样。那个时候，中
由于发展时间很短，男士化妆品广告在国内市场中存在很多问题，如目标受众过于单一、内容同质化等等。
国内男士化妆品市场的发展时间不算很长，大概也就十来年吧。而针对男士化妆品市场的广告发展时间则更短，也就最近几年才逐渐被业内重视，发展势头也渐渐迅猛起来。但是，由于发展时间很短，男士化妆品广告在国内市场中存在很多问题，如目标受众过于单一、内容同质化等等。本文从四个方面来谈谈男士化妆品广告传播的“罪证”问题，并给出“赎罪策略”(解决方案)，希望能带来启示。罪证一：广告忽视女性目标受众由于是男士化妆品广告，因此很多商家一厢情愿地认为男士化妆品广告的目标人群定位应该只是男性，从而忽视了女性受众。其实在日常生活中，男士化妆品的购买有很大一部分是受到女性消费者如女友、妻子对化妆品购买习惯的影响，或者直接是这些女性帮男性所购买的。同时，在男士化妆品市场还未完全开放之际，早有男性已经重视到护肤这个观念，但迫于国内市场还未出现专门针对男性的化妆品，他们一般都是使用女友和妻子买回来的女士化妆品，女性买什么他们就用什么。由此也可以看出，女性在对男性购买、使用化妆品方面的影响是非常大的。据相关市场调查显示，目前有61%的女性在为她们的爱人、亲朋好友购买男士化妆品。因此，男士化妆品广告必须要重视女性受众，加强对
作为中国“千禧一代”90后的新兴消费群对这家美妆的成绩单功不可没，那么该企业是怎样成功圈粉90后的?
自2015年以来，中国跃升至欧莱雅集团在全球的第二大市场，作为中国“千禧一代”90后的新兴消费群对这家美妆的成绩单功不可没，那么该企业是怎样成功圈粉90后的?素有“校园营销奥斯卡”之称的欧莱雅校园市场策划大赛2016年中国区总决赛吹响号角。来自北京大学、复旦大学等高校的全国十强团队展开巅峰对决，以无限创意，展示了他们为理肤泉品牌定制的颠覆未来的数字化营销方案。本届参赛选手均是出生于瞬息万变的“互联网”时代的90后。他们是移动时代的新生力量，生活被数字科技迅速“刷新”，无时无刻不接触手机等移动终端，频繁地社交，热衷分享，并随时保持“上线”。本次大赛的命题正需要选手们发挥他们与生俱来的数字天份，为理肤泉品牌定制以数字化传播、在线服务和渠道，网络互联社区为核心的全方位数字化营销战略，吸引并发展与他们同龄的新一代“小鲜肉”消费者。作为欧莱雅集团旗下最受欢迎和近年来增速最快的品牌之一，理肤泉不仅致力于为消费者奉献最专业的皮肤医学护肤产品，更是在“互联网”时代将O2O转化为生产力的美妆行业第一品牌。理肤泉成功用数字化方式完成专柜导流，通过“最后1公里的销售促进”实现强劲增长，其O2O应用曾获得艾菲
两年间，天天网完成两轮融资，新三板挂牌上市和开展跨境电商，三级连跳战略是否能成为反击的三把斧头？
天天网创始人 鞠传果天天网和阿里巴巴的电商起点，都是在1999年。当时全球互联网正在鼎盛期，中国的互联网公司们纷纷酝酿赴美上市。另一个现实是，很多互联网公司缺乏营收和净利润支持，这个领域逐渐走向泡沫化。这一年，还在南开大学读书的鞠传果开办了B2C模式的化妆品垂直电商——天天网。这公司的做派一致略显低调：一二线城市的公交站和地铁站，扑面而来的电商广告中，很少见到天天网的身影;超过400人的团队，办公地点仍然在海淀区的一所高校大楼内。2016年3月，天天网终于高调了一回，宣布了“三件大事”：挂牌新三板，获得明星陈坤的投资，设立香港全资子公司以海外直采模式的涉足化妆品跨境电商。大学生创业前期的艰难天天网创立并走上B2C模式，是因为1999年鞠传果在读管理专业时，了解到B2C电商亚马逊，受其启发后，和同学搭建了一家域名为7shop24.com的购物网站，意为7天24小时不间断提供服务。货源、资金和推广渠道成为鞠传果和团队面临的三大问题。公开资料显示，这群还没踏入社会的年轻人多次登门化妆品公司，反复和品牌商讲解互联网和电商等当时看起来很超前的概念，才逐渐获得了一些品牌的代理权。然而，几经周折拿到
首推早晚分护声波电动牙刷；借势《老炮儿》，开展社会化整合营销；携手《时尚芭莎》“红白”联袂推出“唇红齿白魅力礼盒……2015年舒客还干了啥？
