韩后CS渠道

“在理想的执着里，从心出发”这句话似乎有魔性，这是记者听完一天悠姿新品发布会后脑子里一直盘旋的话。用悠姿的话说，他们的目标人群为潜力最大的4亿90后消费人群，但是仅凭这一颗执着的心去虏获二次元的90后，他们有胜算么？

前几日，记者收到一封“聚力@U时代”的邀请函，“邀请函”告知记者——4.12悠姿要和U时代谈一谈。今日，在万邦集团工厂参加完2016年悠姿全新战略探讨、品牌新品创意发布会后，记者不禁想@悠姿，去抢占这个4亿人口的消费群体，你有多大胜算?如邀请函里面悠姿所说：“除了一个小秘密，我是一个极其平凡的，对这个现实世界，再现实的人，也有自己的狂想。”在这个互联网横行的时代，谁抓住年轻的消费者，谁就意味着抓住了未来。对于自己狂想，悠姿将TA归于三个词——梦想、创新、执念。梦想：8年市场累积，从心出发天勤总经理罗文琴站在第三方角度分析化妆品行业局时说道：这是一个看脸的时代，新生代对“时尚与美”的追求远远大于对生活的追求。而在全国13.9亿的总人口中国，90后的占比在30%以上，达到4亿左右。目前，18-24岁的彩妆消费人群振臂为52%，中国彩妆已经步入年轻化时代!基于这个市场考察，悠姿以一句“在理想的执着里，从心出发”走向品牌革新焕变之路。而万邦集团董事长周昭扬在开场致辞中说道：经过8年市场积累，悠姿已经进入新的发展时期。2016年，通过品牌的全方位革新，悠姿将会与所有合作伙伴一起实现新的飞跃。万邦

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要想成为一个优秀企业，每年的研究开发费用总额占销售收入总额的比例需超过3%。。这3%的科研占比，对于本土化妆品企业来说难吗？

蜀黍女神们周六好话说前几天有个姐妹淘群在讨论：为啥本土化妆品品牌比不过人家？那些科研费用去哪儿了？明明很有钱的木...然后小位回答（苦瓜脸）But我也想知道呐在最新版《高新技术企业认定管理办法》，企业若想获得高新技术企业资，必须达到以下鉴定标准：1. 最近一年销售收入小于5,000万元（含）的企业，比例不低于5%；2. 最近一年销售收入在5,000万元至2亿元（含）的企业，比例不低于4%；3. 最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%。看来，要想成为一个优秀企业，每年的研究开发费用总额占销售收入总额的比例需超过3%。这对于本土化妆品企业来说真的难吗？“决策者需静下心”根据国际化妆品行业标准，科研投入3%的比例是正常比例，但是这里还有一个硬投入与软投入的关系。硬投入包括设备仪器等，如果一个企业把生产性设备纳入科研费用，那么实际科研投入并没有3%；软投入指项目费用，如研究课题、外聘专家、建立联合基地等。在本土化妆品企业中，真正能达到这个标准的企业并不多，存在三个问题：1.投入转移，即为了达到量化标准，建设工厂或者高薪聘请专家，但是形同虚设；2.抉择者意识到科研重要性，但是不知如何

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随着市场竞争越来越激烈，渠道的发展显得尤为重要。而对于化妆品业的发展来说，CS渠道是一个不可或缺的重要元素。