作为日化行业的第三大品类，口腔护理的市场规模仅次于护肤品和头发护理，其中牙膏是口腔护理用品第一大品类。在2014年牙膏品牌销量TOP10中，销售量和销售额增速最大的品牌则是薇美姿旗下的舒客品牌。而据AC尔森，舒客在2015年的总体增长甚至达到了57%，以领先行业8倍的增速加速奔跑！是什么因素导致舒客的加速前进？瞧瞧舒客近年的一些动作，或许会能从中看出一些端倪。 首推早晚分护概念 2011年7月，舒客针对人体早晚口腔环境不同，推出全新产品益早益晚系列牙膏，“早晚分护”，专业对抗各种口腔问题。 2015年，继全球率先推出早晚分护牙膏后，舒客又再推出全球首款早晚分护声波电动牙刷，以求为消费者带来更好的口腔护理清洁和体验。不仅如此，舒客还与世界顶级调香师合作，创新发布舒客7天心情牙膏。细分市场的践行者！全国爱牙日，继续唱响公益2014年爱牙日当天，舒客协助《中国学生健康报》举办“2014全国爱牙日校园健康促进联合行动”的一项内容，通过巡讲活动，以专业、趣味的方式，让广大少年儿童了解牙齿健康的必要性，掌握爱牙护牙的基本常识。2015年9月20日，第27个全国爱牙日，舒客携手国内最大的口腔医疗机构
民族品牌百雀羚在2008年走上品牌重塑更新之路，通过短短几年时间便一跃成为行业内的焦点品牌，从近几年的动作来看，百雀羚已经毫无疑问地成为了本土影响力NO.1品牌。
百雀羚和佰草集可以说是最成功的两大民族日化品牌，巧合的是他们的成功都与其品牌所富有的东方文化息息相关。 有着84年历史的百雀羚品牌，自2008年走上品牌重塑更新之路，通过短短几年时间便一跃成为行业内的焦点品牌，2015年更是有传言百雀羚已经成为国内单品牌零售额最大的品牌。不管百雀羚2015年是否在销售上做到本土第一，但从其近几年所做的各种创新事件及获得的骄人成绩，单从影响力来说它已经实至名归，本土No.1。 下面，我们就来看看百雀羚2015年干的8大事件。 一、百雀羚再次作为“国”外交，赠与五大洲100多位大使及参赞2015年2月12日下午4点，联合国大使联谊会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。来自五大洲的100多位大使、参赞及国内众多知名书法家盛情赴约，欢聚一堂。百雀羚再一次作为国，与传统春联一起赠送给五洲大使及参赞。上一次百雀羚作为“国”出场是在2013年3月，国家领导人在参观坦桑亚妇女与发展基金会时，将百雀羚产品作为“国”相赠。无独有偶，本届联合国大使联谊会再一次选择百雀羚作为专属“国”，无疑是对百雀羚产品品质和价的再一次信赖和肯定。二、百雀羚提出120亿零售额目标2015年3月28日
1月10日，兰瑟《LANSUR你身边的色彩大师》2015第一季总决赛在广州完美落幕。从品牌诞生到进入国内彩妆品牌前三甲，兰瑟仅用了十年；而在更迭愈加迅速的下个十年，兰瑟又将如何布局？
2016年是国内彩妆品牌兰瑟的第二个十年开端，在过去的十年时间里，兰瑟从0到1、从1到100、再从100发展到现在，已进入国内彩妆品牌前三甲。 据了解，2015年的兰瑟，在全国已拥有8000多家线下门店，进驻了屈臣氏等大型连锁系统，线下网点覆盖中国大陆97.27%省级、地级市、州。同时在天猫、京东、唯品会等电商也开设兰瑟官方旗舰店，真真正正实现了全渠道布局。而在与万邦集团总经理周运进和兰瑟品牌营销中心总经理李晓峰深入对话后得知，根基稳扎稳打后，兰瑟的拓疆之战才刚刚开始。 践行O2O营销模式 拉拢年轻消费群体周运进：2015年下半年，兰瑟启动了全新的O2O新兴营销模式。这是一个小尝试，已取得了一定的效果。这个模式，通过线上互动引流，线下服务与销售，最终打通线上线下，实现闭环。未来会尝试线上线下产品差异化，前不久的秘密花园套盒就是电商定制版本的产品。现如今90后已然成为消费主力军，是兰瑟希望吸引过来的消费人群。为了能让这部分年轻人群认识兰瑟，喜欢兰瑟，我们将会开展更多的校园推广活动，教育和吸引这部分人群，也使品牌渐渐年轻化。万邦集团总经理周运进先生 举办彩妆大赛 提升专营店BA专业度
2016年1月9日，拉芳家化“大格局大未来”2015-2016年度全国经销商会议在广州中信度假村酒店隆重召开。300多位经销商与媒体代表与会，一同见证拉芳2016年抢占市场，成就本土洗护领导者的必胜决心。