随着市场竞争越来越激烈，渠道的发展显得尤为重要。而对于化妆品业的发展来说，CS渠道是一个不可或缺的重要元素。2016年4月7日，化妆品业跨国品牌兰亭于深圳市坪山新区召开新品藻白金系列发布会，并宣布其正式入驻CS渠道。会议期间，《聚美丽》等数十家知名媒体全程跟踪报道。兰亭董事长张许昌会上，兰亭董事长张许昌针对目前国内化妆品趋势进行剖析。当今行业暗流涌动，在韩妆火热的风潮逐渐冷却后，必定会有迎来新的商机，兰亭化妆品经过多年的累积沉淀已经做足了充分的准备，预计于近期内，通过CS渠道进行局部到全国的服务范围覆盖。化妆品行业资深泰斗方征宇微商专业委员会主任委员、化妆品业资深泰斗方征宇对兰亭藻白金系列表现出认同与兴趣，随后，在关于如何突破化妆品CS渠道的问题其发表了自己的见解，凭借其数十年的渠道管理经验赢得了场内阵阵的喝彩。22年见证“大”兰亭自成立以来，兰亭科技一直专注于天然类护肤护发产品的研究，开发出了一系列功效显著、使用安全、质量稳定、性价比高的护肤护发化妆品，并获得国家颁发的三项专利证明（天然螺旋藻化妆品专利、纳米微胶囊专利等）。在渠道的开发上，兰亭更是横跨多种渠道并突破国际限制：2014

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根据上美公司百货渠道战略规划，2018年韩束品牌将在全国打造1000家百货店专柜，单柜平均月销售额将达到8万元以上，韩束百货渠道独享产品将占到百货渠道销售额的70%，届时韩束也将成为中国百货渠道的第一品牌。你觉得可行吗？

不久前，上美化妆品有限公司CEO吕义雄在朋友圈里表示：韩束将进军百货店，并誓言成为第一。此外他还表示，他近期最大的收获之一就是“找到了最适合韩束百货的人才。”近日，上美公司正式任命张晓琳为韩束百货渠道总经理，并且集合公司最优势资源和优秀的人才，不惜代价，誓言两年内让韩束品牌进入1000家百货店专柜，问鼎百货店渠道。上美人正用思想指挥利剑，引领着韩束品牌的百货店渠道战略渐入佳境，直奔中国化妆品第一品牌的目标而来。韩束进百货：势在必行根据专业调查机构Euromonitor最近的统计数据分析，2014年中国化妆品市场百货渠道销售占比为20.9%，稳居化妆品零售渠道第二位，而且2016年百货渠道销售也呈现回暖趋势。百货店依然是化妆品不可或缺的优质销售渠道。“百货渠道是上美集团发展的重中之重，拥有强大的百货渠道是化妆品公司实力的充分体现！”韩束百货渠道总经理张晓琳认为，百货店拥有强大的知名度和竞争力，能够精准覆盖优质消费群体，韩束品牌能够在百货店渠道进一步提升品牌形象；百货渠道还具备先进的管理经验，通过优质的服务体验，能够有效提高韩束品牌在消费者心中的美誉度。因此，对于全渠道营销的缔造者韩束品牌

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面对行业挑战者和日韩品牌在中国的大举扩张，上海家化“失声”了。

这个3月，上海家化董事长谢文坚食言了。2015年3月26日，谢文坚首次以上海家化董事长的身份出席公司新品发布会，在上海浦东丽思卡尔顿酒店大宴会厅的台上，他表示以后每年家化将举办春、秋两次新品发布。同时，对媒体、供应商和经销商伙伴披露了对家化的业绩预期——2018年实现营业收入120亿元，跻身中国化妆品市场份额前五位。彼时，家化2014年营业收入只有53.35亿元。‍但是，一年后的2016年3月，上海家化却取消了本该在月末举办的春季新品发布，仅在7月底对公司新品进行集中发布。家化公司对外的解释是：为了建立更加灵活的市场反应机制，集中资源提升效率。取消这场原定发布会的一个更关键原因，是上海家化缺少一些可以拿出来说的产品，无论是六神、美加净还是它最著名的品牌佰草集。面对行业挑战者和日韩品牌在中国的大举扩张，上海家化失声了。比这个默默取消的发布会更让谢文坚尴尬的，是上海家化2015年的业绩。3月11日，上海家化发布2015年年报，营业收入58.46亿元，同比增长9.58%，净利润增长22.09亿元，同比增长146.12%。看上去还不错？要知道在2014年年报中，上海家化对自己2015年的收入增

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转眼2016年的四分之一就快速翻过了，在第一季度里，化妆品CS渠道发生了这么多事，你都get了吗?些事件的背后又反应出怎样的市场趋势呢?