21世纪初，“爱生活爱拉芳”的广告语响彻大江南北，而今日(2016年1月9日)，拉芳家化宣布走入第四个“5年”。在这硝烟弥漫、进口品猛烈冲击的国内化妆品市场，拉芳又将如何引领本土品牌，成就洗护市场枭雄企业?展望未来——定宏图而雄与四方 2015年的拉芳家化，在同期国内洗护品类总体增长不足2%的情况下，销售增长继续超过10%(已连续四年两位数增长)，与国际品牌差距仅0.5%。而2016年，拉芳家化更是把销售目标定为同期增长25%，在第四个“5年”完成60亿以上的销售目标;第五个“5年”完成120亿元。在国家化发展策略方面，拉芳欲在未来5—10年实现国际化整体布局。把引进国外优秀品牌与出口企业优势品牌相结合，并加快海外公司建设，完善海外布局。让更多国际消费者感受拉芳品质，感受中国制造。2016年，拉芳家化将聚焦“洗、护、沐”推出五大以洗发水为核心的品牌(美多丝、陶然、伊媚、曼丝娜、姣草堂)，并投入大量财力物力研发护肤品牌作为未来战略发展品类，口腔品类定为全局战略重要补充，打造成为中国最专业的个人护理领导企业。“2016年，拉芳计划拓展3000家中型超市网点，17年8000家，18年中超网点
当传统的传播和销售体系双双被削弱的情况下，宝洁要怎么找到营销突破口，找到它新一代的年轻消费者？
宝洁过去一年的业绩还是没有太大起色。 截至6月30日的2015财年，宝洁旗下所有业务部门的销售量均出现了下跌，销售额同比下降5%至763亿美元，净收益为 70 亿美元，比去年下降了 40%。而截止9月3日的2016财年第一季度，则要更糟，营收同比下滑 12%，是宝洁过去 7 个季度以来最大跌幅。在即将结束的2015年，来自宝洁的消息也都和减法有关。 今年六月，宝洁将旗下43个美容品牌并入全球最大香水公司科蒂，这笔 125 亿美元的交易成为了宝洁品牌“瘦身计划”的收梢，大卫·泰勒旋即宣布接替雷富(A.G.Lafley)出任新一任宝洁总裁兼 CEO。雷富在2013年重回宝洁并执掌CEO，为宝洁设计了这一公司历史上最大规模的品牌出售战略，在两年内剥离近三年销售一直下降、年销售不到 1 亿美元的 90 - 100 个 小型品牌，从而专注发展为集团贡献销售超过 90%、盈利超过 95% 的 70-80 个核心品牌。同时，宝洁在 2015 财年全球削减了近7亿美元的营销费用，同时砍掉了 40% 的广告代理商。今年四月，宝洁公司首席财务官 John Moeller 宣布未来每年计划削减 5 亿美
已经习惯了在地铁或者高铁站用自助售卖机买饮料，但是你却不知道其实化妆品也正在进行着这种自助售卖，本期笔者给大家科普下那些曾经默默出现的化妆品自助售卖机。
丝芙兰自助售卖机 sephora于2009年在20多家百货商场中设置了自动贩卖机。 自动售货机名为“Zoom Shop”，高宽都为7英尺，售卖丝芙兰近50种最畅销化妆品、护肤品和香水，机器上的自动触摸屏可让消费者能进行自主选择，支付方式为信用卡。欧莱雅自助售卖机 照片上显示巴黎欧莱雅在地铁上投入试用欧莱雅化妆品自动售卖机。照片宣传语是“智能化的色彩体验”，该欧莱雅化妆品自动售卖机如今现身在美国曼哈顿岛布莱恩公园地铁站内。根据报道所示，欧莱雅化妆品自动售卖机不仅仅是一台售卖化妆品的机器，它还设有试衣镜功能，当顾客选好想要的产品后，站在试衣镜前，镜子会智能地显示出你使用后的妆效，并且还会根据数据判断出该妆效是否与你今天的穿戴相搭配，为顾客提供专业的彩妆搭配提示。Benefit粉色自助售卖机Benefit的零售机看上去像一辆运输食品的卡车，被漆成粉嫩至极的颜色，在美国20多个主要城市的机场都能看到。在这台机器上，不但出售Benefit品牌最受欢迎的产品，比如“以假乱真睫毛膏”、专业彩妆线的产品和旅行装等，同时还能买到便于旅行携带的彩妆套包。伊丽莎白雅顿红色产品售卖机 这是伊丽莎白雅顿在达
洞察全球美妆趋势
探索行业增长新路
聚美丽2023年度主题：科学品牌计划
夯实品牌技术基础，建立产品研发壁垒
建立科学传播体系，塑造新时代强势品牌