强强联手，怡亚通与康缇达成战略合作成立于2004年的怡亚通一度市高达700多亿，而其2014年的净利润只有3个多亿，现金流甚至为负。2015年怡亚通不仅收购了化妆品行业十家代理商，甚至还收购了业内知名连锁企业百分女人。2016年伊始，怡亚通再度出手，收购了业内另一知名连锁——康缇。2016年1月13日，怡亚通与康缇成为战略合作伙伴，怡亚通获得康缇的60%控股权。青岛金王再出手收4大代理公司继收购广州韩亚、上海月沣 、浙江金庄等业务后，致力于打造“她经济”的青岛金王再度出手。2月26日晚，青岛金王连发3条公告，称旗下全资子公司青岛金王产业链管理有限公司拟以总计1.2亿元的价，通过增资及收购的方式分别获得云南弘美化妆品有限公司、山东博美化妆品有限公司以及四川弘方化妆品有限公司各60%的股权，以继续完善公司的日化产业链。次日，青岛金王又与合肥博爱商贸有限公司战略达成战略合作。聚点评：怡亚通与青岛金王从2015年开始便在化妆品行业内频频亮相，2016年第一季度开始更是加速了收购的步伐。资本的进入正在加速着化妆品行业的洗牌，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的趋势会更加明显。洛阳色彩牵手生活加芬，布局全河南

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上美公司CEO吕义雄表示，2016年，上美公司将斥重金投入韩粉世家品牌，势必将彩妆项目做强做大，对张晓琳女士带队的上美彩妆事业部给予高度放权，并提供全力支持。

3月28日，上美公司旗下专业彩妆品牌韩粉世家惊艳上市，以“新定位、新产品、新形象”的全新面貌重磅出击彩妆市场。据了解，本次全新登场的韩粉世家将推出117个SKU，从底妆领域跨越至全品类彩妆。精准定位90后时尚年轻女性，并在品牌、产品、形象上与年轻人全面互动，打造专业、定制、有调的潮流彩妆品牌。韩粉世家全新上市将带来五大升级品牌定位升级——打造年轻形象，引领潮流韩粉世家从2007年开始率先在中国深耕底妆市场，并迅速成为国内底妆品类潮流的引领者。2015年，上美公司斥亿元巨资入股韩粉世家，并邀请国际知名4A公司，启动品牌定位全面升级计划。韩粉世家聚焦90后年轻女性，并在品牌、产品、形象上与年轻人互动，通过不断捕捉前沿色彩动态并加以独到创意、引领时尚潮流生活热点趋势、定制四季潮妆产品与妆容私享等诸多策略，打造专业、定制、有调的“潮流彩妆品牌”。产品品质升级——国际研发水准，潮爆市场上美彩妆事业部总经理张晓琳表示，此次韩粉世家斥巨资升级产品，整合上美公司科研、供应链等优势资源，采用国际研发水准，对产品配方、包材、原料进行全方位提升，以卓越的产品品质，打造时尚潮流彩妆爆款。本次韩粉世家将重磅推出

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近日，韩后发起“打劫”韩国欧巴 陪你过白色情人节＃的活动，粉丝们不禁猜测，是不是金秀贤会现身与粉丝度过情人节，而事实上，韩后的确再次打劫韩国欧巴，主人公却不是金秀贤！但是却实实在在虏获了一大批年轻消费者。

近日，韩后赞助的韩国天团BEAST全球粉丝见面会马拉站圆满收官，在偶像的感召和韩后的帮助下，热情的粉丝们飞赴菲律宾的蓝天碧海，与BEAST度过了一个永生难忘的白色情人节。韩后，用年轻人最认可的方式再次俘获了少女的心!深入粉丝族群，俘获一大片少女心出自于韩国顶尖娱乐公司CUBE Entertainment的韩国人气天团BEAST，自2010年出道以来，凭借着强烈的舞曲风和帅气的舞台风获得过无数韩国及亚洲音乐大奖，受到了包括日本、韩国、中国等亚洲地区大量年轻粉丝的喜爱。在粉丝见面会前一周，韩后在官方微信、微博上发起了#“打劫”韩国欧巴 陪你过白色情人节#的活动，以留言表白赢取参加BEAST菲律宾马拉粉丝见面会的方式。韩后官方表示：选择赞助BEAST全球粉丝见面会马拉站活动，也是韩后积极推动品牌年轻化战略的一个缩影。据了解，自3月12日活动发起不到1小时的时间里，韩后官方双微就引来了大量年轻粉丝的疯狂表白留言。粉丝不但自己多账号登录表白，还得安利周边的朋友为自己狂刷怒赞，甚至引爆UGC形成了表白苦情派、励志派、真爱派等阵势。一时间，活动在微信、微博等社交平台引起强烈的反响与话题，主办方韩

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在很多人眼里，浙商是最具生意头脑的群体。但地处浙西的衢州相对保守，随着百货与线上等渠道的挤压，衢州的化妆品专营店正面临大写的尴尬。

CS渠道历来备受重视，不少品牌以此作为切入口打开市场，但近两年随着百货与电商渠道的冲击，专营店的份额被进一步挤压，处于浙西的衢州市场亦是如此。记者走访衢州市区及县级市江山后发现，几乎所有的化妆品专营店皆面临尴尬的境地，急求出路却困难重重。一.人才流失严重拥有三家分店的美都化妆品是衢州化妆品专营店的龙头及风向标，但除了美都与唐三彩，衢州市区化妆品专营店已所剩无几。“本有计划开第四家店，但没有信心，所以最后决定租掉店面，”美都总经理徐红珠无奈地告诉记者，“即便有实力开店，也找不到合适的员工管理。”徐姐认为，美都现在面临的最大问题是“缺乏人才”。首先，员工工资要求变高，但所招员工的素质、自律性与工资并不匹配，且有想法的员工很少;90后员工经济压力小责任心不够，不愿加班不愿与消费者交流;老员工相较于新员工更主动，但不愿意当时间与精力要求更高的店长。“很容易拔苗助长，即使鼓励员工入股分红，效果也不尽如人意，”徐姐如是说，“如何培养有能力的稳定员工，成为影响专营店业绩的一大要素”。二.消费者趋于理性 用户粘度低随着网购与电子商务的兴起，互联网时代下的消费者品牌意识不断增强，其消费观念也日趋理智

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化妆品零售面临着多渠道冲击，新消费群体的崛起等等挑战，而在天津，一场“思变、聚势、突围”的化妆品行业零售转型“战争”正在发起。

3月22日，来自天津区域的500多位思宇浓的合作伙伴齐聚天津香里拉大酒店，共同参与美博会大虹桥论坛暨思宇浓2015年度客户答谢会。中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长蔡永忠上台发表致辞，同时欢迎思宇浓的合作伙伴相聚在上海大虹桥美博会。天津市思宇浓商贸有限公司总经理、美博会商业副主席耿贵刚以“思变、聚势、突围”为主题，发表本次论坛的开场演讲。耿贵刚表示目前多渠道发展的业态以及部分门店销售业务持平下滑，在这种情况下，汇聚品牌、人才与媒体的资源，与上游供应商和下游客户互生共存，打造狼性团队是思宇浓的应对之策。除此之外，2016年思宇浓将大力推进旗下网点的互联网化，帮助门店利用互联网思维和工具吸客引流。上海上美化妆品有限公司董事副总裁王子孟表示未来5年是本土化妆品品牌的机遇，把握行业的发展，改变和调整传统的经营方式是目前化妆品专营店的出路所在。雅兰国际集团副总裁、活泉CEO马晓宁表示，2016年化妆品行业将会迎来新一轮的洗牌，经过洗牌后只有有思想，拥抱变化的门店以及品牌才会有沉淀发展的可能。深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛以“回归价、拥抱变革”为主题发表演讲。阳猛认为目前的化妆品

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